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《【5A版】精油銷售技巧.ppt》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在工程資料-天天文庫。
1、精油銷售技巧馬洪葛如何提高精油銷售量？精油銷售話術(shù)銷售精油該說什么？如何培訓(xùn)BA銷售精油？課程大綱如何提高精油銷量1?，F(xiàn)階段精油銷售如何？ 哪些精油銷售得好？為什么？ 哪些精油滯銷？為什么？ 您的顧客一瓶精油用多久？ 消耗精油最快的方式是？ 顧客清楚精油如何運(yùn)用嗎? BA清楚精油運(yùn)用方式嗎？ 顧客以配方購買精油的多嗎？思考1、熟悉滯銷精油2、最大化使用精油3、增加精油連帶率如何提高精油銷售量？通過培訓(xùn)通過配方熟悉滯銷精油高價(jià)位精油滯銷么？天竺葵109元橙花148元玫瑰888元√×了解每款精油的功效了解每款精油的運(yùn)用方式最大化使用精油增加精油連帶率通過配方（1+1>2）挖掘需求如何做配方
2、？顧客同時(shí)存在很多問題怎么解決？又有痘，又缺水——先解決？為什么？又缺水，又敏感——先解決？為什么？思考配方考慮三要素：解決容易出效果的問題解決顧客最介意的問題解決因果，先因后果，最好因果一起考慮合理的配方：皮膚心靈身體（果）（因）（因）調(diào)和油=單方+單方+單方+基礎(chǔ)油銷售精油該說什么2。練用自己的方式介紹桃金娘精油？演桃金娘科別：桃金娘科蒸餾法萃取自葉子顏色：淡黃或淡綠味道：略甜具有穿透力揮發(fā)性：中度香型：木質(zhì)類皮膚：具有抗菌和收斂的作用。身體：對肺部的凈化功能顯著，可改善膀胱炎和尿道炎。心靈：鎮(zhèn)定安眠，增加自信心用自己的方式介紹茶樹精油？練演茶樹科別：桃金娘科蒸餾法萃取自葉子顏色：
3、無色或淡黃色味道：新鮮、清新、略微刺鼻揮發(fā)性：高度香型：近似尤加利，有很濃的藥味皮膚：具有抗菌和消炎的作用，適用于痤瘡。身體：很強(qiáng)的消炎殺菌作用，適用于婦科炎癥、灰指甲、香港腳、濕疹。心靈：使頭腦清新、恢復(fù)活力。用自己的方式介紹薰衣草精油？練演薰衣草科別：唇形科蒸餾法萃取自整株植物顏色：黃色、淡黃色或黃綠色味道：草香調(diào)。清澈的花香。揮發(fā)性：中高度皮膚：很好修復(fù)細(xì)胞的作用，可平衡油脂，淡化痘印。身體：修復(fù)傷口、疤痕，對燙傷有很好的效果?？删徑馔唇?jīng)，防蚊蟲。心靈：安撫神經(jīng)，幫助睡眠演練中你感受到了什么？思考說你所知道的說你所體驗(yàn)過的說你所相信的說與顧客利益有關(guān)的該說什么？說你所知道的你知道
4、所有精油功效嗎？怎么辦？考核培訓(xùn)說你所體驗(yàn)過的你自己使用精油嗎？自己體驗(yàn)團(tuán)隊(duì)分享顧客案例說你所相信的40%45%15%64%24%12%心靈療效真的有作用嗎？情緒與記憶有關(guān)，記憶影響情緒，甚至腺體分泌邊緣系統(tǒng)——主要掌管記憶、情緒、性沖動(dòng)精油分子嗅覺神經(jīng)通過鼻腔產(chǎn)生神經(jīng)沖動(dòng)邊緣系統(tǒng)（發(fā)揮作用）例:茉莉可以增加自信心；檀香可以讓人沉靜；甜橙可以讓心情歡愉；橙花可以讓你面對自己的心靈說顧客利益有關(guān)的顧客永遠(yuǎn)只關(guān)心與自己有關(guān)的問題如何培訓(xùn)BA銷售精油3。過去培訓(xùn)精油后為什么BA還是不會(huì)銷售？討論內(nèi)容太多不夠簡單沒有階段性沒有考核……傻瓜式培訓(xùn)模式.........簡單易懂重復(fù)復(fù)制什么叫簡單化
5、？簡單（簡捷、言簡意賅）簡單（目標(biāo)明確）簡單（抓住核心特性）呼保義－宋 江 玉麒麟－盧俊義? 智多星－吳 用 入云龍－公孫勝? 大 刀－關(guān) 勝 豹子頭－林 沖? 霹靂火－秦 明 雙 鞭－呼延灼? 小李廣－花 榮 小旋風(fēng)－柴 進(jìn)? 撲天雕－李 應(yīng) 美髯公－朱 仝? 花和尚－魯智深 行 者－武 松? 雙槍將－董 平 沒羽箭－張 清? 青面獸－楊 志 金槍手－徐 寧? 急先鋒－索 超 神行太保－戴 宗? 赤發(fā)鬼－劉 唐 黑旋風(fēng)－李 逵? 九紋龍－史 進(jìn) 沒遮攔－穆 弘? 插翅虎－雷 橫 混江龍－李 俊? 立地太歲－阮小二 船火兒－張 橫?
6、 短命二郎－阮小五 浪里白跳－張 順……我們的培訓(xùn)內(nèi)容是否簡單？反思怎樣做到易懂？簡單易懂重復(fù)復(fù)制象誰？（生動(dòng)、形象）易懂（與學(xué)員原有的知識(shí)做連接）易懂a(chǎn)cb?（圖示、注解）易懂（分階段、循序漸進(jìn)）易懂我們對精油的培訓(xùn)易懂嗎？BA究竟要很專業(yè)深?yuàn)W的培訓(xùn)？還是通俗易懂的培訓(xùn)？什么叫復(fù)制？簡單易懂重復(fù)復(fù)制（給一個(gè)樣板，照著做）復(fù)制我們對精油的培訓(xùn)能復(fù)制嗎？要求BA復(fù)制我們的培訓(xùn)內(nèi)容了嗎？我們的精油培訓(xùn)，BA能復(fù)制嗎？簡單易懂重復(fù)復(fù)制（強(qiáng)化記憶，練習(xí)）重復(fù)（浸泡，環(huán)境塑造人）重復(fù)怎樣把精油培訓(xùn)做得更好？討論列舉日常你是如何培訓(xùn)精油的精油順口溜薰衣草是萬能油，擦在額頭去痘痘，磕傷碰傷能消炎，
7、背部刮痧治失眠，脖子下邊抹一抹，咽喉腫痛三天消，加上桉樹治咳嗽，加上檀香治感冒。洋甘菊能防敏，能治皮炎治濕疹，加上茉莉治牛皮癬。偏頭疼，高血壓，薄荷檸檬加薰衣草，血壓低多體虛，迷迭香加洋甘菊，再加點(diǎn)茉莉真神奇！說體臭，真煩人，茶樹香茅真是神，婦科病，更是煩，多用茶樹佛手柑。香港腳，去腳氣，每天鞋底滴一滴，還治腳氣和痢疾。更年期，性冷淡，男人茉莉加檀香，女人茴香加依蘭。說玫瑰，道玫瑰，玫瑰的柔情似如水，催情興奮能提神，鎮(zhèn)靜止痛治失眠?？箲n郁，抗衰
