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《斯柯達(dá)推廣計(jì)劃》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在應(yīng)用文檔-天天文庫(kù)。
1、斯柯達(dá)市場(chǎng)推廣計(jì)劃（框架）2007-08-0612:33:07
2、??分類：默認(rèn)分類
3、??標(biāo)簽：
4、字號(hào)大中小?訂閱??轎車市場(chǎng)現(xiàn)狀☆眾多品牌，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈☆低價(jià)位房車多以日韓為主☆宣傳多以廣告＋促銷形式為主☆歷史口碑好，不為大眾所熟知☆缺少車型、品質(zhì)方面的宣傳斯柯達(dá)品牌（SWOT分析）目標(biāo)客戶群體?????客戶區(qū)間：25—45歲?????職業(yè)特征：私企、國(guó)企中高層人員、小資?????教育程度：大專以上學(xué)歷?????收入情況：中高收入，年薪6萬(wàn)-20萬(wàn)?????個(gè)性特征：講究品質(zhì)、追求品味、重視品牌市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)車型
5、“明瑞”O(jiān)ctavia?????福特蒙迪歐?????福特?？怂?????標(biāo)致307?????豐田花冠?????一汽大眾速騰?????東風(fēng)雪鐵龍凱旋市場(chǎng)推廣策略階段性市場(chǎng)推廣分為三個(gè)階段，階段性地通過(guò)媒體宣傳，可以使消費(fèi)者系統(tǒng)地了解斯柯達(dá)，并使之產(chǎn)生認(rèn)同感。?????第一階段相認(rèn)：認(rèn)識(shí)斯柯達(dá)，了解斯柯達(dá)的歷史?????第二階段相識(shí)：提高消費(fèi)者對(duì)斯柯達(dá)品牌和產(chǎn)品的認(rèn)知?????第三階段相知：熟知斯柯達(dá)品質(zhì)的魅力，建立品牌美譽(yù)度主題性宣傳每個(gè)階段都貫穿三個(gè)主題：品牌、品質(zhì)、品味?????品牌：百年名車——斯柯達(dá)???
6、??品質(zhì)：德國(guó)大眾嚴(yán)謹(jǐn)?shù)漠a(chǎn)品風(fēng)格?????品味：尊貴氣質(zhì)，歐洲本色市場(chǎng)推廣時(shí)間階段性推廣（2007年1月10日----2月17日）?????相認(rèn)：1月10日-2月1日?????相識(shí)：2月2日-2月17日?????相知：3月3日-31日?????3月26日斯柯達(dá)（明銳）上市發(fā)布會(huì)?????3月28日店面推廣活動(dòng)?????3月30日-31日斯柯達(dá)（明銳）試乘試駕推廣市場(chǎng)活動(dòng)一.相認(rèn)——軟性宣傳軟性宣傳共分成4期，集中在1月份的每周三、四投放，媒體以黑龍江省覆蓋面較廣的三家媒體：《新晚報(bào)》《生活報(bào)》以及黑龍江汽車類專
7、業(yè)雜志《汽車資訊》為主，形式上已文字加圖片的方式為主。此外，在汽車類專業(yè)雜志《汽車資訊》上可以進(jìn)行互動(dòng)性有獎(jiǎng)問(wèn)答，調(diào)查消費(fèi)者對(duì)斯柯達(dá)的關(guān)注率。4期軟文的主題分別為：1.斯柯達(dá)的歷史2.斯柯達(dá)品牌文化3.斯柯達(dá)設(shè)計(jì)理念4.斯柯達(dá)產(chǎn)品系列2.相識(shí)——宣傳活動(dòng)市場(chǎng)預(yù)熱期間宣傳活動(dòng)以產(chǎn)品展示會(huì)為主，讓潛在客戶了解斯柯達(dá)的歷史、文化、產(chǎn)品理念以及他在中國(guó)即將上市的產(chǎn)品。斯柯達(dá)（明銳）展示會(huì)活動(dòng)主題“感悟恒久魅力品味愜意人生”活動(dòng)目的讓消費(fèi)者真切感受到斯柯達(dá)汽車匠心獨(dú)具的設(shè)計(jì)與深邃的品牌內(nèi)涵?；顒?dòng)形式在哈爾濱繁華商業(yè)區(qū)設(shè)立
8、產(chǎn)品展示臺(tái)，展示斯柯達(dá)明銳車型及文化。在展示會(huì)現(xiàn)場(chǎng)布置斯柯達(dá)歷史長(zhǎng)廊，介紹斯柯達(dá)的百年文化底蘊(yùn)，同時(shí)，在現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置洽談區(qū)、互動(dòng)區(qū)，互動(dòng)區(qū)可以進(jìn)行有獎(jiǎng)問(wèn)答、車型拼版等游戲，方便消費(fèi)者進(jìn)行體驗(yàn)、觀賞、休息與交流?；顒?dòng)時(shí)間?????2月2日-2月17日活動(dòng)地點(diǎn)哈爾濱紅博地下商業(yè)中心3.相知——硬性宣傳在相識(shí)階段突出介紹斯柯達(dá)的新一代中級(jí)轎車“明銳”，宣傳的主要手段已報(bào)紙、廣播、電視、網(wǎng)站等硬性廣告為主。同時(shí)進(jìn)行店面的宣傳活動(dòng)。報(bào)紙廣告主題1.百年品質(zhì)斯柯達(dá)2.新一代中級(jí)轎車“明銳”3.經(jīng)典華貴OCTAVIA4.明銳Oc
9、tavia劍指中高端店面宣傳活動(dòng)客戶4S參觀介紹會(huì)（媒體介紹）斯柯達(dá)（明銳）客戶見面會(huì)斯柯達(dá)（明銳）試乘試駕斯柯達(dá)（明銳）上市發(fā)布會(huì)（費(fèi)用另計(jì)）斯柯達(dá)“明銳”O(jiān)ctavia哈爾濱上市發(fā)布會(huì)活動(dòng)形式?????斯柯達(dá)“明銳”上市典禮新聞發(fā)布會(huì)及新車試駕活動(dòng)時(shí)間與地點(diǎn)?????2007年3月15日參與人群?????哈爾濱各媒體記者?????潛在購(gòu)買客戶及進(jìn)口車客戶?????其他相關(guān)人員哈爾濱上市儀式安排–??????開場(chǎng)–??????斯柯達(dá)品牌簡(jiǎn)介–??????斯柯達(dá)明銳性能介紹–??????斯柯達(dá)明銳出場(chǎng)儀式–??
10、????嘉賓揭幕儀式——幸運(yùn)客戶及公司領(lǐng)導(dǎo)–??????車輛亮相、模特秀–??????現(xiàn)場(chǎng)演出：爵士小號(hào)、薩克斯–??????答記者問(wèn)–??????試乘活動(dòng)–??????由專業(yè)駕駛員試駕體現(xiàn)車輛的舒適性
