【5A版】商業(yè)案例分析大賽.pptx

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1、——以小米為例對雷軍創(chuàng)新過程的分析小組成員：張闖、李亞欣、柴新、王天輝、黃嬌一、開篇案例二、小米簡介三、雷軍對小米的創(chuàng)新四、小米的SWOT分析五、雷軍創(chuàng)新理念的總結(jié)一、開篇案例十億賭局2013年的央視年度經(jīng)濟人物頒獎的時候，新晉中國首富王健林和退而不休的馬云聯(lián)合為雷軍和董明珠頒獎在2013年的央視年度經(jīng)濟人物頒獎典禮上，董明珠開場就以居高臨下的語氣指出雷軍存在的問題“只管銷售，沒有共贏思想?！崩总姲倏谀q，和一切沒有結(jié)論的爭辯一樣，打賭是最好的自信。雷軍說：我和董明珠賭一塊錢，小米的營業(yè)額能在5年之內(nèi)超過格力。董明珠說，我不和你賭一塊錢，要賭就賭十

2、億！于是，就有了著名的“十億賭局”。思考？董明珠為什么說雷軍只管銷售，沒有共贏思想？雷軍為什么敢和董明珠打賭？小米靠什么取勝？你賭雷軍，還是董明珠？小米和格力歷年營收同比增長幅度二、小米簡介小米公司2010年4月成立，是一家專注于高端智能手機自主研發(fā)的移動互聯(lián)網(wǎng)公司，由前Google、微軟、金山等公司的頂尖高手組建公司名稱：小米科技經(jīng)營范圍：移動設備及軟件市值：100億美元（2013年）公司目標：使手機取代電腦，做頂級智能手機產(chǎn)品理念：“為發(fā)燒而生”產(chǎn)品定位：中低端市場公司首創(chuàng)：利用互聯(lián)網(wǎng)開發(fā)和改進手機操作系統(tǒng)小米的LOGO一個容易讓人記住的LOG

3、O是一個企業(yè)成功的必要條件小米手機主要機型三、雷軍對小米的創(chuàng)新1.輕資產(chǎn)重營銷小米產(chǎn)品的代工廠英華達英華達之前幫摩托羅拉、宏碁、蘋果的IPODnano系列產(chǎn)品做過代工廠，現(xiàn)在幫小米手機做代工生產(chǎn)富士康富士康2012年進入全球企業(yè)前50強，一直為蘋果代工生產(chǎn)IPhone手機，現(xiàn)在也為小米公司代工生產(chǎn)小米手機緯創(chuàng)緯創(chuàng)是世界前500強企業(yè)，之前為索尼電視做代工生產(chǎn)，現(xiàn)在也為小米公司代工生產(chǎn)小米電視2.營銷模式創(chuàng)新（1）低價營銷：小米開創(chuàng)了智能手機領(lǐng)域的“材料成本（BOM）定價”模式發(fā)布會現(xiàn)場高配置，依舊低價（2）饑餓營銷使手機產(chǎn)品生命周期延長。供不應求，

4、越是難以得到的就越想得到，物以稀為貴（遠期定價，并不是真正的成本定價，因為隨著配件的降價，小米手機并未隨之降價）（3）網(wǎng)絡營銷降低渠道成本，提升用戶粘性，培養(yǎng)大批小米手機忠實用戶3.獨特的用戶參與設計模式雷軍的信心主要來自于用戶參與的設計。“橙色星期五”，小米的品牌基調(diào)是橙色，每周五下午5點，小米的手機系統(tǒng)MIUI又有升級了。每周開發(fā)版發(fā)布，MIUI社區(qū)的點擊數(shù)都是幾十萬、上百萬的。小米整個開發(fā)的節(jié)奏都是在每周發(fā)布前一周或者兩周就某些功能發(fā)起用戶投票，根據(jù)用戶對新功能的投票產(chǎn)生上周做的最好的項目，然后給員工獎勵。這就是小米所獨有的創(chuàng)新?！坝脩魠⑴c設

5、計”才是雷軍敢和董明珠打10億至賭的真正底氣所在。四、小米手機的SWOT分析S優(yōu)勢（Strengths）W劣勢（Weaknesses）O機會（Opportunities）T威脅（Threats）優(yōu)勢Strengths頂尖的研發(fā)團隊持續(xù)的創(chuàng)新能力硬件出眾價格偏低網(wǎng)絡銷售超高的性價比一定規(guī)模的追隨者MIUI的大量粉絲可觀的市場需求劣勢Weaknesses公司起步晚資金缺乏制約第二輪發(fā)展網(wǎng)絡銷售售后困難消費者缺乏安全感產(chǎn)能嚴重不足錯過最佳銷售期，關(guān)注度下降機會Opportunities智能手機產(chǎn)業(yè)重新洗牌智能手機新市場短期內(nèi)沒有同等配置同等價格的對手性價

6、比優(yōu)勢得以持續(xù)國內(nèi)目前沒有匹敵國外大企業(yè)的手機品牌國人對于優(yōu)質(zhì)手機的需求威脅Threats國內(nèi)潛在的競爭對手降低市場份額品牌高端手機的降價性價比優(yōu)勢減弱C2B產(chǎn)品創(chuàng)造價值設計制造O2O平臺傳遞價值信息流資金流物流P2P用戶用戶價值功能體驗個性五、雷軍創(chuàng)新理念的總結(jié)1.偉大的創(chuàng)新可能都是從一兩個小的主意開始，可能初期的時候都沒有什么識破天機的，它給我們這個世界帶來的變化可能一步一步才能顯現(xiàn)出來2.很多人關(guān)心這么干結(jié)果會怎么樣？其實做創(chuàng)新的事情，首先要想好有多大實干的風險，剛開始就找了一個擋箭牌，反正輸了就踏實了，沒什么我就是想干這件事情，輸了沒什么，

7、只要我們有這樣心態(tài)的時候，可能做創(chuàng)業(yè)的時候這個心理的包袱才會小3.整個社會在過去都在鼓勵成功，其實往往整個社會需要提倡的是包容失敗，在這一點上輸一次沒關(guān)系，你還可以再輸?shù)诙?、第三次，每輸一次你就多了一些?jīng)驗