開服裝店小知識

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1、服裝店的前景分析時下有的人一說到做生意就想到動不動就要幾十甚至百萬的投資，還要請專業(yè)人士做市場調(diào)查和商業(yè)計劃，其實，個人小額投資，小本生意也能賺錢，而且市場風(fēng)險也較小，關(guān)鍵是要有一股創(chuàng)業(yè)熱情加之個人的市場洞察能力和敏感度，量力而行。踏踏實實地從小生意做起，創(chuàng)業(yè)都是從小做起的，沒有捷徑的，慢慢積累，生意總會做大做廣的。最重要是自己的摸索和堅持！????在眾多從事經(jīng)營的個體戶中，賺錢最快的,服裝行業(yè)算是其中之一。五彩繽紛的時裝在給人們生活帶來美和享受的同時，也給經(jīng)營者帶來了不菲的收入。只要你用心經(jīng)營，對市場多做了解，致富之路其實很簡單。????目前的服裝店多選擇開在

2、專業(yè)市場、大型商場專柜和服裝商業(yè)街上，面積不需太大，只需十來個平方米即可，鋪位最好是臨街或鬧市區(qū)等人流量較大的地方。經(jīng)營成本主要是房租、貨款和售貨員工資，店租根據(jù)鋪位的面積大小和所處的位置而定，一般在千余元至數(shù)千元，售貨員的工資采取固定底薪（800左右）加銷售額2%至5%的提成，裝修費一般為數(shù)千元，高檔的則需萬余元。????服裝店的經(jīng)營旺季為每年5至8月和10月至次年的春節(jié)，利潤一般在30%至120%之間。剛上市的新款流行服裝利潤最高，可達200%，隨著流行季節(jié)的過去，服裝價格也逐步降低，到季節(jié)末尾，利潤只有10%至20%，甚至保本銷售，以便回籠資金。至于那些虧

3、本銷售的招牌，都是商家招徠顧客的噱頭，商家絕不會做虧本的生意。即使有少數(shù)虧本，與大部分的高額利潤相比，實在是微不足道的。????服裝店經(jīng)營的好壞關(guān)鍵在進貨，店主一般每周到批發(fā)市場進一次貨，每季要到外地進兩次貨?，F(xiàn)在則有另一種選擇，那就只直接網(wǎng)上了解品牌、對比品牌價格等方面因素，省時省力，真正能做到心中有數(shù)；網(wǎng)上進貨，可以掌握更全面的流行趨勢，及時把握市場，通過物流，能迅速占領(lǐng)市場。????進貨時一看款式，二看價格，三看流行，四看面輔料。只要款式新、價格低、面料好的符合流行趨勢的服裝都能賣個好價錢。進貨最好貨比三家；銷售時要有講價技巧，善于察言觀色，了解顧客的消費

4、心理和其所能接受的價格底線?，F(xiàn)在許多服裝店都走高中檔路線，做品牌服裝，吸引了許多熟客，并采取打折扣和發(fā)優(yōu)惠卡等促銷方式。因為當(dāng)下年輕人的消費水平還是相當(dāng)高的，他們買的可能是一種虛榮心，品牌比價格來得重要。????服裝店本小利大賺錢快，一般投資3-20萬元不等（根據(jù)自己的實力，確定經(jīng)營規(guī)模）即可開張，每月純收入可達數(shù)千元，高的可達數(shù)萬元，當(dāng)年即可收回投資并贏利，因而成就了不少人的發(fā)財夢。不少老板做了幾年服裝生意，摸出點門道后，就自己生產(chǎn)加工服裝，實行前店后廠，利潤則更高。開服裝店選址地段分析一般來說，好的店址都有一些共同的特點，可以由上面的幾個應(yīng)考慮方面總結(jié)出來。

5、這些特點有：（1）商業(yè)活動頻率高的地區(qū)????這種地區(qū)一般也是商業(yè)中心、鬧市區(qū)，商業(yè)活動頻繁頻繁，則營業(yè)額必然較高。這樣的店址就是所謂“寸金之地”。在這類地區(qū)，物流快，對于服飾業(yè)來說，服飾的滸趨勢很快，如果商品流動慢，則有可能在服飾沒賣出去前就過時了，所以商業(yè)活動頻繁的地區(qū)對服飾店店址的選擇來說是絕佳的地點。（2）人口密度高的地區(qū)、在居民區(qū)附近????開店，人口比較集中，人口密度較高，則人們云店里的頻率相對高，生意好做。在這類地區(qū)，各年齡層和社會階層的人都有。則對于賣產(chǎn)哪種款式或類型的服飾的選擇比較容易，都會有較多的顧客。而且，由于人口的流動量一直都很大，容易了

6、解每天的銷售額，因此銷售額不會驟起驟落，可以保證店鋪穩(wěn)定而豐厚的收入。（3）客流量多的街道????店鋪處在這類街道上，客流量大，光顧店鋪的顧客就相對多。但要考慮街道哪邊客流量大，還有一些地形或效通的影響，以選擇最優(yōu)地點。對于一些客流量多，但是因為是交通要道，客流都是上下班的地方，則不是服飾店地址的很好選擇。（4）交通便利的地區(qū)????要交通便利，顧客才愿意光顧，愿意坐車去。一般來說，附近有汽車站，或者顧客可以步行不到20分鐘的路程可到達的店鋪是最優(yōu)的。（5）人們聚集或聚會的場所10????如在劇院、電影院等娛樂場所附近，有時會吸引那些休閑娛樂的人到店里閑逛，就有

7、許多人會買。服飾的流行快，樣式多，只要能購進獨特款式哐流行的服飾，人們就會習(xí)在別的地方買不到而買下它。而且來這類娛樂場所的大都是年輕人，他們追求時尚的心理很強，所以，在這些地方開一家時尚的服飾店，會吸引大批追趕潮流的年輕顧客。（6）同類店鋪聚集的街區(qū)????對于服飾這類選購性商品，若能集中在某一地段或街區(qū)，則更能招攬顧客。因為經(jīng)營同類商品的店鋪很多，顧客可在這里有更多的機會進行比較和選擇。這點需要注意的是，服裝店不是開在獨一無二的地方則會更有優(yōu)勢的，相反，同行業(yè)多的地方，會吸引更多的顧客群，消費群多了，即使選擇多，但總能分到一塊滿意的大“蛋糕”的。一般來說，具有

8、兩個以上條件的地區(qū)就是好