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《美的空調(diào)營(yíng)銷渠道拓展研究》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在學(xué)術(shù)論文-天天文庫(kù)。
1、原創(chuàng)牲聲明本人聲明，所呈交的學(xué)位論文是本人在導(dǎo)師指導(dǎo)下進(jìn)行的研究工作及取得的研究成果。盡我所知，除了論文中特別加以標(biāo)注和致謝的地方外，論文中不包含其他人已經(jīng)發(fā)表或撰寫過(guò)的研究成果，也不包含為獲得中南大學(xué)或其他單位的學(xué)位或證書而使用過(guò)的材料。與我共同工作的同志對(duì)本研究所作的貢獻(xiàn)均己在論文中作了明確的說(shuō)明。作者簽名：s>i?日期：年r月對(duì)日學(xué)隹洽文敕權(quán)使用救權(quán)書本人了解中南大學(xué)有關(guān)保留、使用學(xué)位論文的規(guī)定，g卩：學(xué)校有權(quán)保留學(xué)位論文并根據(jù)國(guó)家或湖南省有關(guān)部門規(guī)定送交學(xué)位論文，允許學(xué)位論文被查閱和借閱；學(xué)校可以公布學(xué)位論文的全部或部分內(nèi)容，可以采用復(fù)印
2、、縮印或其它手段保存學(xué)位論文。同時(shí)授權(quán)中國(guó)科學(xué)技術(shù)信息研究所將本學(xué)位論文收錄到《中國(guó)學(xué)位論文全文數(shù)據(jù)庫(kù)》，并通過(guò)網(wǎng)絡(luò)向社會(huì)公眾提供信息服務(wù)。作者簽名：馬力導(dǎo)師簽名/曰期:>>義年/月；f曰摘要本文從競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的國(guó)內(nèi)空調(diào)市場(chǎng)著手，研究如何在企業(yè)的發(fā)展過(guò)程中，加強(qiáng)營(yíng)銷渠道建設(shè)，把營(yíng)銷渠道打造成為企業(yè)參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的重要工具。文章首先介紹了論文的選題背景及意義，綜述了國(guó)外相關(guān)研究的現(xiàn)狀，提出了論文的研究框架。然后闡述了市場(chǎng)營(yíng)銷渠道的相關(guān)理論和國(guó)內(nèi)空調(diào)行業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)，對(duì)比分析了海爾和格力的營(yíng)銷渠道模式，分析了美的空調(diào)的營(yíng)銷渠道現(xiàn)狀、特點(diǎn)和存在的不足。文章
3、最后提出美的空調(diào)要從策略和戰(zhàn)略上改進(jìn)營(yíng)銷渠道模式，把握空調(diào)行業(yè)的發(fā)展方向，建立對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)全方位覆蓋、全渠道控制的營(yíng)銷渠道；構(gòu)建多元化渠道類型，并向扁平化方向轉(zhuǎn)變，剔除供應(yīng)鏈中沒(méi)有增值的環(huán)節(jié)；以差異化的產(chǎn)品和服務(wù)以及建立小型社區(qū)店等方式，擺脫對(duì)國(guó)美、蘇寧連鎖商的渠道控制，防止強(qiáng)勢(shì)渠道商過(guò)多侵蝕企業(yè)利潤(rùn)。關(guān)鍵詞美的，空調(diào)，營(yíng)銷渠道，渠道拓展ABSTRACTFromtheincreasinglycompetitivedomesticmarketofairconditioning,thispaperresearcheshowtomakechannelbec
4、ometheimportanttoolforenterprisesinmarketcompetitionintheprocessoftheenterprisesdevelopment.Thispaperfirstintroducestheresearchbackgroundandsignificance，reviewstherelatedcurrentsituationofstudiesathomeandabroad，andputforwardtheresearchframeworkofthethesis.Thenelaboratedthetheo
5、ryofmarketingchannelsandthedevelopmenttrendofdomesticair-conditioningindustry，comparativeanalysisofHaierandGree'sbusinesschannelmodel,analysesthecurrentsituationoftheairchannel，andsummarizesthecharacteristicsanddeficiencyofthechannelmodel.FinallythispaperputsforwardMideashould
6、improvethechannelmodeinstrategyandstrategic，graspingtheairconditioningindustrydevelopmentdirection，establishingamarketingchannelwhichiscomprehensivecoverageofthetargetmarketandchannelcontrolling;buildamultiplechanneltypes，andtoflatdirectionchanges，eliminatingnoappreciationofth
7、esupplychainlink;bydifferentiationofproductsandservicesandestablishingsmallcommunityshopway,getridofthefranchiserofGomeandSuning'schannelcontrol，preventingstrongdistributorstoerosionenterpriseprofitstoomuch.KEYWORDSMidea,airconditioning,marketingchannelii目錄—^IABSTRACTII第1章緒論
8、11.1研究的背景及意義11.1.1空調(diào)市場(chǎng)的背景11.1.2美的空調(diào)的背景21.1.3研究的意義31.2國(guó)內(nèi)外
