做生意要學(xué)會(huì)拒絕別人

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1、做生意，有時(shí)也要學(xué)會(huì)適當(dāng)?shù)木芙^別人做生意，是否有生意可做就來者不拒呢？做生意的目的是什么？當(dāng)你的客戶對(duì)你的產(chǎn)品表示價(jià)格太高，要求優(yōu)惠的時(shí)候，你是否為了一筆可能產(chǎn)生交易的生意而不顧一切的滿口答應(yīng)顧客的要求呢？當(dāng)碰到節(jié)假日，那些經(jīng)銷商或代理商要求做活動(dòng)，用優(yōu)惠待遇贏得銷售量而進(jìn)行降價(jià)促銷時(shí)，你是否滿口答應(yīng)對(duì)方的要求呢？做生意就應(yīng)該把顧客當(dāng)成上帝？做生意就要滿足顧客的一切要求？?我個(gè)人認(rèn)為，做生意有時(shí)要學(xué)會(huì)拒絕別人，拒絕別人是為了自己著想，也是為了顧客將來著想。其實(shí)的不說，先舉兩個(gè)例子吧。?有一家飯店，衛(wèi)生條件和價(jià)格方面都做得不錯(cuò)，加上自己會(huì)做人，所以生意也做得不錯(cuò)，這家飯店離車站不遠(yuǎn)，有一些乞丐

2、經(jīng)常在車站討錢為生，而那家飯店的服務(wù)態(tài)度和價(jià)格方面吸引了大批的顧客光顧外，也吸引了那些要飯的乞丐光顧，老板為了生意，不介意他們的身份是什么，也沒有太在意他們的穿著會(huì)對(duì)他的生意存在影響，反正吃飯給錢，有錢賺就行，天經(jīng)地義的事情，但是那些乞丐穿著臟亂的衣服，在衛(wèi)生干凈的飯店里吃飯，卻讓一些顧客很反感，有時(shí)侯，那些乞丐一到飯店打飯，就有些顧客丟下正在吃的飯菜結(jié)帳走人，后來，名聲傳出去，生意最后一落千丈，這個(gè)例子告訴我們，有時(shí)候，做生意要學(xué)會(huì)拒絕別人，拒絕別人就是為了自己。如果那個(gè)飯店的老板一開始就拒絕那些乞丐來飯店消費(fèi)，結(jié)果又是另外回事的，那個(gè)老板自己并不清楚自己好端端的生意為何會(huì)一落千丈，真的是

3、旁觀者清，當(dāng)事者迷啊。?另一個(gè)例子是我們公司去年春節(jié)后，正是鞋生意產(chǎn)銷旺季，每年春節(jié)后都有很多新老顧客前來談生意訂購產(chǎn)品，一天上午，公司來了三個(gè)湖南的銷售商，他們是我們公司的老顧客，和我們公司合作了十幾年了，老顧客前來看樣訂購產(chǎn)品，老板當(dāng)然高興，在談價(jià)格時(shí)，那些老顧客希望能夠優(yōu)惠一些，畢竟大家合作了十幾年，是個(gè)非常不錯(cuò)的老顧客了吧，我們公司老板搖頭表示價(jià)格上沒辦法優(yōu)惠，并且任何人拿貨都是一樣的價(jià)格，一律平等對(duì)待，不對(duì)任何人提供優(yōu)惠也不會(huì)用亂七八糟的價(jià)格來對(duì)任何人實(shí)施價(jià)格欺詐，我們合作十幾年，你也知道我的為人處事風(fēng)格，我公司生產(chǎn)的產(chǎn)品都是微利銷售的，價(jià)格平穩(wěn)，漲跌的空間都不大，再說，銷售產(chǎn)品也

4、不是用價(jià)格一句話就能說得清楚的，不同的產(chǎn)品，不同的質(zhì)量，不同的售后服務(wù)，有不同的價(jià)格定位，質(zhì)量，口啤，服務(wù)和合理的價(jià)格才是市場(chǎng)致勝的法寶。??這句話說得實(shí)在，那幾個(gè)老顧客后來還是在我們公司簽單訂購產(chǎn)品，在這里大大小小的同行有兩三千家，而一年四季都是生產(chǎn)旺季的同行沒有多少家，我們公司就沒有出現(xiàn)過談季，一年四季都是旺季，這和我們公司的銷售方式也有關(guān)系，穩(wěn)定的價(jià)格體系能夠讓顧客心里覺得踏實(shí)，剛開始做的時(shí)候，他們也許不怎么理解，后來，那些經(jīng)銷商或代理商知道了我們老板的為人處事后，也就慢慢地理解了。?有些公司的銷售人員在和顧客談生意時(shí)，顧客說價(jià)格太高，銷售人員馬上就表示可以提供優(yōu)惠待遇，一次次的優(yōu)惠待

5、遇，優(yōu)惠到最后到了價(jià)格底線的時(shí)候，你無法優(yōu)惠時(shí)，如果你們公司沒有新品上市，此時(shí)你的生意就基本上玩完了，我們有時(shí)侯，要學(xué)會(huì)適當(dāng)?shù)木芙^別人，是為了自己著想。