資源描述：
《基于長尾理論的寧夏農(nóng)村連鎖超市營銷策略研究》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在工程資料-天天文庫。
1、萬方數(shù)據(jù)安徽農(nóng)業(yè)科學(xué)，JournalofAnhuiAgri．Sei．2011，39(10)：6260—6261．6264責(zé)任編輯徐麗華責(zé)任校對馬君葉基于長尾理論的寧夏農(nóng)村連鎖超市營銷策略研究張淑萍1，趙智宏2(1．寧夏大學(xué)經(jīng)濟管理學(xué)院，寧夏銀川75002l；2．寧夏大學(xué)研究生院，寧夏銀川750021)摘要在介紹長尾理論的基礎(chǔ)上，分析了寧夏農(nóng)村連鎖超市發(fā)展過程中的政治、經(jīng)濟、社會、技術(shù)環(huán)境。指出了寧夏農(nóng)村連鎖超市營銷現(xiàn)狀中存在的問題，分別是：產(chǎn)品品種單一。質(zhì)量參差不齊，不能真正滿足農(nóng)民的需求；人員素質(zhì)不高．信息化系統(tǒng)不完
2、善；傳統(tǒng)的營銷模式受到挑戰(zhàn)。最后從產(chǎn)品、定位、價格、物流配送渠道、人員5個方面提出了基于長尾理論的寧夏農(nóng)村連鎖超市營銷對策。關(guān)鍵詞長尾理論；農(nóng)村；連鎖超市；營銷策略；寧夏中圖分類號F32文獻標(biāo)識碼A文章編號0517—6611(2011)10-06260—02Research∞theMarketingStrategyofRuralSupermarketChaillinNing，daBasedontheLongTailTheoryZHANGShu-pmgetal(Schoolofeconomicsandmanagement
3、，NingxiaUmversity，Yinchuan，Ningxia750021)AbstractBasedOiltheintroductionoftheLongTailTheory，thepolitical，economical，socialandtechnologicalenvironmentforthedevelop-meritofruralsupermarketchaininNingxiaisanalyzed．TheproblemsinthemarketingstrategyofNingxiaruralsupe
4、rmarketchainarepointedOUt，includingsingleproductsandunevenlevelofquality，theproducts，whichcallnotsatisfyfarmers’needs；lowqualityofthepersonnelandimperfectinformationsystem，thusthetraditionalwayofmarketingischallenged．Intheend，fromtheperspectiveofproducts，positio
5、n，price，andpersonnel，themarketingstrategiesforthedevelopmentofNingxiaruralsupermarketchainbasedOil．theLongTallTheoryareputforward．KeywordsThelongTail；Ruralarea；Supermarketchain；Marketingstrategy；Ningxia農(nóng)民消費一直存在“不方便、不安全、不經(jīng)濟”等問題，隨著農(nóng)民收入不斷增加，購買力逐漸增強，農(nóng)村消費矛盾開始轉(zhuǎn)變?yōu)橄M安全、
6、消費需求不能滿足、國內(nèi)產(chǎn)能過剩等問題。筆者在介紹長尾理論的基礎(chǔ)上，結(jié)合寧夏本土的環(huán)境，就寧夏農(nóng)村連鎖超市發(fā)展中存在的問題進行分析，并從長尾理論的角度給出相應(yīng)對策，以期通過在農(nóng)村開辦連鎖超市，推進“萬村千鄉(xiāng)市場工程”，推動新農(nóng)村的建設(shè)。．1長尾理論長尾理論(TheLongTail)是網(wǎng)絡(luò)時代興起的一種新理論，由美國人克里斯·安德森提出?！伴L尾”實際上是統(tǒng)計學(xué)中冪律(PowerLaws)和帕累托分布(Pareto)特征的一個口語化表達。過去人們只能關(guān)注重要的人或重要的事，如果用正態(tài)分布曲線來描繪這些人或事，人們只能關(guān)注曲線
7、的“頭部”，而忽略了處于曲線“尾部”、需要更多的精力和成本才能關(guān)注到的大多數(shù)人或事。長尾理論認(rèn)為。由于成本和效率的因素，當(dāng)商品儲存流通展示的場地和渠道足夠?qū)拸V，商品生產(chǎn)成本急劇下降以至于個人都可以進行生產(chǎn)，并且商品的銷售成本急劇降低時，幾乎任何以前看似需求極低的產(chǎn)品，只要有賣，都會有人買。這些需求和銷量不高的產(chǎn)品所占據(jù)的共同市場份額，可以和主流產(chǎn)品的市場份額相比，甚至更大。長尾市場也稱之為“利基市場”?！袄币辉~是英文“Niche”的音譯，意譯為“壁龕”，有拾遺補缺或見縫插針的意思?。菲利普·科特勒在《營銷管理》中給
8、利基下的定義為：利基是更窄地確定某些群體，這是一個小市場并且它的需要沒有被服務(wù)好，或者說“有獲取利益的基礎(chǔ)”。通過對市場的細(xì)分，企業(yè)集中力量于某個特定的目標(biāo)市場，或嚴(yán)格針對一個細(xì)分市場，或重點經(jīng)營一個產(chǎn)品和服務(wù)，創(chuàng)造出產(chǎn)品和服務(wù)優(yōu)勢。由于農(nóng)村連鎖超市的獨特性，用長尾理論來發(fā)展將會取得不錯的結(jié)果?；痦椖繉幭母叩葘W(xué)?？茖W(xué)研究項目；寧
