資源描述：
《山大奧太電氣公司進入印度電焊機市場的戰(zhàn)略研究》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關內容在學術論文-天天文庫。
1、提要山東山大奧太電氣有限公司是一家國內領先的逆變焊接設備制造企業(yè)和國家級重點高新技術企業(yè)，目前占國內逆變焊機市場份額第二位。憑借山東大學的技術、人才優(yōu)勢以及囡內高水平的先進實驗設備，公司主導產品——奧太焊機在技術上處于國內逆變焊機行業(yè)領先水平，形成了顯著的競爭優(yōu)勢。近幾年隨著中國經濟的快速增長，世界知名跨國公司紛紛進軍中國市場，使競爭日趨國際化。在激烈的市場競爭中，奧太公司加快了產品結構調整，使焊機質量、性能、制造技術水平大大提高，企業(yè)規(guī)模不斷擴大，競爭能力不斷增強，并適時抓住機遇加緊制定海外市場營銷戰(zhàn)略，積極參與國際競爭。
2、作為新興市場之一的印度，其經濟發(fā)展自2002年起呈加速趨勢。印度的產業(yè)結構獨特，服務業(yè)在經濟總量中的比重較大。為了提高國家的競爭力，印度政府加大了制造業(yè)的發(fā)展力度。隨著制造業(yè)的崛起，印度國內的鋼鐵消費量今后數(shù)年劃會以6—7％的速度增長，市場潛力非常大。目前在印度電焊機市場，跨國公司占據(jù)了53％的市場份額。印度快速的經濟發(fā)展趨勢和以及中印關系的逐漸改善，為奧太公司進入印度電焊機市場提供了良好的外部環(huán)境。奧太公司應采取集中型市場定位、產品和服務差異化的競爭策略，采用“代理商一設立代表處一投資、建立戰(zhàn)略同盟”的穩(wěn)妥漸進的市場進入模
3、式進入印度市場。關鍵字：電焊機印度市場進入戰(zhàn)略ABSTRACTY1009541AotaiElectricCo．，LtdisoneofleadingweldermanufacturesandoneofNational—levelTorchProjectsinChinawithrankedsecondmarketshareofChineseInverterweldingmachine．Bytakingadvantageofstate—of-the—artweldingtechnologies，highcompetenttalen
4、tsandadvancedexperimentinstrumentssuppliedbyShandongUniversity,AotaiElectrichasgaineddistinguishablycompetitiveedgeinChineseleadingrivals．Atthesametime，thecompetitionbecomesmoreinternationalizedasmoreandmoreMNCs(MultinationCorporations)ofweldingmachinesmanufacturin
5、gnudgesintoChinesemarket．Inthefiercecompetition，AotaiElectricre—arrangesquicklythelinesstructuretoincreasequality,promotingmanufacturingtechnologyandoptimizingperformanceofweldingmachinesaswellasenlargingenterprisesizeandenhancingcompetitiveness．AsthegrowthofChines
6、eexportshikes，theoneofthemostcompetitiveChineseweldingequipmentsmanufactureshasbegantosailintoimmenseglobalmarketforlucrativeopportunitybyformulatingInternationalmarketingstrategyAsoneofBEMs(BigEmergingMarkets)，theeconomicgrowthofIndiahaspickedupsince2002．Theweight
7、ofserviceindustryoccupiesheavilyinitsspecialeconomicstructure．Toenhancecountry’Scompetitivenessintheworldarena，theIndiangovernmentdoesalotinimprovingmanufactureindUStrv．As10ngasIndianmanufactureindustrybecomesbooming，theconsumptionofiron&steelwillbegoingup6％一7％annu
8、allyincomingyearswillgetto60milliontonsin2010and100milliontonsin2020．Asfordemandsonweldingmachines，itwillgetto150thousandunitsin2010and250thousan
