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《基于長尾理論的網(wǎng)絡(luò)營銷策略研究》由會員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在學(xué)術(shù)論文-天天文庫。
1、本科學(xué)生畢業(yè)論文論文題目：基于長尾理論的網(wǎng)絡(luò)營銷策略研究學(xué)院：信息管理學(xué)院年級：2011級專業(yè)：信息管理與信息系統(tǒng)姓名：王燁學(xué)號：20114815指導(dǎo)教師：姜鑫2015年4月15日摘要隨著計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的日益進(jìn)步，一些新的理論就有了用武之地。而由于技術(shù)的發(fā)展，一些舊的網(wǎng)絡(luò)營銷方法已經(jīng)滿足不了現(xiàn)在的市場。這就促使企業(yè)需要借鑒相應(yīng)的先進(jìn)理念在網(wǎng)絡(luò)營銷方式上做出對應(yīng)的應(yīng)變。長尾理論給網(wǎng)絡(luò)營銷策略帶來了創(chuàng)新的觀念，它符合人們對消費(fèi)的認(rèn)知，順應(yīng)了當(dāng)今市場的規(guī)律。它將改變公司的經(jīng)營理念，帶動公司營銷方案的升級和戰(zhàn)略的優(yōu)化。而且將長
2、尾理論用于網(wǎng)絡(luò)營銷有利于建立強(qiáng)大的銷售渠道。因此，本文研究長尾理論的背景及內(nèi)涵，通過對網(wǎng)絡(luò)營銷的重新認(rèn)識來分析長尾理論用于產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的前提，進(jìn)而發(fā)掘長尾理論在互聯(lián)網(wǎng)上營銷所在領(lǐng)域的應(yīng)用，最后總結(jié)出基于長尾理論的網(wǎng)絡(luò)營銷策略。關(guān)鍵詞長尾理論；網(wǎng)絡(luò)營銷；營銷策略IIAbstractWiththeprogressofcomputernetworktechnology,somenewtheorieshavenowheretogo.Duetothedevelopmentoftechnology,someoldmethodsof
3、networkmarketinghasnotsatisfythecurrentmarket.Thiscausestheenterpriseneedstodrawlessonsfromthecorrespondingadvancedideasonthenetworkmarketingwaytomakethecorrespondingstrain.Thelongtailnetworkmarketingstrategytobringtheconceptofinnovation,itisinlinewithpeople'spe
4、rceptionofconsumer,compliedwiththelawsofthemarkettoday.Itwillchangethecompany'sbusinessphilosophy,theupgradingofthecompany'smarketingplanandstrategyoptimization.Andthelongtailtheoryisusedtohelpcreateastrongsalesnetworkmarketingchannels.Therefore,thisarticlestudi
5、esthebackgroundandmeaningofthelongtail,throughtothenetworkmarketingtoknowtoanalyzethelongtailtheorytothepremiseofproductnetworkmarketing,andthenexplorethelongtailintheapplicationoftheInternetmarketingfield,andfinallysummedupthenetworkmarketingstrategybasedonthet
6、heoryofthelongtail.KeywordsThelongtailtheory;Thenetworkmarketing;ThemarketingstrategyII目錄摘要IAbstractII前言1一、長尾理論及其產(chǎn)生背景2（一）長尾理論的概念2（二）長尾理論產(chǎn)生的背景2二、長尾理論應(yīng)用于網(wǎng)絡(luò)營銷的前提條件2（一）產(chǎn)品或服務(wù)的營銷成本大幅降低21.產(chǎn)品信息具有網(wǎng)絡(luò)易傳播性32.產(chǎn)品具有價(jià)格低廉的優(yōu)勢3（二）消費(fèi)者個(gè)性化需求占據(jù)主導(dǎo)地位31.個(gè)性化需求產(chǎn)生的原因32.個(gè)性化需求的基本特征33.擴(kuò)大個(gè)性化需求群
7、體的規(guī)模3（三）利基市場是長尾理論用于網(wǎng)絡(luò)營銷的基礎(chǔ)41.產(chǎn)品市場狹小而地域市場廣闊42.產(chǎn)品市場狹小而差異性明顯43.具有持續(xù)發(fā)展的潛力4三、長尾理論在網(wǎng)絡(luò)營銷中的應(yīng)用4（一）從關(guān)注熱賣品向關(guān)注利基市場的轉(zhuǎn)變4（二）把握長尾理論的實(shí)質(zhì)，以先進(jìn)技術(shù)推進(jìn)主流區(qū)域的延伸5（三）實(shí)現(xiàn)品牌長尾化和廣告長尾化5（四）通過推薦，把顧客的需求朝長尾引導(dǎo)6四、基于長尾理論的網(wǎng)絡(luò)營銷策略6（一）網(wǎng)絡(luò)品牌價(jià)值策略6（二）產(chǎn)品策略7（三）促銷策略7（四）渠道策略8（五）高效整合產(chǎn)業(yè)鏈策略9（六）目標(biāo)策略9（七）基于長尾理論的網(wǎng)絡(luò)營銷策略應(yīng)用
8、案例9結(jié)論11參考文獻(xiàn)12致謝13基于長尾理論的網(wǎng)絡(luò)營銷策略研究前言隨著互聯(lián)網(wǎng)在中國的飛速發(fā)展，國內(nèi)網(wǎng)民數(shù)量迅速增加。而隨著國內(nèi)網(wǎng)民數(shù)量的基數(shù)不斷增加，國內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)購物和網(wǎng)絡(luò)交易的普及率會逐步提升。網(wǎng)絡(luò)購物和網(wǎng)絡(luò)交易的普及會吸引一些企業(yè)參與到網(wǎng)絡(luò)電子商務(wù)的競爭中，而網(wǎng)絡(luò)營銷也將會是這些企業(yè)的主要營銷手段之一。而作為網(wǎng)絡(luò)營銷的核心理論
