美團網(wǎng)的發(fā)展策略分析

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1、深圳大學管理學院自學考試本科畢業(yè)論文論文題目美團網(wǎng)的發(fā)展策略分析學生姓名專業(yè)名稱商務管理準考證號030111402948指導老師提交日期答辯日期美團網(wǎng)的發(fā)展戰(zhàn)略分析內容概述:從2010年開始，短短的4年內，團購經歷了資本寵兒、千團大戰(zhàn)、惡意競爭、1P0折戟、資本斷糧、裁員關站、精耕細作、移動春天等等一系列過山車式的發(fā)展，但所幸的是，到現(xiàn)在為止，團購網(wǎng)站并沒有消亡，相反正好趕上移動互聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展的班車，再一度成為命運的寵兒。木輪文首先介紹網(wǎng)絡團購行業(yè)及美團網(wǎng)的現(xiàn)狀，了解了美團網(wǎng)的盈利模式和營銷策略，分析出美團網(wǎng)成功的因

2、素。然后對美團進行了競爭力分析，通過波特五力分析和SWOT分析和探討美團網(wǎng)的發(fā)展策略，最后結合總結美團網(wǎng)的成功Z處，給美團網(wǎng)未來發(fā)展提出建議。指導教師評語：指導教師簽名:答辯小組意見：答辯小組組長簽名:論文成績:內容提要：從2010年開始，短短的4年內，團購經歷了資木寵兒、千團大戰(zhàn)、惡意競爭、IP0折戟、資本斷糧、裁員關站、精耕細作、移動春天等等一系列過山車式的發(fā)展，但所幸的是，到現(xiàn)在為止，團購網(wǎng)站并沒有消亡，相反正好趕上移動互聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展的班車，再一度成為命運的寵兒木輪文首先介紹網(wǎng)絡團購行業(yè)及美團網(wǎng)的現(xiàn)狀，了解了美

3、團網(wǎng)的盈利模式和營銷策略，分析出美團網(wǎng)成功的因素。然后對美團進行了競爭力分析，通過波特五力分析和SWOT分析和探討美團網(wǎng)的發(fā)展策略，最后結合總結美團網(wǎng)的成功Z處，給美團網(wǎng)未來發(fā)展提出建議。關鍵詞：波特五力分析模型；SWOT模型：未來發(fā)展戰(zhàn)略目錄第一章.網(wǎng)絡團購的現(xiàn)狀51.1網(wǎng)絡團購的出現(xiàn)51.2網(wǎng)絡團購的興起61.3網(wǎng)絡團購的發(fā)展歷程與現(xiàn)狀7第二章?美團網(wǎng)的概述與現(xiàn)狀82.1美團網(wǎng)的起源與發(fā)展82.2美團網(wǎng)的性質與定位92.3美團網(wǎng)的運營模式92.4美團網(wǎng)的盈利模式92.4.1傭金及差價92.4.2廣告102.5美團

4、的支出102.6美團網(wǎng)的營銷策略10261價格策略:102.6.2渠道策略：112.6.3宣傳策略：112.7結論12第三章美團網(wǎng)競爭力分析123.1美團網(wǎng)外部生存環(huán)境五力模型分析123.1」供應商的議價能力低133.1.2購買者的議價能力133.1.3新進入者的威脅143.1.4替代品的威脅143.1.5同業(yè)競爭者的競爭程度143.2美團的SWOT分析14美團的優(yōu)勢(S)15美團的劣勢(W)15美團的機會(0)16美團的威脅(T)17第四章美團網(wǎng)的發(fā)展策略174.1美團網(wǎng)戰(zhàn)略選擇矩陣174.2穩(wěn)定固有市場向020轉

5、型194.2.1全力開發(fā)三四線城市。19422加速發(fā)展移動端。2042.3美團網(wǎng)020發(fā)展204.3完善服務建立良好行業(yè)生態(tài)21結束語22參考文獻：23第一章.網(wǎng)絡團購的現(xiàn)狀1.1網(wǎng)絡團購的出現(xiàn)團購，顧名思義就是團體購物，指消費者聯(lián)合起來加大與商家的談判能力以求得最優(yōu)的價格的一種購物方式，簡單來說就是“人多力量大”和“薄利多銷”共同作用下達到的雙贏的狀態(tài)。但現(xiàn)實中由于消費者的數(shù)量很難達到一定的規(guī)模而難以成行。如2008年的“萬人團房團”，也不過雷聲大雨點小而已。但隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，團購網(wǎng)站的擊現(xiàn)很好的解決了這個問題。

6、用低價吸引用戶，用成規(guī)模的用戶吸引商家，用來自商家的傭金迅速實現(xiàn)盈利。達到三贏的局而。而2008年11月美國團購網(wǎng)站Groupon的岀現(xiàn)，其瘋狂的吸金能力，正式讓多年來默默無聞的網(wǎng)絡團購出現(xiàn)在眾人面前。成為了最當紅的網(wǎng)絡新興電子商務模式。1.2網(wǎng)絡團購的興起當Groupon在美國風生水起的吋候，受這種模式啟發(fā)，2010年1月16日，國內首家Groupon模式團購網(wǎng)站“滿座網(wǎng)”上線，開通了北京、上海、青島等三大城市分站，止是這個外觀、運營模式甚至域名都明顯有模仿痕跡的網(wǎng)站止式拉開了中國團購元年的序幕。2010年3月開始

7、，中國團購網(wǎng)站在眾多的月份中以每月上百家其至數(shù)百家的速度增加，有的月份增速超過30%。許多網(wǎng)站在短期內，在多個城市采用并購和直營的方式迅速擴張，一夜之間遍布大江南北。截至2010年6月底，國內Groupon模式的團購網(wǎng)站數(shù)量己經突破400家，年度交易金額將近10億。2010年7月15R,中國互聯(lián)網(wǎng)絡信息中心（CNNIC）發(fā)布的《第26次中國互聯(lián)網(wǎng)絡發(fā)展狀況統(tǒng)計報告》顯示，截至2010年6月，中國網(wǎng)民規(guī)模達到4.2億，較2009年底增加3600萬人；互聯(lián)網(wǎng)普及率攀升至31.8%,較2009年底提高2.9個百分點。截至2

8、010年終，國內團購網(wǎng)站數(shù)量為2612家。國內最大最全的團購導航網(wǎng).com在后臺收到的2612家收錄中請中審核通過了1236家團購網(wǎng)站。全國平均每日新增10.5家團購網(wǎng)站，購團網(wǎng)毎H新增收錄6.6家團購網(wǎng)。據(jù)購團網(wǎng)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，團購行業(yè)2010年的總銷售額達到了25億元，遠超2010年初預計的10億元規(guī)模。僅聚劃算一家團購網(wǎng)站的銷售額已經超過了5億