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《不為人知的87個營銷秘密》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在學(xué)術(shù)論文-天天文庫。
1、泰德尼古拉斯出版物無論你從事的是什么業(yè)務(wù)，都可以指導(dǎo)你如何經(jīng)營你的產(chǎn)品或服務(wù)87個文字營銷的秘密TedNicholas泰德·尼古拉斯泰德·尼古拉斯文案撰稿人，直接營銷大師，直接銷售額達(dá)到49億美元1泰德尼古拉斯出版物哪些人可以通過這份“特殊報告”從中獲益？那些希望獲得新客戶，保留老客戶的每一個商務(wù)人士。這些不就是我們從事商業(yè)的主要目的嗎？這么說吧，商務(wù)中唯一一個能夠創(chuàng)造利潤的利器就是營銷（或銷售）。一個成功的營銷方式，會帶來收益，賺取利潤。商務(wù)中所有的其他功能體（調(diào)研、財政、生產(chǎn)），這些都是我們投入的成本，它
2、們本身不會帶來利潤。請不要誤解，它們也是極為重要的商務(wù)功能體，但都是成本因素，它們本身不帶來一分錢的收入。2泰德尼古拉斯出版物本報告中所含的信息，極為有價值，經(jīng)過實踐驗證，適用于網(wǎng)上和網(wǎng)下兩種直銷方式。確實，掌握了網(wǎng)下直接營銷方式，然后將其應(yīng)用到互聯(lián)網(wǎng)，成就了今天網(wǎng)絡(luò)直銷的極大成功。但是不要犯一個常識性的錯誤。如果你不是做直接面向顧客的生意，而且你又在尋找一些有關(guān)信封，標(biāo)題等的建議，那么首先你想到的是，這些信息是否對你有用？答案是肯定的——我可以向你保證。有兩個原因：1.不管你是和銷售商、批發(fā)商、銷售人員，還
3、是和其他的“中介”商，以及你賣出產(chǎn)品的客戶進(jìn)行交流溝通，其核心原則都是一樣的。2.我下一本書的標(biāo)題是“要么直接營銷，要么死亡”，為什么這樣起書名？我認(rèn)為，如果你作為一個企業(yè)老板或高級經(jīng)理，無法學(xué)會快速有效的直接和客戶溝通的話，你在商務(wù)領(lǐng)域中的日子就屈指可數(shù)了。你不可能總是把寶押在第三方上。近日的商務(wù)巨頭們已經(jīng)知道如何通過和客戶直接溝通來有效擴(kuò)展市場，以下是一些突出的例子：?亞馬遜網(wǎng)站3泰德尼古拉斯出版物?AgoraPublishing?BoardroomReports?戴爾電腦?Swatchwatches（瑞
4、士名表）?南丁格爾-科南集團(tuán)（錄音課程）?普倫蒂斯霍爾（出版）?巴諾書店（美國最大的連鎖書店）?奔馳（汽車）?Nestle雀巢?Nokia諾基亞?美國在線?華爾街日報當(dāng)然，你也可以把兩個領(lǐng)域都做好。直接針對終端客戶營銷，而同時又能保護(hù)好批發(fā)商或零售商也是可行的。但是我們已經(jīng)走到了一個新的時代，再過5年，你無法僅僅通過“中介”來營銷以求得生存。本特殊報告中的信息極為寶貴且永不過時，在其他任何地方無法找到。無論你從事哪個商務(wù)領(lǐng)域，它都可以幫助你銷售你的產(chǎn)品和服務(wù)。祝你能享受學(xué)習(xí)過程，事業(yè)蒸蒸日上！4泰德尼古拉斯出
5、版物39條成功直銷法則1.對于空間廣告或銷售信的策劃，80%的時間要花費在標(biāo)題或電子郵件的主題上。原因何在？潛在客戶如果沒有被你的標(biāo)題所吸引的話，根本就不會有興趣閱讀你的郵件。另外，50%到80%的網(wǎng)下營銷成功案例都是直接由標(biāo)題產(chǎn)生的結(jié)果。也就是說，沒有感官強(qiáng)烈的標(biāo)題，信息就損失了80%的效果！標(biāo)題需要投入大量的時間的另外一個重要原因在于，標(biāo)題的主題決定了定位。大部分廣告詞策劃者（撰稿人）都沒有對標(biāo)題投入足夠的時間。對于一個項目，我會寫出250個標(biāo)題和主題，然后再最終選擇一個。2.在你撰寫互聯(lián)網(wǎng)廣告詞，銷售信
6、或網(wǎng)頁時，或給一個空間廣告排版時，廣告詞你可以使用右端對齊或右端不對齊的方式，這兩種方式我都試過，看不出對反饋率有多大的作用。3.網(wǎng)上廣告詞應(yīng)當(dāng)使用Ariel或TimesRoman字體（這是相對英文來說，中文的應(yīng)另當(dāng)別論，譯者注）。網(wǎng)下信函應(yīng)當(dāng)使用Courier字體。有的人認(rèn)為這種方式已經(jīng)過時了，但根據(jù)我的經(jīng)驗，Courier比其他任何字體都更加吸引人。"metoyou"的打字型字體看起來更加私密和緊急。4.要想完成交易，你的報價必須無與倫比，好得讓人幾乎無法拒絕。用極為暢銷的產(chǎn)品作為免費贈品。贈品總是有助于
7、提高銷售額的。只有一次例外，我曾經(jīng)錯誤地使用了一件不合格產(chǎn)品作為贈品，結(jié)果很糗。牢記這一點：賣不掉的產(chǎn)品，5泰德尼古拉斯出版物絕對無法成功的攤派出去！5.無論是網(wǎng)上還是網(wǎng)下的信函，在信的頂部必須要使用大標(biāo)題。絕不能在信頂寫公司的標(biāo)語，你的名字或地址等，這是自以為是的表達(dá)方式，會阻礙別人對你的反饋。在信件的最后一頁的末尾可以寫上公司標(biāo)語等。例外情況：如果你寫給的讀者，如果受到你的名字或其它方面等的積極影響，那么可以一試。比如一位著名醫(yī)生寫給其他醫(yī)生。6.除非你可以先測試，否則永遠(yuǎn)不要修改一條成功廣告的任何一個字
8、，特別是當(dāng)一家雜志或報紙要請你這么做，來調(diào)查廣告接收效果的時候。這個教訓(xùn)我是花了大代價學(xué)來的。一家雜志的法律部門邀請我對一頁1200字的廣告修改3個字，我做了。結(jié)果反饋率較之前下跌了1/10！我的建議是，對于一條好的，正在使用的廣告，一個標(biāo)點也不要去修改。如果有人堅持要修改，最好是干脆刪掉這個廣告。請記住，因為獲勝的廣告經(jīng)常挑戰(zhàn)傳統(tǒng)的思維，，這樣很容易讓人產(chǎn)生想對其進(jìn)行修改的想法。但是不要改。一旦你
