精品：醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案書(shū)6p

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1、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)目前公司的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)由于各方面原因，一直處于比較弱勢(shì)。薦于集團(tuán)現(xiàn)在蛇口開(kāi)拓新的門(mén)診的同時(shí)，擴(kuò)大網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)成了必然。集團(tuán)原門(mén)診主要是在各口岸關(guān)口，所接客戶為香港客戶為多，而蛇口新店的客戶對(duì)象將是深圳人。目前的統(tǒng)計(jì)中，南山恒美門(mén)診有一半的客戶是來(lái)自于網(wǎng)絡(luò)，深圳的消費(fèi)大多數(shù)在十幾歲到四十歲左右，在這個(gè)年齡段中的客戶80-90%會(huì)先用網(wǎng)絡(luò)搜索來(lái)確定目標(biāo)，所以擴(kuò)大深圳市場(chǎng)也就必須擴(kuò)大網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。以下是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)結(jié)構(gòu)計(jì)劃：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)線上活動(dòng)網(wǎng)站合作活動(dòng)促銷(xiāo)軟文宣傳網(wǎng)站推廣SEO推廣SEM推廣廣告宣傳網(wǎng)站建設(shè)集團(tuán)網(wǎng)站行業(yè)平臺(tái)評(píng)估與調(diào)整評(píng)估與調(diào)整評(píng)估與調(diào)整6網(wǎng)站建設(shè)集團(tuán)網(wǎng)站行業(yè)平臺(tái)集團(tuán)主網(wǎng)

2、站各門(mén)診網(wǎng)站項(xiàng)目網(wǎng)站牙科問(wèn)答網(wǎng)牙科論壇口腔人才網(wǎng)行業(yè)門(mén)戶網(wǎng)牙醫(yī)微博公司博客公司網(wǎng)上商城集團(tuán)網(wǎng)站：1、集團(tuán)主網(wǎng)站：www.ckj1000.com作為集團(tuán)主網(wǎng)站，也是推廣重中之重的網(wǎng)站，主要是以宣傳公司形象、文化、服務(wù)項(xiàng)目及對(duì)外公布集團(tuán)動(dòng)態(tài)、活動(dòng)為主。會(huì)作為網(wǎng)絡(luò)推廣的第一目標(biāo)。2、各門(mén)診網(wǎng)站：（11個(gè)）以(總店、VIP種植中心（分羅湖、福田、南山3個(gè)中心）、富康、康輝、郭俊偉、雅健、恒潔、王琦、李川、恒美、恒雅)為單位，各建一個(gè)網(wǎng)站，主要用于推廣各門(mén)診本身。目前由于公司只有一個(gè)網(wǎng)站，在SEO推廣上無(wú)法打開(kāi)大市場(chǎng)，推廣以愛(ài)康健名字為主，且網(wǎng)絡(luò)要搜各門(mén)診資料很難搜到。所以建立各門(mén)診分網(wǎng)

3、站難達(dá)到更有效的推廣結(jié)果。3、項(xiàng)目網(wǎng)站：（4個(gè)以上）以深圳種植牙中心、深圳牙齒矯正中心、深圳牙齒美白修復(fù)中心、深圳烤瓷牙中心為單位，各建立一個(gè)或多個(gè)網(wǎng)站。有效在治療項(xiàng)目的專(zhuān)業(yè)性在網(wǎng)絡(luò)上推廣。4、公司博客:以網(wǎng)易、搜狐、騰訊、博客網(wǎng)、新浪、鳳凰網(wǎng)等大型網(wǎng)戶網(wǎng)的博客系統(tǒng)為基礎(chǔ)，建立集團(tuán)博客，主要以發(fā)布公司動(dòng)態(tài)及活動(dòng)。有助于讓公司形象在網(wǎng)絡(luò)上全面展開(kāi)。5、公司網(wǎng)上商城：網(wǎng)上商城已成為了如今企業(yè)推廣的重要環(huán)節(jié)之一，在口腔醫(yī)療行業(yè)里，同樣可以以網(wǎng)絡(luò)商城來(lái)推銷(xiāo)我們的產(chǎn)品。6主要以在商城上銷(xiāo)售公司的一些活動(dòng)券、護(hù)齒產(chǎn)品、會(huì)員卡等，讓客戶在線就可以提前體驗(yàn)我們的優(yōu)惠活動(dòng)。目前瑞爾齒科也在開(kāi)發(fā)網(wǎng)

4、絡(luò)商城。行業(yè)平臺(tái)：平臺(tái)網(wǎng)站均以行業(yè)公益平臺(tái)，主要是用于發(fā)布集團(tuán)最新動(dòng)態(tài)及活動(dòng)，并以廣告方式推廣集團(tuán)主網(wǎng)站。行業(yè)公益平臺(tái)的另一個(gè)目的，就是搜集有意向的客戶的資料、同行信息、醫(yī)生及技術(shù)人員的資料。所有行業(yè)平臺(tái)前期均以非愛(ài)康健齒科名義推廣。在市場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)中，搜集同行信息及分析行業(yè)趨勢(shì)是最主要的一個(gè)環(huán)節(jié)。1、牙科論壇：2、牙科問(wèn)答網(wǎng):以類(lèi)似SOSO問(wèn)答，百度知道，新浪問(wèn)問(wèn)的問(wèn)答網(wǎng)站，推廣專(zhuān)業(yè)的牙科問(wèn)答網(wǎng)。以此可獲得很多客戶資料。3、牙醫(yī)微博網(wǎng)：建立一個(gè)以牙科醫(yī)生及口腔護(hù)士的微博網(wǎng)?？稍谖⒉┚W(wǎng)掘出更多的醫(yī)生信息及同行信息。4、口腔人才網(wǎng)：目前各行各業(yè)都是人才短缺，建立一個(gè)口腔人才網(wǎng)是趨勢(shì)所在

5、，據(jù)人力資源數(shù)據(jù)來(lái)看，目前集團(tuán)招聘醫(yī)生及護(hù)士方面都是短缺方向。建立一個(gè)口腔人才網(wǎng)，可有效搜集到口腔內(nèi)工作人員信息，可成為人力資源戰(zhàn)的一大優(yōu)勢(shì)。在人力資源上，也可觀察到同行內(nèi)的人力信息。5、行業(yè)門(mén)戶網(wǎng)：行業(yè)門(mén)戶網(wǎng)是在網(wǎng)絡(luò)推廣中讓搜索收入信息力度最強(qiáng)的網(wǎng)站，也是在搜索引擎推廣中的網(wǎng)站點(diǎn)擊率最高的網(wǎng)站，可有效協(xié)助集團(tuán)網(wǎng)站更有效把集團(tuán)信息及活動(dòng)在搜索引擎中展現(xiàn)出來(lái)。6SEO推廣SEM推廣廣告宣傳網(wǎng)站推廣網(wǎng)站程序優(yōu)化網(wǎng)站信息編輯百度搜索推廣谷歌搜索推廣Soso推廣香港雅虎推廣深圳本地論壇行業(yè)門(mén)戶網(wǎng)各大主流網(wǎng)站視頻網(wǎng)站推廣網(wǎng)站SEO：SEO是對(duì)網(wǎng)站自身的優(yōu)化。包含網(wǎng)含程序的優(yōu)化及網(wǎng)站信息的

6、編輯、發(fā)布。網(wǎng)站互鏈提高PR值SEM推廣：SEM推廣即搜索引擎付費(fèi)推廣。目前來(lái)說(shuō)，在深圳的醫(yī)療行業(yè)還是以下四個(gè)搜索引擎為主。1、百度搜索推廣：百度目前是國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)推廣的龍頭網(wǎng)站。所以是不可少的SEM推廣對(duì)象。目前公司對(duì)百度推廣費(fèi)用是每月10000元。2、谷歌:谷歌是世界最大的搜索引擎，由于谷歌的搜索引擎是非人為控制，所以用谷歌來(lái)搜索信息的人還是有大量所在。目前公司對(duì)谷歌推廣費(fèi)用是每月大約控制在3000左右。建議提高至6000元左右。3、騰訊SOSO：騰訊是國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)龍頭，利用QQ軟件在騰訊SOSO上面目前取得不錯(cuò)的成效，也開(kāi)始成為國(guó)內(nèi)的主要搜索引擎之一。計(jì)劃可在SOSO搜索引擎里投

7、入SEM搜索費(fèi)用，每月6000元左右。4、香港雅虎：由于集團(tuán)的門(mén)診多數(shù)在海關(guān)關(guān)口，客戶有數(shù)半來(lái)自于香港，而香港人大多數(shù)是用香港雅虎和谷歌搜索。而香港雅虎占的比例比較高。目前公司還未投入香港雅虎的搜索推廣，從香港雅虎的推廣方式來(lái)看，建議投入每月4000元左右的費(fèi)用?？勺尲瘓F(tuán)網(wǎng)站收入更多的香港客戶。6從四個(gè)搜索引擎的費(fèi)用來(lái)估計(jì)：每月在26000元。全年則是312000元。從目前公司網(wǎng)絡(luò)推廣，每月是13000左右。每月新診來(lái)客統(tǒng)計(jì)：每月能統(tǒng)計(jì)到的營(yíng)運(yùn)額是16.8左右（還有很多在前臺(tái)未統(tǒng)計(jì)及屠春燕所