蒼南禮品城“商貸通”推廣策劃方案稿

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1、蒼南禮品城“商貸通”推廣策劃方案稿一、概要新產(chǎn)品介紹：針對此次蒼南禮品城“商貸通”的推廣計劃，我行將以最有效的方式推廣此項(xiàng)業(yè)務(wù)?！吧藤J通”最主要業(yè)務(wù)特點(diǎn)如下：1、規(guī)劃先行，批量開發(fā)。2、主動尋找目標(biāo)商圈、客戶。3、擔(dān)保方式多樣化。4、抵押率高達(dá)120%5、貸款期限最長10年二、SWOT分析（一）優(yōu)勢：面向小企業(yè)、工商戶、私營個體經(jīng)濟(jì)的“商貸通”。我行將按照不同的擔(dān)保方式、貸款金額和期限要求，將操作環(huán)節(jié)進(jìn)行最大限度地簡化，保證客戶可以在第一時間，了解做與不做；能貸多少及期限等最關(guān)心的問題。量身定制“商戶卡”，幫助企業(yè)合理利用銀行結(jié)算工具，并將結(jié)算賬戶與今后貸款申請

2、、融資利率掛鉤。（二）劣勢：產(chǎn)品形象模糊，而且我行網(wǎng)點(diǎn)較少，一時很難馬上融入到各商戶中。（三）機(jī)會：溫州經(jīng)濟(jì)比較發(fā)達(dá)，人口多且消費(fèi)水平較高，居民的品牌意識強(qiáng)，而且目前市場上雖然各大銀行的產(chǎn)品很多，但消費(fèi)者滿意的并不多。這次我行推廣的“商貸通”業(yè)務(wù)極具吸引力，各商戶可以根據(jù)自己的實(shí)際情況為自己提供資金解決方案等，所以有相當(dāng)大的市場潛力。（四）威脅：市場上同類產(chǎn)品的威脅，如工商銀行的“商貸通”；中國銀行的“商銀通”；建設(shè)銀行的“利得盈”；興業(yè)銀行的“興業(yè)通”以及一些替代產(chǎn)品的威脅，像一些有類似產(chǎn)品的業(yè)務(wù)。三、營銷戰(zhàn)略（一）目標(biāo)商圈：行業(yè)上要選取國家產(chǎn)業(yè)政策支持、區(qū)域

3、優(yōu)勢明顯、受經(jīng)濟(jì)波動和通脹影響較小、經(jīng)營周期相對穩(wěn)定、與大眾生活密切相關(guān)、日常認(rèn)知度高的行業(yè)進(jìn)行開發(fā)。此次將蒼南的禮品城定為目標(biāo)商圈。（二）產(chǎn)品定位：此次我行推出“商貸通”產(chǎn)品，主要是商戶授信，凡信用記錄良好、資信優(yōu)秀的中小企業(yè)主，均可通過房產(chǎn)抵押的方式申請辦理。其中，住房、寫字樓、商鋪等可作為抵押物。（三）推廣時間：2009年3月2日-3月6日（四）推廣上市地區(qū)：此次推廣地點(diǎn)為蒼南禮品城。四、銷售系統(tǒng)（一）營銷渠道：1，粘貼海報，發(fā)放折頁，拉橫幅2，專人定點(diǎn)3,上門專訪，做好問卷調(diào)查（二）激勵政策：以申行長提出的“充分激勵”為導(dǎo)向，為做大做強(qiáng)“商貸通”業(yè)務(wù)，分

4、行安排極具競爭力的營銷費(fèi)用，以最大限度激發(fā)營銷人員的營銷積極性和主動性。1.通業(yè)務(wù)總行審批通過的每一個項(xiàng)目獎勵1萬元，2.商貸通業(yè)務(wù)授信出賬30萬以上（含）每筆獎勵500元，授信出賬30萬以下每筆獎勵200元。3.開展為期半年的以個貸為主題的勞動競賽活動。（三）終端形象：良好的品牌形象是民生銀行向廣大群眾傳達(dá)民生文化和品牌精神的窗口，也是民生銀行與廣大客戶最直接溝通的平臺。推薦會傳達(dá)品牌視覺形象最直接有效的方式，也是最重要的環(huán)節(jié)。此次我們在推廣新業(yè)務(wù)的過程中，將會充分考慮客戶的不同感覺，我們將從聽覺、視覺和觸覺三方面同時刺激客戶的不同神經(jīng)，營造銷售氣氛，做好服務(wù)

5、工作，最終實(shí)現(xiàn)他們的認(rèn)定。1、視覺：客戶來到推薦會現(xiàn)場后，我們將以熱情洋溢的姿態(tài)表達(dá)我們的產(chǎn)品，并且融入民生特有的文化，注意各方面細(xì)節(jié)更好的詮釋此項(xiàng)業(yè)務(wù)，了解廣大客戶的需求，以最短的時間吸引客戶的眼球。2、聽覺：接著從零售人員的專業(yè)講解，變業(yè)務(wù)特點(diǎn)為賣點(diǎn)，講解時將賣點(diǎn)轉(zhuǎn)化為買點(diǎn)，向客戶推介利益，介紹產(chǎn)品能滿足客戶的需求，激發(fā)客戶辦理該項(xiàng)業(yè)務(wù)的欲望，讓客戶產(chǎn)生辦理業(yè)務(wù)的沖動，最終實(shí)現(xiàn)辦理，造成聽覺沖擊；3、觸覺：在講解的同時，讓客戶接觸產(chǎn)品，讓客戶感覺到我們新產(chǎn)品“化繁為簡”的優(yōu)點(diǎn)。五、明確目的為了更好地配合新業(yè)務(wù)的推廣，如何更加有效的加強(qiáng)宣傳，成為新業(yè)務(wù)推廣過程

6、中重要的手段。去年以來，樓市成交低迷，使得個人房貸業(yè)務(wù)告別了高增長。數(shù)據(jù)顯示，2008年12月末，上海市中外資銀行個人住房貸款余額為3107.69億元，比年初增加88.9億元，同比少增345.99億元。業(yè)內(nèi)人士稱，由于個人房貸往往占個人貸款業(yè)務(wù)的八九成份額，房貸增長縮量致使整個個貸業(yè)務(wù)的增速受影響，拖了銀行向零售銀行轉(zhuǎn)型的后腿。因此，銀行對個人貸款業(yè)務(wù)發(fā)展方向進(jìn)行調(diào)整，由過去的個人房貸業(yè)務(wù)為主向發(fā)展個人經(jīng)營性貸款的轉(zhuǎn)變。所以，要更加明確我行的目的，是幫助小企業(yè)、工商戶、私營個體群體解決貸款難。此類群體往往有“三怕”，一怕求貸無門，二怕手續(xù)煩瑣，三怕審批效率慢。該

7、行將開放營銷渠道，通過標(biāo)準(zhǔn)化的設(shè)計，力爭“化繁為簡”。