我開收集的服裝店知識(shí)

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1、開服裝店，也許是很多年輕人的時(shí)下選擇，畢竟一個(gè)服裝店承載著創(chuàng)業(yè)的苦辣酸甜，不過(guò)考慮將開服裝店作為近期創(chuàng)業(yè)的人們，對(duì)于開服裝店的“前輩”的經(jīng)驗(yàn)可是很想了解的吧，下面就看一位開服裝店資歷較深的老板親身講歷他的經(jīng)驗(yàn)吧!首先，總結(jié)幾條開服裝店的經(jīng)驗(yàn)：1.服裝一定要賣質(zhì)量好的，即使再便宜，質(zhì)量不好千萬(wàn)不要賣給客人?？钍皆俸玫姆b，如果客人拿回去就發(fā)現(xiàn)有質(zhì)量問(wèn)題，保證下次不會(huì)再來(lái)。2.服裝店售價(jià)一定要統(tǒng)一，也就是說(shuō)要杜絕講價(jià)。有條件的服裝店最好實(shí)行會(huì)員制度，發(fā)行會(huì)員卡，PVC卡很便宜，在淘寶搜一下。記住，服裝店千萬(wàn)不能講價(jià)。3.服裝店價(jià)格標(biāo)簽一定要正規(guī)，不要用那種20多元的打價(jià)機(jī)，很低檔，有條件的可以

2、買1000多元那種有條碼的打價(jià)機(jī)，即使我們不用條碼，我們是要通過(guò)這樣的價(jià)格牌顯示商品的正規(guī)。你看看人家稍稍正規(guī)的服裝店，有哪家價(jià)格標(biāo)簽上沒(méi)有條碼的?沒(méi)條件的可以像我之前一樣使用家庭用的普通打印機(jī)打印,網(wǎng)上有種軟件,配合普通打印機(jī)就能打印條碼，很方便，可以搜到。4.服裝袋選用我個(gè)人覺得很重要，因?yàn)榉b袋代表了一個(gè)服裝店的形象。在淘寶找找，這類定制服裝袋商家很多，而且價(jià)格也很便宜。5.最后，就是服裝陳列一定要給人感覺和諧舒服，服裝店陳列是一種需要你花時(shí)間研究的工作，因此多看看商場(chǎng)的擺設(shè)是我們做服裝店的必要途徑。從事服裝行業(yè)也有幾個(gè)年頭了，從之前的每日幾百的營(yíng)業(yè)額到現(xiàn)在5000的營(yíng)業(yè)額，從中卻走

3、了不少?gòu)澛?，但也積累了許多的經(jīng)驗(yàn)。我的第一家服裝店開在一家新開的購(gòu)物商場(chǎng)內(nèi)，附近是寫字樓和住宅區(qū)，主要就是做這兩部份人的生意。由于第一次開服裝店，對(duì)服裝進(jìn)貨也不在行，當(dāng)時(shí)就選擇在深圳東門白馬進(jìn)的貨，選擇東門進(jìn)貨有兩個(gè)原因，貨品很便宜，20批發(fā)的衣服比比介是，拿回來(lái)賣80元，就翻了4倍賣了。由于是新場(chǎng)子，人流有限，當(dāng)時(shí)衣服雖然賣得很便宜，但是也僅僅能夠給租金。就這樣過(guò)了5個(gè)月，銷售額基本跟以往一樣。當(dāng)時(shí)，我們場(chǎng)進(jìn)駐了一個(gè)賣韓國(guó)時(shí)裝的服裝店，面積我看估計(jì)有100平方米，裝修很高檔，她們的衣服普遍賣價(jià)都在800元以上，我和隔壁鋪的人都在說(shuō)，這個(gè)場(chǎng)開還不到一年，人氣有待提高，她們一件衣服賣800多

4、，有誰(shuí)會(huì)買啊。但是聽說(shuō)她們開業(yè)當(dāng)天就賣了1萬(wàn)多。真讓我們這些小店店主目瞪口呆啊。我留意了一段時(shí)間，去她們家的客人是從來(lái)不進(jìn)我們店的，經(jīng)過(guò)反復(fù)的考慮，既然她們能銷售能做到1萬(wàn)，我要是能做到她們十份之一也不錯(cuò)啊。因此，在開店的五個(gè)月后，我決定把服裝店重新裝修一遍，這次裝修花了我2萬(wàn)元，在裝修這段時(shí)間，我就到處考察貨源，去過(guò)東樣南洋，蛇口，廣州的十三行，廣州白馬。最后，我選定了廣州白馬。我說(shuō)說(shuō)原因，東樣南洋雖然在深圳，但是她們批發(fā)價(jià)都在500以上，衣服雖然很漂亮，但憑我現(xiàn)在的條件是無(wú)法進(jìn)此類高檔或賣的，蛇口那邊的批發(fā)價(jià)在100-300之間，但是基本上是仿大牌貨，要是工商查起來(lái)就麻煩，最后從性價(jià)比

5、衡量后，我選擇了廣州白馬進(jìn)貨。廣州白馬跟深圳白馬真的是兩個(gè)檔次，廣州白馬賣衣服的MM基本都是穿版銷售，一個(gè)一個(gè)站在店鋪門口，當(dāng)你走過(guò)的時(shí)候還拉你到她們家的店。這是我第一次領(lǐng)教過(guò)的。經(jīng)過(guò)對(duì)比，衡量質(zhì)量與性價(jià)比后，我最后在一家進(jìn)了1萬(wàn)多的貨，再?gòu)牧硗庖患疫M(jìn)了7000多的貨。一周后，店鋪裝修完工了，經(jīng)過(guò)設(shè)計(jì)裝修出來(lái)的店面檔次真的比之前的翻了好幾倍，當(dāng)晚就興致勃勃上貨了。這樣的裝修，這樣的貨品，明天一定可以過(guò)千。但是，此后的營(yíng)業(yè)額并沒(méi)有想象中的理想，當(dāng)天才賣了400多。而且講價(jià)的客人還不少，就這樣過(guò)了一個(gè)月，營(yíng)業(yè)額，雖然有提升，但是生意并沒(méi)有我想象中的好。最可恨的有些客人進(jìn)店后翻翻衣服，直接在上面

6、的價(jià)格砍半價(jià)賣不賣，當(dāng)時(shí)真想說(shuō)，砍一半就是我的進(jìn)貨價(jià)，如果你有這樣衣服，我直接跟你拿貨算了，面對(duì)這些客人真讓人哭笑不得。而且這種講價(jià)的客人基本每天都有。但是我發(fā)現(xiàn)，進(jìn)那家韓國(guó)服裝店買衣服的人講價(jià)很少，基本是選好了衣服就可以成交。究竟是什么原因?當(dāng)時(shí)幾天每天都在想這個(gè)問(wèn)題，經(jīng)過(guò)比較后發(fā)現(xiàn)，她們店與我們店不同的是他們給顧客的形象是一家專賣服裝店，而我服裝店雖然裝修上了一個(gè)檔次，但是從服裝店衣服陳列，服裝袋的選用，價(jià)格牌的標(biāo)價(jià)，都明顯給人一種“小店”可以講價(jià)的地方。因此，我決定在服裝陳列，服裝袋選用，和價(jià)格牌這三個(gè)方面下工夫。服裝陳列只有一個(gè)笨方法，就是多看大商場(chǎng)里面服裝店擺設(shè)和陳列，這個(gè)需要花

7、費(fèi)一定的時(shí)間。服裝袋是店面形象的重要因素之前，因此為了節(jié)約成本，我在淘寶以一個(gè)很低的價(jià)格定制了一批服裝袋，而且還印了店名上去。最后一個(gè)就是價(jià)格牌了，之前我用的是普通打架機(jī)打的，但是我留意了一下生意好的店面，她們的價(jià)格標(biāo)簽都是打印出來(lái)的，很正規(guī)，高檔。因此我就到市場(chǎng)上打算買一臺(tái)這樣打價(jià)機(jī)，一問(wèn)嚇一跳，一臺(tái)這樣的打價(jià)機(jī)要1000多，最后，我還是放棄購(gòu)買了。后來(lái)，我在淘寶購(gòu)買了一款軟件，才200元，就打印出了這種效果。經(jīng)過(guò)整頓