本土嬰童用品的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略研究——以bobo嬰童用品為案例

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1、T。esearchintom；rketigstrateg)oflleresearcntomarketnClstrateqvlInativebabysupplies—inperspectiveof“bobo"case學(xué)位論文原創(chuàng)性聲明本人鄭重聲明：所呈交的學(xué)位論文，是本人在導(dǎo)師的指導(dǎo)下，獨(dú)立進(jìn)行研究工作所取得的成果。除文中已經(jīng)注明引用的內(nèi)容外，本論文不含任何其他個(gè)人或集體已經(jīng)發(fā)表或撰寫(xiě)過(guò)的作品成果。對(duì)本文所涉及的研究工作做出重要貢獻(xiàn)的個(gè)人和集體，均已在文中以明確方式標(biāo)明。本人完全意識(shí)到本聲明的法律責(zé)任由本人承擔(dān)。特此聲明學(xué)位論文作者簽名

2、：歌、揪、功兒年等月zg日學(xué)位論文版權(quán)使用授權(quán)書(shū)本人完全了解對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)關(guān)于收集、保存、使用學(xué)位論文的規(guī)定，同意如下各項(xiàng)內(nèi)容：按照學(xué)校要求提交學(xué)位論文的印刷本和電子版本；學(xué)校有權(quán)保存學(xué)位論文的印刷本和電子版，并采用影印、縮印、掃描、數(shù)字化或其它手段保存論文；學(xué)校有權(quán)提供目錄檢索以及提供本學(xué)位論文全文或部分的閱覽服務(wù)；學(xué)校有權(quán)按照有關(guān)規(guī)定向國(guó)家有關(guān)部門(mén)或者機(jī)構(gòu)送交論文；學(xué)校可以采用影印、縮印或者其它方式合理使用學(xué)位論文，或?qū)W(xué)位論文的內(nèi)容編入相關(guān)數(shù)據(jù)庫(kù)供檢索；保密的學(xué)位論文在解密后遵守此規(guī)定。學(xué)位論文作者簽名：硪帆導(dǎo)師簽名：杉e憶年

3、；月zg日≯l1年f月2，而摘要隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展，嬰童經(jīng)濟(jì)以強(qiáng)勁的發(fā)展勢(shì)頭站上了歷史舞臺(tái)。嬰童用品產(chǎn)業(yè)也因其廣闊的發(fā)展前景，被稱(chēng)為21世紀(jì)的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。然而我國(guó)嬰童用品產(chǎn)業(yè)，在蓬勃發(fā)展的同時(shí)也面臨著行業(yè)規(guī)范化不足，產(chǎn)品品質(zhì)良莠不齊，部分企業(yè)誠(chéng)信缺失等諸多問(wèn)題。尤其是在國(guó)內(nèi)外品牌競(jìng)爭(zhēng)中，國(guó)內(nèi)品牌明顯劣勢(shì)。新文越嬰童用品有限公司是一家成立于1997年的本土嬰童用品企業(yè)，其推出的bobo品牌已經(jīng)歷了十余年的成長(zhǎng)歷史。在一步步的摸索中，企業(yè)不斷突破自己，銷(xiāo)量逐步提升，目前在國(guó)內(nèi)嬰童市場(chǎng)中處于第二品牌梯隊(duì)的榜首地位。但相對(duì)于企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)仍有

4、一段不小的距離，面臨知名度和市場(chǎng)占有率低都遠(yuǎn)無(wú)法比擬國(guó)際品牌的問(wèn)題。本文首先通過(guò)深入調(diào)查嬰童用品市場(chǎng)現(xiàn)狀，收集必要的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，定位bobo品牌的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境。并通過(guò)對(duì)新文越嬰童用品公司發(fā)展歷程及bobo品牌營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀的分析，對(duì)本文研究基礎(chǔ)的內(nèi)部?jī)?yōu)劣勢(shì)進(jìn)行深入了解。其次，運(yùn)用理論與案例相結(jié)合的分析方法。通過(guò)SWOT分析法，對(duì)bobo品牌的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略定位做具體分析并提出營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略中遇到的問(wèn)題。并進(jìn)一步分析企業(yè)現(xiàn)行的4Ps(產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略、促銷(xiāo)策略)，提出營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略組合中的不足，對(duì)企業(yè)已實(shí)施的營(yíng)銷(xiāo)策略提出了改進(jìn)建議。在以上細(xì)致剖析基礎(chǔ)上，

5、針企業(yè)在當(dāng)前成長(zhǎng)階段的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)和營(yíng)銷(xiāo)策略中的不足，提出相應(yīng)的改進(jìn)對(duì)策方案，策劃了bobo品牌“愛(ài)牙同”活動(dòng)品牌推廣活動(dòng)。并根據(jù)企業(yè)資源和市場(chǎng)外部環(huán)境，對(duì)該對(duì)策方案的可行性進(jìn)行論證，是否具有可行性和合理性。本文是經(jīng)過(guò)深入調(diào)查研究，理論與實(shí)踐相結(jié)合而產(chǎn)生，具有一定的現(xiàn)實(shí)意義。通過(guò)對(duì)本文的寫(xiě)作，進(jìn)一步加深了對(duì)嬰章用品行業(yè)的了解，并通過(guò)對(duì)企業(yè)市場(chǎng)方案策劃，達(dá)到了學(xué)以致用的目的。關(guān)鍵詞：嬰童用品行業(yè)，目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，營(yíng)銷(xiāo)組合策略，市場(chǎng)推廣計(jì)劃AbstractWiththeconstantdevelopmentinourcountry’Secono

6、my,BabyEconomyhassteppedontothestageofhistorywithpowerfulgrowthmomentum．TheindustryofbabyproductsiSregardedastheSunriseIndustryofthe2lthcenturyontheaccountofitsbroaddevelopmentprospect．However,therearemanyproblemsemergingamidtheprosperousdevelopmentofthisindustrNsuchasl

7、ackofstandardization．inferiorityofproductquality，tackofhonestyinsomeenterprises，etc．Whencompetingwiththeproductsofoverseas。ourdomesticproductsareespeciallyinobviousdisadvantages．SolarisBabyCompanyLimited(useSolarisforshortinthefollowingparagraph)，establishedin1997．iSalo

8、calenterprisewhichproducesbabyproducts．bobo．thebrandofthiscompany,hasbeengrowingformorethantenyears．Undergoing