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1、教材市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文范文:分析教材出版營(yíng)銷(xiāo)的思路word版下載導(dǎo)讀：本論文是一篇關(guān)于教材岀版營(yíng)銷(xiāo)的思路的優(yōu)秀論文范文，對(duì)正在寫(xiě)有關(guān)于教材論文的寫(xiě)作者有一定的參考和指導(dǎo)作用，論文片段：和制約，使顧客滿(mǎn)意度最大化，使公司從中獲得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，以取得長(zhǎng)期利潤(rùn)及長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。這種方式適合小型教材出版社采用，第一，教材品種不是很多，專(zhuān)業(yè)性強(qiáng)。第二，投入不會(huì)太多。第三，全員營(yíng)銷(xiāo)代替不了經(jīng)銷(xiāo)商，不能忽視經(jīng)銷(xiāo)商的力量。其特點(diǎn)是以“服務(wù)”為中心，以服務(wù)最大化地推動(dòng)終端消費(fèi)者一一讀者的消費(fèi)附加值，以此提高銷(xiāo)量。不知不覺(jué)當(dāng)中我們已經(jīng)進(jìn)入了數(shù)字出版時(shí)代，大眾類(lèi)圖書(shū)紛紛數(shù)字化多元出版，似乎教材是唯一的尚未數(shù)字化
2、的一塊處女之地。然而，面對(duì)占有國(guó)內(nèi)出版市場(chǎng)60%的教材出版，數(shù)字化趨勢(shì)似乎無(wú)可避開(kāi)了。那么在數(shù)字化大趨勢(shì)下，教材的營(yíng)銷(xiāo)也會(huì)有新的思路、新策略來(lái)應(yīng)對(duì)這種變化。教材營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵是讓一線任課教師獲知教材出版信息，如何速度最快、成本最低地傳遞最有效的教材岀版信息是各社競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)。本文所探討的是數(shù)字化趨勢(shì)下的大中專(zhuān)類(lèi)教材營(yíng)銷(xiāo)與出版的思路和策略。所謂營(yíng)銷(xiāo)，就是一種溝通，一種生產(chǎn)商與消費(fèi)者之間的及時(shí)、有效的信息傳遞與溝通的過(guò)程。教材作為一種產(chǎn)品，也適用于這個(gè)概念。教材的生產(chǎn)者是出版社，消費(fèi)者是廣大學(xué)生，也可以說(shuō)是廣大教師，而執(zhí)行者是教材策劃編輯或者是教材營(yíng)銷(xiāo)編輯。而教材的推廣已經(jīng)從過(guò)去營(yíng)銷(xiāo)人
3、員單一的教材巡展和贈(zèng)送樣書(shū)模式，發(fā)展為營(yíng)銷(xiāo)編輯、院校代表和策劃編輯三位一體的，多角度、全方位的整體營(yíng)銷(xiāo),各出版社更是采取了多種措施，組合營(yíng)銷(xiāo)。教材巡展教材巡展是教材出版社使用最早、最廣泛的常規(guī)營(yíng)銷(xiāo)工作之一,也是大中專(zhuān)教師非常熟悉的一種推廣方式。岀版社一般會(huì)選擇每年的3、4刀份，在每年春秋兩季高校征訂教材之前，組織本社圖書(shū)到全國(guó)各高校進(jìn)行教材展示并贈(zèng)送樣書(shū)。出版社組織教材巡展，一般由當(dāng)?shù)貭I(yíng)銷(xiāo)編輯（院校代表）和社內(nèi)編輯帶著當(dāng)年的新品種教材和重點(diǎn)教材到各高校向教師展示，教師可以現(xiàn)場(chǎng)填寫(xiě)個(gè)人信息并挑選教材或輔助教學(xué)資料，樣書(shū)一般現(xiàn)場(chǎng)贈(zèng)送或展示后寄送。出版社主導(dǎo)的教材巡展一般針對(duì)具體學(xué)
4、科分類(lèi)，在高校院系舉辦。面對(duì)教材市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，新華書(shū)店或者經(jīng)銷(xiāo)商也開(kāi)始組織教材巡展，要由規(guī)模較大的書(shū)店邀請(qǐng)和組織多家出版社到各高校進(jìn)行教材巡展，教師現(xiàn)場(chǎng)填寫(xiě)個(gè)人信息并挑選教材或輔助教學(xué)資料，樣書(shū)會(huì)后由書(shū)店贈(zèng)送。有些教材經(jīng)銷(xiāo)商做得非常細(xì)致，經(jīng)常能深入到本地區(qū)的中高職院校的系部開(kāi)展工作，而且與教材科保持良好的溝通。教材巡展一方面為高校教師看書(shū)、選書(shū)提供了方便；另一方面,將圖書(shū)商品直接展示在讀者面前，是出版社高等教育教材重要的促銷(xiāo)手段。但是，這種模式明顯增加了出版社的運(yùn)營(yíng)成本，包括人員投入和經(jīng)費(fèi)投人，并且其效果不易評(píng)估。而且，由于參加巡展的出版社人員主要是院校代表或者發(fā)行人員，對(duì)教材
5、的特色和優(yōu)勢(shì)，無(wú)法做全面準(zhǔn)確的介紹，教師不是特別滿(mǎn)意，經(jīng)常會(huì)流于形式，演變成“贈(zèng)書(shū)會(huì)”，教材巡展陷入兩難的境地，但是教材巡展，不參加肯定不行，否則會(huì)丟掉市場(chǎng)、失去商機(jī)，參加了卻不一定能達(dá)到預(yù)想的效果。專(zhuān)題研討，會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)這種方式應(yīng)該是在教材的策劃階段開(kāi)始的，組織專(zhuān)題研討會(huì)議不僅可以強(qiáng)化出版社品牌形象，鞏固其在公眾心目中的地位，同時(shí)也有利于出版社與各方交流，維持信息和渠道暢通。更為重耍的是，可以在比較小的成本前提下，獲得最多的教育教學(xué)信息、學(xué)校教師數(shù)據(jù),適合組織成系列、成規(guī)模的教材。當(dāng)然，也不僅限于組稿會(huì)或考專(zhuān)題研討會(huì)，也可以采用多種多樣形式，比如出版社主辦的以推廣重點(diǎn)教材為目的
6、的教材推廣會(huì)和教材使用培訓(xùn)會(huì)，又如出版社參與教育部門(mén)、高校和學(xué)術(shù)組織發(fā)起的學(xué)術(shù)交流研討會(huì)和教師培訓(xùn)會(huì)等。樣書(shū)寄送樣書(shū)寄送包括兩種方式，一種是教材目錄DM寄送，一種是直接把相關(guān)教材贈(zèng)送給教師個(gè)人，作為其選用教材或教學(xué)輔助材料的樣品。這種方式也是成本比較高的一類(lèi)，其效果也未必最好。比如，DM直投郵寄，因?yàn)闆](méi)有教材的樣本，教師無(wú)法做出選與不選的判斷，兒乎等于無(wú)效。直接寄樣書(shū)，也因?yàn)闆](méi)有和教師的面對(duì)面溝通，在教材同質(zhì)化嚴(yán)重的當(dāng)下，如果不是有突出的特色優(yōu)勢(shì)，也很難讓老師訂購(gòu)教材。另外，隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，寄送教材目錄，可以被郵件營(yíng)銷(xiāo)代替。專(zhuān)業(yè)媒體，廣告營(yíng)銷(xiāo)廣告也是高等教育教材促銷(xiāo)的重要方式
7、之一。高等教育教材的廣告對(duì)象主要有高校師生、高校教材科、教材批發(fā)商和零售商。廣告具有宣傳出版社品牌形象的重要作用。對(duì)于高等教育教材營(yíng)銷(xiāo)，尤其是對(duì)于重點(diǎn)教材來(lái)說(shuō)，廣告宣傳是必需的。如今，除了在重要教育媒體刊登具體的某本或某一系列教材的廣告外，也可通過(guò)在學(xué)術(shù)期刊上發(fā)表與教材出版相關(guān)的論文來(lái)達(dá)到宣傳效果，這種軟性廣告的形式在高等教育教材出版界非常普遍。數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)（學(xué)校數(shù)據(jù)和教師數(shù)據(jù)）點(diǎn)對(duì)點(diǎn)重點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)是出版社一項(xiàng)常規(guī)的促銷(xiāo)手段。岀版社根據(jù)由教材巡展和各項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)積累所生成的讀者群數(shù)據(jù)庫(kù),進(jìn)行有針對(duì)性的分類(lèi)、細(xì)化、
