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1、黃健明：酷漫居引領(lǐng)兒童家具新潮創(chuàng)新與環(huán)保并重2011年03月14日10:02目前，我國16歲以下的兒童高達(dá)3億，約占總?cè)丝诘?/4，而現(xiàn)在將近65%的城市少年兒童都擁有自己的房間，可以說是一座有待開采的富礦。酷漫居作為一個動漫企業(yè)，通過控制動漫品牌及創(chuàng)意設(shè)計的源頭，及時把握消費者的需求及喜好，成為一個動漫文化、動漫品牌、創(chuàng)意設(shè)計和生活方式的供應(yīng)商，是兒童產(chǎn)業(yè)渠道門戶。2010年底，在郭凡生等人的參與和幫助下，廣州酷漫居動漫科技有限公司拿到了鼎鑫資本6000萬元的投資。從2007年開始，公司就以每年不低于100%的速度增長。就在剛剛過去的2010年，公司實現(xiàn)了5000萬的年收入，60
2、0萬的凈利潤。隨著各項業(yè)務(wù)的陸續(xù)并入，公司還確立了2011年實現(xiàn)2.5億的年銷售收入，3000萬的凈利潤的目標(biāo)。這一驚人數(shù)字足以證明酷漫居作為兒童家具行業(yè)的先鋒，背后一定隱藏著成功的營銷模式和卓越的品牌管理經(jīng)驗。整合頂尖動漫品牌形象，做兒童家居成套解決方案是酷漫居的商業(yè)模式，這是基于兒童家居市場廣闊的剛性需求做出的定位。該公司加盟事業(yè)部總經(jīng)理黃健明向記者透漏，未來酷漫居將定位于高端兒童家具行業(yè)，通過全新的營銷模式來打造兒童家具行業(yè)的天堂。采訪對象：酷漫居加盟事業(yè)部總經(jīng)理黃健明采訪記者：搜房家具網(wǎng)麥麗欣酷漫居加盟事業(yè)部總經(jīng)理黃健明“省級代理”方案共享市場成果【搜房記者】：酷漫居在去年
3、實現(xiàn)了5000萬的年收入，600萬的凈利潤。這一喜人的數(shù)字讓我們看到了兒童家具確實是一個正待開發(fā)壯大的市場，請問黃總，今年酷漫居在家具行業(yè)的市場開拓方面有些什么計劃？【黃健明】：今年公司拿到6000萬的投資金額之后，我們會花大的力氣在市場推廣、渠道鋪設(shè)這一塊，包括我們在“2011東莞名家具展”上會推出一些新舉措。今年我們的目標(biāo)是把門店擴張到500家，希望在2012年末能擴張到1000家加盟店這樣的渠道規(guī)模。今年我們也參照了其他行業(yè)的發(fā)展軌跡，我們推出了“攜手上市共贏”的計劃。我們也看到家具行業(yè)中的一些企業(yè)他們也是一些上市公司，但這些上市公司基本上和經(jīng)銷商沒有多大的關(guān)系，一些大的經(jīng)銷
4、商也不能分享他們的成果。今年我們推出的“省級代理”方案，希望能召集20家渠道商進行合作，這20家大的省級代理未來都會成為我們公司上市的原始股東，分享我們在市場上取得的成果?！舅逊坑浾摺浚骸笆〖壌怼狈桨妇唧w的操作方式是怎樣的？【黃健明】：具體的推廣方式是：該省的渠道建設(shè)都有這一位省級代理來鋪設(shè)，簽訂一些法律合約，包括第一年我們在這一個省建店不會低于50家這樣的規(guī)模，當(dāng)然，一些經(jīng)濟發(fā)展能力比較強的省我們要求可能會更高一些。按這樣推算的話，如果我們能跟這些省級代理充分合作、調(diào)動我們資源的話，我想建店速度應(yīng)該會很快。我們公司也會釋放一部分的股權(quán)來讓省級代理持有公司的原始股權(quán)，我希望經(jīng)銷商
5、能在市場上分享我們豐收的果實吧！攻占兒童高端家具領(lǐng)域迪士尼新系列即將推出【搜房記者】：“2011東莞名家具展”即將起航，黃總對本屆展會有怎樣的期望？參展的主題又是什么？【黃健明】：今年酷漫居第三年參展，行業(yè)內(nèi)的看法是，廣州展比較偏重出口，東莞展則偏向內(nèi)銷。這次展會上我們行業(yè)的熱點是“經(jīng)銷商的生存空間”，包括渠道、賣場無序的擴張，租金的趨高，不合理都會造成經(jīng)銷商的利潤降低、成本的提高，加上房產(chǎn)政策的調(diào)控等不利因素的存在，因此我們會參照“攜手上市共贏”的合作模型，希望能夠和經(jīng)銷商尋找新的一個突破。這次展會的熱點還包括一些新材料的應(yīng)用，這些都會成為這次展會的熱門話題?！舅逊坑浾摺浚汉芏嗾?/p>
6、會上作為消費者來說看不到新產(chǎn)品，無新意，針對這方面酷漫居是否會有新突破？【黃健明】：今年我們會推出“深色松木”，我們會做成高端產(chǎn)品，在上面應(yīng)用一些新的類似印刷技術(shù)，從質(zhì)感、美觀度上都會達(dá)到一個新的高度?，F(xiàn)在我們一般松木這一塊產(chǎn)品普遍都會采用原色或淺色松木，我們和一家公司研制開發(fā)了深色松木，看上去呈現(xiàn)褐色的松木，我們會把深色松木做成迪士尼的新系列推出市場。創(chuàng)新與環(huán)保一個也不能少產(chǎn)品達(dá)國際標(biāo)準(zhǔn)【搜房記者】：除了顏色上有創(chuàng)新之外，會不會在一些材料上也會聯(lián)系到環(huán)保、綠色家具方面？【黃健明】：環(huán)保從來都是我們公司對產(chǎn)品的最高要求，包括我們現(xiàn)在使用的用料、油漆和使用的粘合劑都會達(dá)到歐盟的出口標(biāo)
7、準(zhǔn)。我們今年重新推出hellokitty新的系列，會與施華洛世奇合作，用一些全進口的五金配件，把高端的價值感給我們定位的消費群。【搜房記者】：在315消費者權(quán)益保護日來臨之際，搜房網(wǎng)向全國家居企業(yè)發(fā)出邀請，響應(yīng)健康裝修倡議，做出綠色裝修承諾，發(fā)起一場健康裝修、綠色生活的公益大行動，搜房網(wǎng)誠摯邀您參與健康裝修3.15綠色承諾。對此，請您說說酷漫居在消費者權(quán)益保護方面許下的承諾。【黃健明】：在國內(nèi)大大小小的抽檢中，我們公司每一次都會達(dá)到合格的標(biāo)準(zhǔn)，我們的管理層從一開始就會
