20120519_常州_申達林與城_凱爾楓尚開盤播報

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1、凱爾楓尚5月19日開盤播報2012-5-19一、項目概況地理位置鐘樓區(qū)政府對面（星港路89號），青楓公園西側(cè)所屬商圈區(qū)政府青楓公園占地面積80000平方米建筑面積200000平方米容積率2.50綠化率35.50%車位比1:0.9開發(fā)商常州凱爾置業(yè)有限公司代理公司易居中國開盤時間2012年5月19日星期六二、項目分析本次開盤推出7#樓，為24層的高層，共139套房源。戶型配比分析戶型面積(m2)套數(shù)二房二廳一衛(wèi)88-8946三房二廳一衛(wèi)113-11447二房_廳_衛(wèi)123-12846典型戶型分析g■B戶型、戶型面積88rrf

2、,兩房兩廳一衛(wèi)di二D戶型、戶型面積124m2,三房兩廳二衛(wèi)蟲<2111—??■■■HUR一決?■?」」r.r■■■■■b■■?■■■『r-獷?■■■■■■;::::::=::■」??F戶型、戶型面積114rrf,三房兩廳一衛(wèi)產(chǎn)品核心賣點1.景觀房：最靠近青楓公園，生態(tài)環(huán)境優(yōu)越，便于居民的戶外活動。2.交通：小區(qū)門口設(shè)有BRT車站，出行方便，并且規(guī)劃中的地鐵站也在附近。3.區(qū)位優(yōu)勢：靠近鐘樓區(qū)政府，未來規(guī)劃大型商業(yè)街，休閑娛樂一應(yīng)俱全，發(fā)展?jié)摿o限,升值空間大。4.戶型配比：88-124時的戶型符合多數(shù)人的購房需求，如小戶

3、型用作婚房，大戶型適合幾代人同時居住。三、銷售情況分析開盤前營銷節(jié)點回顧及蓄水情況5月13日，“剛需約惠”行動，365萬人看房團走進凱爾楓尚售樓處，現(xiàn)場抽獎活動聚人氣。凱爾楓尚雙公園景觀王座5月19日首發(fā)，5月11H,VIP卡火熱發(fā)售，截止時間為5月18日。5月狂歡季周周嘉年華，5月13日舉辦童趣嘉年華。5月19日，凱爾楓尚7#樓（12幢樓）盛大開盤，共139套，89rrf兩房、112葉小三房、120和124m2三房。此次開盤憑借VIP卡可直接享受2000元抵2萬元優(yōu)惠，另外在規(guī)定時間內(nèi)購房還有95折等優(yōu)惠措施?，F(xiàn)場情況S

4、-5SS5-4??6雖然天公不作美，陰雨綿綿，但是開盤場面較為火熱，節(jié)奏穩(wěn)中有序，上午9點08分開始分組選房，每組5人，每組選房時間為10分鐘?，F(xiàn)場累計到訪約200人。部分人持觀望態(tài)度，截止上午11點，成交數(shù)量預(yù)計100套。!1!價格及折扣價格：開盤均價約為6750元/m2,打折優(yōu)惠后，成交均價約為6300元/m2,靠近青楓公園的甲單元價格略高于乙單元，根據(jù)樓層的不同，價格也有上下浮動。價格區(qū)間：單元面枳推出套數(shù)價格區(qū)間甲88.92m2245744-6576112.13nf245754-6579124.02246047-6

5、910乙88.92rrf225783-6576112.13m2235683-6576120.42225786-6570折扣：最低93折?23000KT*KM期爾楓尚花園■凱爾楓訓(xùn)花園”槪怕優(yōu)患方寓-iglMI????,fc?4>q?1、VIP卡使用：2000元誠意金抵用2萬元優(yōu)惠，同時享受開盤優(yōu)惠；開盤按照VIP卡卡號排序進行選購。2、第一階段優(yōu)惠：凡在5月31日之前訂購凱爾楓尚花園本次推出的房源可享受總價95折的優(yōu)惠；凡開盤當天5月19日下定，一次性付款客戶享受98折

6、優(yōu)惠，貸款客戶另享受99折優(yōu)惠;凡在2012年5月20日至2012年5月31日，非開盤當天下定，一次性付款另享受99折優(yōu)惠，貸款客戶另享受99折優(yōu)惠；凡2012年5月19日至2012年5月引日訂購之日起5日內(nèi)簽約付清首付并在規(guī)定時間內(nèi)辦完所有貸款手續(xù)的，可再優(yōu)惠5000元。3、第二階段優(yōu)惠：2012年6月1日至2012年6月15日前，一次性付款93折，按揭貸款94折，凡訂購之日起5日內(nèi)簽約付清首付并在規(guī)定時間內(nèi)辦完所有貸款手續(xù)的，可再優(yōu)惠4800元。2012年6月16日至2012年6月30日前，一次性付款94折，按揭貸款9

7、5折，凡訂購之日起5日內(nèi)簽約付清首付并在規(guī)定時間內(nèi)辦完所有貸款手續(xù)的，可再優(yōu)惠3800元。4、第三階段優(yōu)惠：2012年7月1日起，一次性付款95折，按揭貸款96折，凡訂購之日起5日內(nèi)簽約付清首付并在規(guī)定時間內(nèi)辦完所有貸款手續(xù)的,可再優(yōu)惠2800元。五、客戶分析客戶來源：主要為常州本地人，以鐘樓區(qū)為主，也有部分在常州工作的外地人。:業(yè)目的：本地人多為改善性需求或者用于投資，外地客戶多為剛性需求。六、開盤總結(jié)：凱爾楓尚為鐘樓區(qū)青楓版塊一個被較多人關(guān)注的樓盤，無論是區(qū)位優(yōu)勢還是樓盤品質(zhì)都有值得肯定的地方，是我們申達林與城最直接的

8、競爭樓盤之一，本次推出的124nf戶型憑借較低的單價及總價，直接與本項目137時戶型產(chǎn)生競爭，更是拉低了客戶對于青楓公園一線住宅的價格預(yù)期，增加本項目銷售難度。本次開盤來訪人數(shù)較多，但是有部分為觀望者，超過6300元/葉的價位超過了部分客戶的心理價位。