電信業(yè)務(wù)體驗(yàn)營(yíng)銷的探討

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1、電信業(yè)務(wù)體驗(yàn)營(yíng)銷的探討摘要：由于當(dāng)今中國(guó)社會(huì)消費(fèi)層次的不斷升級(jí)，電信業(yè)務(wù)市場(chǎng)周邊環(huán)境的劇烈變化。層出不窮的新技術(shù)和新產(chǎn)品、日趨理性和多樣化的客戶群要求電信運(yùn)營(yíng)商必須從市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)出發(fā)，推出差異化產(chǎn)品、細(xì)分客戶分群，進(jìn)一步完善市場(chǎng)營(yíng)銷體系，重點(diǎn)研究了中國(guó)電信業(yè)務(wù)企業(yè)的體驗(yàn)營(yíng)銷策略，對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量等兩方面進(jìn)行深入地研究分析。關(guān)鍵詞：核心價(jià)值3G市場(chǎng)營(yíng)銷策略電信業(yè)務(wù)。1體驗(yàn)營(yíng)銷適合電信業(yè)務(wù)營(yíng)銷需要。體驗(yàn)營(yíng)銷。所謂的體驗(yàn)營(yíng)銷就是，一切以客戶為中心，公司通過(guò)戰(zhàn)略的管理和運(yùn)營(yíng)的管理。創(chuàng)造、創(chuàng)新、提供、出售用戶的體驗(yàn)。給客戶在所提

2、供的消費(fèi)過(guò)程中有所深刻的感受，留下非常滿意的印象，并使客戶的精神需求和物質(zhì)感受得到最大程度的滿足營(yíng)銷模式，其最后的目標(biāo)就是把客戶的滿意感受轉(zhuǎn)化為公司企業(yè)的核心價(jià)值。企業(yè)體驗(yàn)營(yíng)銷的幾個(gè)步驟。體驗(yàn)營(yíng)銷的步驟，大致可以列出以下五個(gè)：①通過(guò)各方面收集和整理相關(guān)的消費(fèi)者各方面的信息數(shù)據(jù)，建立相關(guān)的消費(fèi)者數(shù)據(jù)庫(kù)。②通過(guò)加深消費(fèi)者的理解，掌握細(xì)分的消費(fèi)者群體的差異化、個(gè)性化的需求。①根據(jù)細(xì)分的消費(fèi)者群體需求，設(shè)計(jì)差異化的產(chǎn)品和個(gè)性化的服務(wù)。②通過(guò)提供滿足消費(fèi)者群體、消費(fèi)者的差異化產(chǎn)品和滿意的服務(wù)。③通過(guò)營(yíng)銷活動(dòng)和方案，進(jìn)一步反饋深化對(duì)消費(fèi)者本

3、質(zhì)需求和消費(fèi)者購(gòu)買力和生活習(xí)慣的理解。市場(chǎng)營(yíng)銷體驗(yàn)的基本含義、來(lái)源及產(chǎn)生。市場(chǎng)營(yíng)銷體驗(yàn)，指的是企業(yè)在變化的營(yíng)銷環(huán)境中，旨在通過(guò)變潛在交換為現(xiàn)實(shí)交換，滿足市場(chǎng)需要，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)任務(wù)與目標(biāo)所進(jìn)行的與市場(chǎng)有關(guān)的一系列管理活動(dòng)與業(yè)務(wù)活動(dòng)。市場(chǎng)營(yíng)銷體驗(yàn)的過(guò)程，包括三個(gè)相互聯(lián)結(jié)的階段，即企業(yè)在產(chǎn)品生產(chǎn)過(guò)程開(kāi)始之前進(jìn)行的產(chǎn)前活動(dòng)，在流通領(lǐng)域內(nèi)進(jìn)行的活動(dòng)以及在流通過(guò)程結(jié)束后進(jìn)行的售后活動(dòng)。企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷體驗(yàn)活動(dòng)的具體內(nèi)容，包括市場(chǎng)調(diào)查、市場(chǎng)分析、目標(biāo)市場(chǎng)選擇、市場(chǎng)定位、產(chǎn)品決策、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、產(chǎn)品定價(jià)、渠道選擇、產(chǎn)品儲(chǔ)運(yùn)、產(chǎn)品銷售、售后服務(wù)、公關(guān)工作

4、、信息收集和反饋等。市場(chǎng)是對(duì)市場(chǎng)的考察,市場(chǎng)有多大，中高低檔各占多少，主要用什么產(chǎn)品，客戶人群等等，營(yíng)銷就是根據(jù)市場(chǎng)考察情況制定相應(yīng)的銷售計(jì)劃。2三家中國(guó)移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商的3G體驗(yàn)營(yíng)銷比較。首先，中國(guó)移動(dòng)沒(méi)有3G業(yè)務(wù)，有的是自稱為G3實(shí)為的業(yè)務(wù)。但是，沒(méi)有鋪設(shè)3G目前來(lái)看反而成了優(yōu)勢(shì)，不但沒(méi)有影響其GSM制式業(yè)務(wù)發(fā)展，而且準(zhǔn)備直接發(fā)展4G業(yè)務(wù)，跳過(guò)3G。前景看好。然后，聯(lián)通的3G是國(guó)際上兩年前主流的WCDMA,而且聯(lián)通的3G覆蓋面是最好的，所有3G業(yè)務(wù)已經(jīng)成型，并達(dá)到國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)，資費(fèi)較國(guó)內(nèi)的另一家3G運(yùn)營(yíng)商電信比稍貴，受制于銷售能力。最

5、后，電信屬于厚積薄發(fā)，XX年簽約蘋果，而且資費(fèi)優(yōu)于聯(lián)通，廣告宣傳等方面投入也比另兩家好，并且擁有老資本即固話業(yè)務(wù)，更容易開(kāi)展手機(jī)業(yè)務(wù)，可惜的是電信的所有3G業(yè)務(wù)需綁定特定機(jī)型，無(wú)法更換sim卡，這樣給消費(fèi)者的選擇就有限了，選擇電信的3G網(wǎng)絡(luò)就必須購(gòu)買電信的合約手機(jī)。3電信運(yùn)營(yíng)商體驗(yàn)營(yíng)銷的工作介紹。體驗(yàn)營(yíng)銷主要工作內(nèi)容。①根據(jù)本地的市場(chǎng)空間及運(yùn)作情況，對(duì)該市場(chǎng)進(jìn)行有效全面的調(diào)查，達(dá)到全面掌握該市場(chǎng)動(dòng)態(tài)走向的目的。②根據(jù)上級(jí)下達(dá)的各類KPI計(jì)劃及各片區(qū)經(jīng)營(yíng)情況，做到對(duì)KPI指標(biāo)的科學(xué)分解，落實(shí)到各片區(qū)，達(dá)到科學(xué)分解各項(xiàng)指標(biāo)、落實(shí)到實(shí)

6、處的目的。③根據(jù)當(dāng)月市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)狀況，做好市場(chǎng)當(dāng)月經(jīng)營(yíng)情況的統(tǒng)計(jì)，并進(jìn)行詳細(xì)分析，制定相關(guān)的營(yíng)銷策略，達(dá)到對(duì)市場(chǎng)的進(jìn)一步完善。④根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷策略，制定各類宣傳、營(yíng)銷計(jì)劃，以及一系列短程競(jìng)賽計(jì)劃，達(dá)到搶占市場(chǎng)高占有率的目的。①根據(jù)經(jīng)營(yíng)分析系統(tǒng)，對(duì)各片區(qū)市場(chǎng)績(jī)效進(jìn)行全面了解，并進(jìn)行匯報(bào)和總結(jié)，結(jié)合獎(jiǎng)懲制度，達(dá)到賞罰分明、提高員工積極性，全面提升市場(chǎng)占有率的目的。②根據(jù)公司要求，做到營(yíng)業(yè)廳內(nèi)的新業(yè)務(wù)宣傳、營(yíng)銷等工作，達(dá)到良好的宣傳效果；根據(jù)新業(yè)務(wù)的推廣做到負(fù)責(zé)在營(yíng)業(yè)廳積極開(kāi)展業(yè)務(wù)體驗(yàn)活動(dòng)，達(dá)到實(shí)施多種形式的主動(dòng)營(yíng)銷；根據(jù)工作的開(kāi)展做到負(fù)責(zé)

7、對(duì)營(yíng)銷指標(biāo)、營(yíng)銷效果進(jìn)行評(píng)估達(dá)到改善的效果；根據(jù)工作的要求做到負(fù)責(zé)承擔(dān)公司內(nèi)所有欠費(fèi)管理，達(dá)到協(xié)調(diào)客服中心完成客戶的話費(fèi)催繳工作。③根據(jù)信息收集制度要求，做到對(duì)公司競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)動(dòng)態(tài)進(jìn)行收集并做初步分析，并及時(shí)上報(bào)市場(chǎng)部，達(dá)到知己知彼的良好經(jīng)營(yíng)手段；根據(jù)營(yíng)銷活動(dòng)的開(kāi)展做到負(fù)責(zé)貫徹落實(shí)各營(yíng)銷政策，做好公司營(yíng)銷活動(dòng)執(zhí)行工作，并對(duì)各級(jí)營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行營(yíng)銷指導(dǎo)，達(dá)到營(yíng)銷活動(dòng)的正常發(fā)展。④根據(jù)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的分析及籌備做到負(fù)責(zé)進(jìn)行客戶信息的搜集、整理、反饋，達(dá)到對(duì)客戶信息進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，完善顯性信息（系統(tǒng)數(shù)據(jù)）和隱性信息（如客戶咨詢但沒(méi)辦理業(yè)務(wù)，在系

8、統(tǒng)中無(wú)法體現(xiàn)的數(shù)據(jù)）資料庫(kù)。細(xì)化市場(chǎng)業(yè)務(wù)特色化。傳統(tǒng)的電信服務(wù)主要為用戶提供基礎(chǔ)的語(yǔ)音業(yè)務(wù)。而體驗(yàn)營(yíng)銷是差異化營(yíng)銷，差異化不僅在于業(yè)務(wù)，更加注重客戶的體驗(yàn)?？蛻粜枰氖且环N能夠滿足自我的、難忘的體驗(yàn)經(jīng)歷，是一種高層次的精神滿足。而精神需求本身因個(gè)性、心理特征、年