艾蒂諾珠寶店開業(yè)籌劃

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1、香港艾蒂諾珠寶灌云店開業(yè)活動策劃方案一、前言珠寶消費(fèi)是一種情感的需要，這種消費(fèi)是在文化的支配下發(fā)生的行為，如進(jìn)行親情、愛情、友情等情感交流、表達(dá)熱情與精神、呈獻(xiàn)尊重與威望等等。這是人性中的高層次需要，是人們以精神價值享受和文化價值享受為基礎(chǔ)而需要的一種“感性消費(fèi)”。本次活動安排在七月七至八號，正好是小暑時節(jié)，可以結(jié)合中國人傳統(tǒng)的習(xí)俗“送禮”和“婚慶“儀式的習(xí)俗。故本次活動我們將緊緊抓住“禮”這個字眼做文章，通過豐富多彩的送禮節(jié)目，營造銷售現(xiàn)場的喜慶氣氛，傳遞來自艾蒂諾珠寶對顧客的祝福，同時塑造艾蒂諾珠寶與其他品牌促銷上的差異化，擴(kuò)大品牌在當(dāng)?shù)貐^(qū)域的知名度和美譽(yù)

2、度，最終拉動銷售。二、開業(yè)活動活動時間：2天活動目的：?迅速建立香港艾蒂諾珠寶在灌云地區(qū)的知名度和美譽(yù)度；?塑造香港艾蒂諾珠寶較為明顯的競爭優(yōu)勢，為以后的長遠(yuǎn)經(jīng)營打下基礎(chǔ)；?拉動終端銷售，提升品牌口碑傳播。活動主題：金日開業(yè)，五“禮”同奏三、活動內(nèi)容1、生日送驚喜凡陽歷生日與開業(yè)期間的每一天相對應(yīng)的前10名顧客，憑身份證件可到香港艾蒂諾珠寶柜臺注冊成為永久會員，享受會員待遇；同時領(lǐng)取生日禮物一份+價值299元的艾蒂諾珠寶優(yōu)惠券1張（限量派送29名）；2、酬賓送特價開業(yè)當(dāng)天進(jìn)行限時（1小時）、限量（10款）超低價銷售，提升銷售現(xiàn)場人氣，形成強(qiáng)烈的市場沖擊力。3、

3、情侶送祝福活動期間，攜情侶光顧艾蒂諾珠寶珠寶店的顧客，購物滿1000元獲贈價值x元的情侶男（女）飾一件，滿2000元獲贈價值xxx元情侶男（女）飾一件，滿3000元獲贈XXX元的情侶男（女）飾一件。4、女士送美麗開業(yè)期間，凡只身光顧艾蒂諾珠寶進(jìn)行消費(fèi)的前10名女性顧客憑發(fā)票分別可索取價值199元的禮品一份（如口紅、指甲油、發(fā)卡等化妝品；禮品須包裝精美，切忌寒酸）。5、購物送大獎凡開業(yè)當(dāng)天消費(fèi)滿300元的顧客皆可參加10天后舉行的抽獎活動，一等獎2000元，二等獎1500元，三等獎1000元。四：活動組織1、對現(xiàn)場銷售人員要進(jìn)行服務(wù)培訓(xùn)。2、對現(xiàn)場維護(hù)秩序人員進(jìn)

4、行嚴(yán)格培訓(xùn)，以保持現(xiàn)場秩序不會發(fā)生混亂。3、現(xiàn)場要布置拱門、氣球、彩旗。4、鑼鼓隊(duì)或軍樂團(tuán)進(jìn)行現(xiàn)場表演。以營造熱烈的現(xiàn)場氣氛。5、請名人來剪彩，帶動其交際圈內(nèi)的知名人物現(xiàn)場造勢。五、活動宣傳1、通過硬廣告在BA主流媒體（報(bào)紙，電臺、電視臺）進(jìn)行活動倒計(jì)時告知。2、聯(lián)系新聞記者進(jìn)行軟性新聞報(bào)道。3、主干道彩旗宣傳。4、做一定量的宣傳單，投到高檔別墅區(qū)的信箱內(nèi)備注：1、以上禮品和數(shù)據(jù)僅作參考，具體操作要靈活掌握，結(jié)合實(shí)際情況；2、參與活動的所有顧客務(wù)必備案，以便作進(jìn)一步研究和服務(wù)。3、不參與折扣戰(zhàn)，開業(yè)期間可適當(dāng)調(diào)低價格，主要依*具有新意的禮品和熱誠服務(wù)拉動銷售。

5、4、活動結(jié)束后，定期對備案顧客（對顧客進(jìn)行分類）資源進(jìn)行情感維護(hù)（例如電話回訪、新產(chǎn)品或新活動信息、保養(yǎng)清洗等），借他們的口碑進(jìn)一步挖掘和擴(kuò)大客戶資源。