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《探秘app推廣口碑營銷受寵》由會員上傳分享,免費在線閱讀,更多相關(guān)內(nèi)容在應(yīng)用文檔-天天文庫。
1、澤思網(wǎng)絡(luò)–移動營銷全案服務(wù)商探秘APP推廣:口碑營銷受寵除了做好產(chǎn)品之外,屌絲App的創(chuàng)業(yè)者還需要從營銷、推廣、后續(xù)服務(wù)上做足功課。做預(yù)裝似乎是快速找用戶的“常青”之招,不過App推廣今年也有不妙的新情況。當(dāng)然,投資人們看重營銷,但核心關(guān)注點仍是產(chǎn)品本身?! ∩掀趧?chuàng)富志推出了“屌絲App”如何做產(chǎn)品受熱議。但是,除了做好產(chǎn)品之外,屌絲App的創(chuàng)業(yè)者還需要從營銷、推廣、后續(xù)服務(wù)上做足功課,讓酒香走出深巷子。本期,我們延續(xù)屌絲App的專題,將關(guān)注聚焦在社交手游如何做營銷推廣上。 在記者采訪了屌絲App的創(chuàng)業(yè)者、第三方運營公司以及投資人等來看,做預(yù)裝似乎是快速找用戶的“
2、常青”之招,不過App推廣今年也有不妙的新情況,比如基于蘋果的iMessage短信推廣就為人詬病。當(dāng)然,投資人們看重營銷,但核心關(guān)注點仍是產(chǎn)品本身?! 斑^來人”嘆預(yù)裝 App的營銷推廣渠道多種多樣。思偉投資合伙人崔麟介紹說,“App的推廣方法包括appstore,CPA廣告聯(lián)盟,App內(nèi)廣告平臺,預(yù)裝,刷機,社會化媒體推廣(包括口碑營銷和微博)等?!焙茈y說哪一種才是主流,通常是多元玩法?! τ趯沤z型App來說,我查查COO陳紅洲這個“過來人”認為,做預(yù)裝是開發(fā)者獲取用戶最快速的方法之一,當(dāng)然其間的成本也不低?! 耙晕也椴闉槔?,主要推廣渠道一個是在安卓、App
3、商店、91、360等平臺上做推廣,另一個就是做預(yù)裝。”陳紅洲告訴記者,我查查和安卓等平臺的合作,是依靠商務(wù)資源互換和渠道換量的方式展開,不進行任何付費形式的推廣,但走預(yù)裝渠道時,支付的費用就比較高?! ?jù)他介紹,我查查在華為、中興等智能機上都做了預(yù)裝推廣。預(yù)裝的成本并不低,他算了一筆賬:比如華為電信版的手機,為App做預(yù)裝,一款的收費是5毛、8毛,現(xiàn)在的行情1塊的也有。這還沒有結(jié)束,當(dāng)手機售賣出去,用戶激活這款A(yù)pp(因為預(yù)裝時,手機廠商在Appwww.zesmob.com澤思網(wǎng)絡(luò)–移動營銷全案服務(wù)商中植入了SKD,可以統(tǒng)計到用戶是否激活),App開發(fā)者還需要向廠商
4、支付2元左右的費用。這樣算下來,獲得一個用戶的成本大約是兩三塊錢?! 捌鋵嵲缙谑謾C廠商做預(yù)裝是不收費的,因為它需要將工具、生活服務(wù)、娛樂等不同類型App各安裝一款?,F(xiàn)在App太多了,有競爭,都需要支付費用才能上?!标惣t洲說,做預(yù)裝是開發(fā)者推廣app最快速的方式之一,成本不低。 選擇預(yù)裝渠道的還有友加,它是通過照片和地理位置讓用戶結(jié)識周邊新朋友的移動應(yīng)用,主打安卓市場屌絲用戶。去年8月上線,目前它已積累了1500萬用戶。 友加的聯(lián)合創(chuàng)始人蔣明亮向記者介紹,友加的推廣主要是通過預(yù)裝和WAP站及應(yīng)用內(nèi)推廣兩種渠道?!爸匀绱?,跟公司的成員結(jié)構(gòu)有關(guān)系。”他說,友加的
5、主要成員來自山寨機領(lǐng)域,比如聯(lián)發(fā)科、沃勤等,再加上當(dāng)年很多合作伙伴(山寨機的廠商)轉(zhuǎn)行做安卓,所以有渠道優(yōu)勢。 成本核算上,蔣明亮同樣有本賬單?! 白鲱A(yù)裝,一個差不多是一兩塊錢左右。WAP站和應(yīng)用內(nèi)推廣渠道費用偏貴一點。行業(yè)的平均推廣成本是一塊到十塊不等?!彼麑τ浾哒f,在效果上,如果開發(fā)者著力在精準抓用戶,可選擇相對貴的WAP站推廣,因為它可以focus更準,可把推廣focus在一個城市,先把某個城市的用戶密度做大,還能focus一個城市的用戶的性別,甚至用戶手機的參數(shù)、套餐,更精準。如果只是為了撒網(wǎng)式攬用戶,開發(fā)者可考慮預(yù)裝,特別是用戶有廣義需求的APP,一撒下
6、去大家都會去用,但各類用戶都有,focus不會很精準?! 〈送猓€補充說現(xiàn)在APP推廣還有一個新型渠道iMessage短信,“我們曾做過嘗試,效果并不好,不推薦?!薄 ?jù)了解,今年初,基于蘋果的iMessage短信開始興起,它只發(fā)給iPhone、iPad等蘋果設(shè)備,推廣內(nèi)容多為手機打車軟件、美食等移動APP,發(fā)送成本低,僅收取少量流量費。此方式為很多用戶所反感,被舉報給了蘋果公司,廣告主也叫停了此推廣模式。但是,如果為www.zesmob.com澤思網(wǎng)絡(luò)–移動營銷全案服務(wù)商做APP推廣,有實力的創(chuàng)業(yè)者往上游走,比如自己從手機做起,會否是一條可探索的路徑?陳紅洲用我
7、查查的一段試錯經(jīng)歷舉例說,很難行通。他說,我查查成立之初,為了推廣這款應(yīng)用,公司不惜花費重資買來大量的MTK手機,有點像小米,自己定制一款手機,再進行高成本的APP預(yù)裝,手機被命名為物聯(lián)網(wǎng)我查查手機,自己還專門搞了一個銷售團隊去賣,雖投入不菲結(jié)果仍失敗?!斑@不是一般人能做的,畢竟不是人人都是雷軍?!薄 ∷窬拖竦販嫌汀 ≡贏PP推廣里,“刷榜”一直是開發(fā)者忌諱公開談?wù)摰植坏貌幻鎸Φ膯栴}。在不少論壇里,經(jīng)??梢钥吹健氨仨毸?,不是為了投資人也不是為了面子,而是為了真實的用戶”等的感慨?! ∷^刷榜,一般指的是在蘋果IOS平臺APP商店里,利用非正常手段快速獲取下載