我國二三線城市零售企業(yè)現(xiàn)狀分析及對策

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1、2007年第2期學(xué)習(xí)與探索No.2,2007(總第169期)Study&ExplorationSerial.No.169我國二三線城市零售企業(yè)現(xiàn)狀分析及對策劉斯瑤,董曲琰,龔仰軍(上海財(cái)經(jīng)大學(xué)國際工商管理學(xué)院,上海200439)摘要:在我國加入WTO以后,外資零售巨頭調(diào)整經(jīng)營策略,在我國二三線城市建立分店,對本土零售企業(yè)的生存和發(fā)展構(gòu)成巨大威脅。我國零售企業(yè)與外資零售巨頭存在很大的差距,主要是我國零售企業(yè)規(guī)模小,營銷戰(zhàn)略與策略不靈活、不具特色,物流不暢且成本高,資本運(yùn)營周轉(zhuǎn)慢,但是我國二三線城市也具有物流區(qū)位本土化優(yōu)勢等

2、特點(diǎn)。應(yīng)采取聯(lián)合采購、實(shí)現(xiàn)規(guī)模成本,實(shí)施因地制宜的營銷策略、差異化經(jīng)營,與政府密切合作、把握競爭話語權(quán),連鎖并購、外線突圍等措施,以加快我國二三線城市零售企業(yè)的發(fā)展。關(guān)鍵詞:零售企業(yè);核心競爭力;二三線城市;物流區(qū)位本土化中圖分類號:F062.9文獻(xiàn)標(biāo)志碼:A文章編號:1002-462X(2007)02-0175-03自2006年3月1日起,我國商務(wù)部委托省級商務(wù)主圈,加上以四川北路,茂名路等為軸線的無數(shù)小商圈,可以管部門和國家級經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū),負(fù)責(zé)辦理絕大部分外商說是圈圈相連,整個(gè)上海構(gòu)成了一個(gè)大的商圈。而相對于投資商

3、業(yè)企業(yè)的審批工作。外資進(jìn)入我國商業(yè)企業(yè)的門大城市而言,二三線城市的商圈簡單得多,通常一個(gè)城市檻降低,使得外商在北京、上海等一線城市的零售市場基只有屈指可數(shù)的幾個(gè)商圈,且商圈規(guī)模小、布局簡單,一般本飽和的情況下加快了其在二三線城市零售市場的拓展。采用“一條馬路兩排樓”形式。其二是地方政策。目前,這對于我國二三線城市零售企業(yè)是嚴(yán)峻的挑戰(zhàn),對國外零不少二三線城市的地方政策有利于外資零售商的進(jìn)入。售巨頭的強(qiáng)勢競爭,值得我們深入研究。一些二三線市的地方政府為了吸引外資、增加就業(yè)、提高政府業(yè)績,越權(quán)為外國零售企業(yè)開綠燈。一、二三線城

4、市零售企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及環(huán)境二、國內(nèi)零售企業(yè)與外資零售巨頭差距分析1.基本情況。二三線城市主要是指各省除其省會城市及少數(shù)發(fā)達(dá)城市之外的市縣。這些城市,市區(qū)人口大多1.規(guī)模差距比較。與發(fā)達(dá)國家零售企業(yè)相比較,我國集中在50萬～100萬左右,人均收入水平屬于中等,雖然零售企業(yè)的經(jīng)營組織規(guī)模仍然偏小,缺乏全國性的大型零不及發(fā)達(dá)城市和省會城市,但仍具有一定的購買力。二三售企業(yè),更缺乏具有國際水平的大型零售企業(yè),沒有任何線城市零售企業(yè)的業(yè)態(tài)形式主要以中小規(guī)模超市及農(nóng)貿(mào)一家的規(guī)?？梢詫ν赓Y零售巨頭造成競爭壓力。2003市場為主,超市規(guī)模

5、一般在1500平方米以下,產(chǎn)品種類年,我國前30家連鎖企業(yè)銷售額共2704.2億元(其中包大概為3000種左右。消費(fèi)品類主要是以中低檔的生活含外資連鎖企業(yè)銷售額495億元),約為麥德龍銷售額的必需品為主。1/2,家樂福銷售額的1/3,沃爾瑪?shù)?/8。國內(nèi)最大的流2.商業(yè)環(huán)境。其一是商圈。商圈就是指店鋪以其所通企業(yè)百聯(lián)集團(tuán)總資產(chǎn)340億元,僅為沃爾瑪?shù)?.3%。在地點(diǎn)為中心,沿著一定的方向和距離擴(kuò)展那些優(yōu)先選擇近兩年,國內(nèi)零售企業(yè)的經(jīng)營規(guī)模雖有所擴(kuò)大,但仍難與到該店來消費(fèi)的顧客所分布的地區(qū)范圍。以上海為例,上其抗衡。由此可

6、見,國內(nèi)零售企業(yè)與外資零售巨頭的實(shí)力海的商業(yè)比較發(fā)達(dá),不僅擁有南京西路、南京東路、淮海相比差距很大。路、豫園四大老商圈,還有五角場、新上海商業(yè)城等新的商2.營銷戰(zhàn)略與策略的差距比較。在營銷的戰(zhàn)略層面上,我國零售企業(yè)或者定位不準(zhǔn),或者定位雷同,或者定位收稿日期:2006-12-20跟風(fēng),經(jīng)常更換,導(dǎo)致幾個(gè)臨近的零售店之間經(jīng)常開展價(jià)作者簡介:劉斯瑤(1982-),女,黑龍江哈爾濱人,從格戰(zhàn),惡性競爭。其主要原因在于:一是目標(biāo)市場的劃分事產(chǎn)業(yè)組織理論與實(shí)踐研究;董曲琰(1981-),男,廣西過于粗糙,從而造成定位上的雷同化,如

7、不少商業(yè)企業(yè)對賀洲人,從事流通革命與商業(yè)現(xiàn)代化、服務(wù)營銷研究;龔仰于目標(biāo)市場的定位中只是考慮消費(fèi)檔次的高低,即高檔定軍(1957-),男,江蘇武進(jìn)人,副教授,經(jīng)濟(jì)學(xué)博士,從事位還是中低檔定位,結(jié)果大多數(shù)企業(yè)都選擇中低檔定位,產(chǎn)業(yè)組織理論、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)與政策研究。經(jīng)營上就不可避免地出現(xiàn)雷同現(xiàn)象。二是在特色的形成·175·上,不注意突出重點(diǎn),不切實(shí)際地進(jìn)行營銷活動。在百貨這些做法獲得的利潤遠(yuǎn)大于其商品實(shí)際收入(銷售收入商店中,只要有某幾種類商品在品種和款式上新奇特別,與銷售成本差額)。資料表明,上海聯(lián)華超市在2004年通使消費(fèi)者

8、真正產(chǎn)生“走百家不如到一家”的感覺,這家百過非價(jià)值鏈贏利模式獲得收入高達(dá)7.3億元,而總收入為貨商店的特色也就形成了。2.6億元,也就是說通過商品銷售所獲得的利潤為負(fù)值。3.物流成本差距比較。物流活動貫穿在零售行業(yè)經(jīng)由此可以看出,國內(nèi)零售企業(yè)的贏利模式嚴(yán)重畸形。在這營業(yè)務(wù)全過程,從商品采購到銷售服務(wù),從保管、運(yùn)輸?shù)桨?/p>