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《臨鋼中厚板產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略研究》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在學(xué)術(shù)論文-天天文庫。
1、西安建筑科技大學(xué)碩士學(xué)位論文臨鋼中厚板產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略研究專業(yè)：工商管理碩士生：郭穎強(qiáng)指導(dǎo)教師：楊建平教授摘要鋼鐵行業(yè)做為國家的支柱型重工業(yè)，在國家的大力扶持下，近些年取得了大規(guī)模的突飛猛進(jìn)的發(fā)展，粗鋼產(chǎn)量也由2009年的5.678億噸，遞增至2010年的6.266億噸，2011年已突破6.5億噸，展示了我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的持續(xù)動(dòng)力。但隨著國際金融危機(jī)的發(fā)生，國內(nèi)中厚板生產(chǎn)線持續(xù)增加導(dǎo)致的產(chǎn)能成倍擴(kuò)增，做為太鋼集團(tuán)臨汾鋼鐵公司（以下簡稱臨鋼公司）的主要產(chǎn)品，在建筑、機(jī)械、橋梁、石化、電力、汽車、造船、軍工等行業(yè)有著廣泛用途的中厚板產(chǎn)品，由于基礎(chǔ)供需關(guān)系的持續(xù)失衡，與周邊鋼廠的產(chǎn)品
2、競爭日趨白熱化，加之上游原燃料價(jià)格的連續(xù)上漲，利潤空間逐漸縮小，甚至出現(xiàn)虧損現(xiàn)象。企業(yè)自身營銷策略的僵化以及鋼鐵市場環(huán)境的變化，使臨鋼中厚板產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略的制定變得更加緊急迫切。本文以此為背景，通過對企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境進(jìn)行分析，運(yùn)用SWOT分析法，綜合分析了企業(yè)經(jīng)營的機(jī)會(huì)與威脅、優(yōu)勢與劣勢，在此基礎(chǔ)上制定了適合臨鋼現(xiàn)狀的市場營銷戰(zhàn)略。首先對市場營銷和企業(yè)戰(zhàn)略相關(guān)理論進(jìn)行了綜述；其次運(yùn)用PEST分析法對外部環(huán)境進(jìn)行了分析；然后從地理位置及生產(chǎn)能力、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)及競爭力、營銷組織及信息化、新產(chǎn)品開發(fā)能力、產(chǎn)品市場地位及盈利能力及營銷渠道等六個(gè)方面對臨鋼的內(nèi)部營銷環(huán)境進(jìn)行了詳細(xì)分析；最
3、后著重運(yùn)用SWOT分析法制定了臨鋼中厚板產(chǎn)品的市場營銷戰(zhàn)略及戰(zhàn)略實(shí)施控制要點(diǎn)。關(guān)鍵詞：中厚板；市場營銷；企業(yè)戰(zhàn)略；SWOT分析；戰(zhàn)略實(shí)施西安建筑科技大學(xué)碩士學(xué)位論文ResearchonmarketingstrategyofMediumandHeavyplateproductsforLinfenSteelCompanySpeciality：BusinessAdministrationAuthor：GuoYing-qiangAdviser：Professor.YangJian-pingAbstractWiththecountry’sstrongsupport,Chinese
4、steelindustry,asthepillarindustryofChina,hasmadegreatdevelopmentinlargescalerecentyears.Theoutputofcrudesteelhasincreasedfrom567.8milliontonsin2009to626.6milliontonsin2010anditislikelytomakeabreakthroughof650milliontonsin2011,whichshowsthecontinueddrivingforceoftheChina’seconomicdevelopm
5、ent.However,withtheappearanceofinternationalfinancialcrisesandthedoublinggrowthofproductioncapacityledbytheIncreasingdomesticplateproductionline,theplateproducts,asthemainproductsofLinfenSteelCompanyandthewidelyusedproductsinindustrieslikeconstruction,machinery,bridges,petrochemical,powe
6、r,automotive,shipbuilding,military,isfacingafiercecompetitionwiththesurroundingsteelcompanies.Duetothecontin-uingimbalanceinthebasicrelationshipbetweensupplyanddemand,thefiercecompetition,andthecontinuousriseoftherawfuelprices,theprofitofsteelindustriesisgraduallynarrowing,orevenlosingit
7、sprofits.Therigidnessofmarketingstrategyaswellasthechangesofthesteelmarkethasmadeitmoreurgenttomakemarketingstrategyofsteelplate.Inthisabackground,throughananalysisoftheinternalandexternalenvironmentbyusingthemethodofSWOT,thispapermadeacomprehensiveanalysisofthebusinessop
