美團網(wǎng)發(fā)展分析

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1、電子商務(wù)企業(yè)發(fā)展——美團網(wǎng)分析論文組別：第七組組員：李超然、畢王千里、吳勝強、劉啟闊、張本林7近年來隨著計算機的日益普及和網(wǎng)絡(luò)（特別是因特網(wǎng)）的迅速發(fā)展，在發(fā)達國家形成?了一種新的企業(yè)經(jīng)營方式，他們把所有的商業(yè)活動和貿(mào)易往來電子化，利用發(fā)達的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境進行快速有效的商業(yè)活動。這就是最近成為世界上最熱門的話題：電子商務(wù)。那么，什么是電子商務(wù)？簡單地講，電子商務(wù)利用現(xiàn)有的計算機硬件設(shè)備、軟件和網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施，通過一定的協(xié)議連接起來的電子網(wǎng)絡(luò)環(huán)境進行各種各樣商務(wù)活動的方式。更廣泛地說，凡是利用國際互聯(lián)網(wǎng)進行

2、商務(wù)活動的一種方式就是電子商務(wù)。電子商務(wù)以其高效率、低廉、高收益、全球化等傳統(tǒng)經(jīng)營方式所無法比擬的優(yōu)點受到全球的關(guān)注。21世紀將是電子商務(wù)的時代，這已經(jīng)毋庸置疑。發(fā)達國家已經(jīng)將這一技術(shù)充分運用到現(xiàn)代商務(wù)活動的各個環(huán)節(jié)。在中國電子商務(wù)市場和技術(shù)發(fā)育尚不成熟的今天，中國企業(yè)如何面對這種世界形勢？中國商品如何參與這種市場競爭？如何盡快培育中國的電子商務(wù)市場？這些問題都是當下迫切需要我國解決的，這是燃眉之急，不好好的發(fā)展，我們就會缺少一個重要的商務(wù)運作模式。中國當前存在一些點在商務(wù)企業(yè)，它們的發(fā)展還是很不

3、錯，如：阿里巴巴，淘寶網(wǎng)、美團網(wǎng)……下面我們將對美團網(wǎng)，這個B2C的運作模式進行討論分析。一、電子商務(wù)企業(yè)的的基本概況美團網(wǎng)成立于2010年，創(chuàng)始人為王興，其經(jīng)營范圍是網(wǎng)絡(luò)購物，其宗旨是為消費者發(fā)現(xiàn)最值得信賴的商家，同時讓消費者享受超低折扣的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，上線以來，發(fā)展迅速，和拉手網(wǎng)等團購網(wǎng)站競爭激勵，成為國內(nèi)主要的團購網(wǎng)址的代表。美團網(wǎng)作為最早一批團購網(wǎng)站的代表，美團網(wǎng)每天將推出一單精品消費，包括餐廳、酒吧、KTV、SPA、美發(fā)店等，網(wǎng)友能夠以低廉的價格進行團購并獲得優(yōu)惠券。每天團購一次，為消費者發(fā)

4、現(xiàn)最值得信賴的商家，讓消費者享受超低折扣的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。給商家提供最大收益的互聯(lián)網(wǎng)推廣。二、企業(yè)電子商務(wù)模式及市場定位電子商務(wù)模式，就是指在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境中基于一定技術(shù)基礎(chǔ)的商務(wù)運作方式和盈利模式。研究和分析電子商務(wù)模式的分類體系，有助于挖掘新的電子商務(wù)模式，為電子商務(wù)模式創(chuàng)新提供途徑，也有助于企業(yè)制定特定的電子商務(wù)策略和實施步驟。電子商務(wù)模式可以從多個角度建立不同的分類框架，最簡單的分類莫過于B2B、B2C和C2C這樣的分類。而我小組所選擇的美團網(wǎng)則是企業(yè)與消費者之間的電子商務(wù)（BusinesstoCus

5、tomer，即B2C）。這是消費者利用因特網(wǎng)直接參與經(jīng)濟活動的形式，類同于商業(yè)電子化的零售商務(wù)。隨著因特網(wǎng)的出現(xiàn)，網(wǎng)上銷售迅速地發(fā)展起來。其代表也就是以團購為主的美團網(wǎng)電子商務(wù)模式。B2C就是企業(yè)透過網(wǎng)絡(luò)銷售產(chǎn)品或服務(wù)給個人消費者。美團通過索引資源取得較好的產(chǎn)品或服務(wù)，再將這些產(chǎn)品或服務(wù)推上網(wǎng)絡(luò)，并提供充足資訊與便利的接口吸引消費者選購，再將這些消費者的訂單匯總起來形成很大的業(yè)務(wù)量，直接向廠家進行采購，取得非常優(yōu)惠的價格，這是集公益與盈利為一體的商務(wù)模式，也是目前美團主要的作業(yè)方式。既然談到了美團

6、網(wǎng)的電子商務(wù)模式，那么也順便分析一下滅團王的盈利模式，現(xiàn)在在國外的成功團購網(wǎng)站大多都采取的線上的商品直銷與線下的商品展會等盈利模式。而在中國的特殊國情下，美團網(wǎng)可以一下的盈利模式：71、傳統(tǒng)的成交費，美團網(wǎng)的成交費不是賺取商品的差價，而是收取交易的傭金。2、VIP會員卡。個人認為這會是美團網(wǎng)以后將采取的一種盈利方式，以會員的等級差別來決定能夠得到的折扣大小，隨人會員可的盈利不會很多，也不會成為主要的盈利方式，但它最主要的功能是吸引了更多的買家，從而增加了成交費的增長，一舉兩得。3、廣告收入。有些商

7、品可能不適合以團購的方式進行交易，但很可能與團購的商品有一定的相關(guān)性，把這些商品放在美團網(wǎng)上時能起到非常好的促銷的作用。而且可以針對不同地區(qū)得人群放置不同的廣告，這樣也提高了用戶的便利性。當然美團網(wǎng)的盈利模式絕不會只有這幾種，它本身就是一種新的運營方式，相信同樣也能創(chuàng)造更好的盈利方式。美團網(wǎng)的服務(wù)對象也是由團購產(chǎn)品的特性決定的。電子商務(wù)需要用戶有錢可花，而美團每天提供的都是打折產(chǎn)品，所以服務(wù)的對象不會是完全不差錢的富人，也不是收入只能維持最基本生活需求的窮人。因為他們的商品不是柴米油鹽這類絕對必須

8、品，而是像美發(fā)、按摩、洗牙等這些中檔的消費。這需要用戶對電子商務(wù)有一定了解，有網(wǎng)絡(luò)購物習慣，并有網(wǎng)絡(luò)支付能力，所以它主要的客戶定位應(yīng)該是白領(lǐng)階層?，F(xiàn)代的白領(lǐng)的消費理念是健康自然、簡潔，由于他們處于獨特的收入水平，所以他們的消費也有著自己特點與需求。因為是對電子商務(wù)的分析，那就具體分子一下白領(lǐng)網(wǎng)民的消費特色。白領(lǐng)階層的網(wǎng)民奢侈品消費能力優(yōu)于全體水平，筆記本電腦、名牌化妝品、名牌香水擁有比例較高。同時網(wǎng)民對奢侈品的態(tài)度溫和，白領(lǐng)網(wǎng)民購買傾向更大，白領(lǐng)網(wǎng)民在奢侈品的消費方面能力遠高于全體