【5A文】華為國際企業(yè)管理總結(jié)PPT.pptx

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1、華為的國際企業(yè)管理匯報：李海波李豪新制作：李海波李豪新收集：趙曉磊莊榮昱田誠文臣燕馮雪清目錄CONTENTS·華為國際化的背景·華為國際化的戰(zhàn)略·華為國際化的保障·華為國際化的挑戰(zhàn)華為國際化的背景公司簡介華為是全球領(lǐng)先的信息與通信技術(shù)(ICT)解決方案供應(yīng)商，專注于ICT領(lǐng)域，在電信運(yùn)營商、企業(yè)、終端和云計(jì)算等領(lǐng)域構(gòu)筑了端到端的解決方案優(yōu)勢，為運(yùn)營商客戶、企業(yè)客戶和消費(fèi)者提供有競爭力的ICT解決方案、產(chǎn)品和服務(wù)，并致力于未來信息社會、構(gòu)建更美好的全聯(lián)接世界。華為公司在國內(nèi)市場日益飽和的情況下，將目光

2、轉(zhuǎn)向國際市場，為在國際市場獲得市場份額并且躋身國際巨頭從而制定了一系列國際化戰(zhàn)略。環(huán)境華為國際化的戰(zhàn)略“農(nóng)村包圍城市”戰(zhàn)略低價戰(zhàn)略自主創(chuàng)新可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略快速響應(yīng)客戶需求戰(zhàn)略資金合作謀求品牌推廣戰(zhàn)略“農(nóng)村包圍城市”戰(zhàn)略010203041996年-1999年為第一階段，主要是開啟國際化戰(zhàn)略，不怕失敗，勇敢走出第一步；2001年-2006年為第三階段，主線是開發(fā)和鞏固相對落后的亞非拉國家，次線為初步開拓發(fā)達(dá)國家市場1999年-2001年為第二階段，讓國際客戶熟悉華為；2006年至今為第四階段，大力布局發(fā)達(dá)

3、國家特別是歐美國家，突破發(fā)達(dá)國家的企業(yè)壟斷地位低價戰(zhàn)略價格策略：1、封殺對手：優(yōu)勢市場，在競爭對手強(qiáng)烈要求進(jìn)入時，采取價格策略進(jìn)行封殺，價格相當(dāng)?shù)停?、突破：對于弱勢市場，從不放棄，一直尋找機(jī)會進(jìn)入。在對手優(yōu)勢市場，不惜代價進(jìn)行打壓，采用優(yōu)惠的商務(wù)策略尋求突破。2、爭奪份額：華為在一個省份如果連續(xù)丟掉幾個項(xiàng)目之后，會在重要項(xiàng)目中采用最低的價格來奪回失去的市場地位和市場份額，一般會在戰(zhàn)略性的項(xiàng)目或金額很大的項(xiàng)目上，采取超低價格，遠(yuǎn)低于公司司成本價格。3、靈活性：華為在商務(wù)報價上非常靈活，針對每一塊單板

4、的折扣不同。以靈活的商務(wù)報價來保證其市場份額和利潤之間的平衡。5、壓強(qiáng)：壓制其余設(shè)備供應(yīng)商的市場空間，重要或應(yīng)用量較少地市采用低價策略占據(jù)重要節(jié)點(diǎn)；商務(wù)上在其自身優(yōu)勢地區(qū)以框架折扣建設(shè)，保證產(chǎn)品的有效值。6、一般價格原則：在優(yōu)勢市場采取高價擴(kuò)容的方式獲取高額利潤。在劣勢市場采取低價進(jìn)入或低價封殺的商務(wù)政策來打壓對手。快速響應(yīng)客戶需求戰(zhàn)略縮短產(chǎn)品研發(fā)生產(chǎn)周期歐洲市場的大企業(yè)客戶需求的反應(yīng)一般為一年左右，華為看見了歐洲市場的商機(jī)，快速對顧客需求反應(yīng)，一個月左右就可以開發(fā)出滿足顧客需求的產(chǎn)品，從而獲得了與

5、PCCW合作的機(jī)會。有的放矢地響應(yīng)需求在響應(yīng)客戶需求戰(zhàn)略時，同時注重產(chǎn)品的本土化。不同國家的消費(fèi)者需求特點(diǎn)有異，局部的優(yōu)勢不會轉(zhuǎn)移。故華為通過從易到難的占領(lǐng)市場方式，很好地形成了忠實(shí)客戶群。華為從國內(nèi)大批地向海外輸出本國人才來開拓國際市場人才輸出利用其他國家高能力的科技人才和低成本的技術(shù)人才能夠?yàn)楣炯夹g(shù)研發(fā)和產(chǎn)品生產(chǎn)帶來好處人才輸入利用自主生產(chǎn)研發(fā)的麒麟芯片占領(lǐng)了高端手機(jī)市場的份額前瞻研發(fā)每年將收入低的10%投入到研發(fā)領(lǐng)域經(jīng)費(fèi)投入遍布全球的研究研發(fā)中心研發(fā)機(jī)構(gòu)華為大學(xué)以及其他分支機(jī)構(gòu)的設(shè)立教育機(jī)構(gòu)

6、自主創(chuàng)新可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略通過在國外市場的發(fā)展，與世界一流的同行業(yè)公司進(jìn)行廣泛的合作，積極開展與國外公司、科研機(jī)構(gòu)合作，建立長期友好的合作關(guān)系，實(shí)現(xiàn)技術(shù)的開發(fā)與合作的全球化。在雙方的共贏中，華為通過3Com的國際市場地位獲得了更多的市場份額2003年持股51%與3Com成立合資公司研究企業(yè)數(shù)據(jù)的網(wǎng)絡(luò)解決方案研究新環(huán)境主流的TD-SCDMA解決方案2004年華為注資國際巨頭西門子在生產(chǎn)環(huán)節(jié)、品控環(huán)節(jié)、供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)、管理環(huán)節(jié)借鑒改革，為自身的國際化發(fā)展及品牌知名度方面注入了新的力量華為與IBM、HayGrou

7、p等國際知名度廣泛的公司合作資金合作謀求品牌推廣戰(zhàn)略華為國際化的保障人力資源管理快速相應(yīng)客戶需求戰(zhàn)略生產(chǎn)管理華為招聘七大原則1、用人部門現(xiàn)身考場2、最合適才是最好的3、強(qiáng)調(diào)“雙向選擇”4、針對性的招聘策略5、對企業(yè)與應(yīng)聘者負(fù)責(zé)6、科學(xué)合理的應(yīng)聘登記表7、充足的人才信息儲備人員招聘強(qiáng)調(diào)人力資本不斷增值優(yōu)先于財(cái)務(wù)資本1、設(shè)立華為大學(xué)以及其他分支機(jī)構(gòu)2、建立遍布全球的培訓(xùn)中心和機(jī)構(gòu)開發(fā)培訓(xùn)圍繞企業(yè)使命愿景多層次評估以客戶為中心的公司戰(zhàn)略管理、組織績效管理、個人績效管理以結(jié)果為導(dǎo)向的職位評價、任職評價、績效

8、評價、以奮斗者為本的薪酬管理、員工發(fā)展、福利業(yè)績評估分層次多類型的薪酬構(gòu)成薪酬=工資+獎金+虛擬股+TUP激勵酬勞人力資源管理01020304華為公司堅(jiān)持價值采購、陽光采購、科學(xué)采購的原則，構(gòu)筑安全、可靠、有相對競爭優(yōu)勢的健康產(chǎn)業(yè)鏈生產(chǎn)管理華為國際化的挑戰(zhàn)通過以上的論述，可以發(fā)現(xiàn)許多戰(zhàn)略都是針對環(huán)境來制定的，同時這些戰(zhàn)略有指導(dǎo)了相關(guān)的戰(zhàn)術(shù)，接下來就通過一個實(shí)例分析華為國際化的一個挑戰(zhàn)。快速相應(yīng)客戶需求戰(zhàn)略兩名共和黨參議員頒布了相關(guān)法律，旨在禁止美國政府購買或租用由中國