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《中外運深圳分公司營銷渠道優(yōu)化策略》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在學(xué)術(shù)論文-天天文庫。
1、分類號?????UDC密級編號?????十I初大·警CENTRALSOUTHUNIVERSITY碩士學(xué)位論文論文題目：中外運深圳分公司營銷渠道優(yōu)化策略學(xué)科、專業(yè)：研究生姓名：導(dǎo)師姓名及專業(yè)技術(shù)職務(wù)：工商管理徐望清韓慶蘭教授中南大學(xué)2012年5月密級㈣黜V^j’X。霉掣公。罌。密級!‘_了，ouU碩士學(xué)位論文中外運深圳分公司營銷渠道優(yōu)化策略SinotransShenzhenBranchMarketingChannelOptimization作者姓名：學(xué)科專業(yè)：學(xué)院(系、所)：指導(dǎo)教師：吾
2、J指導(dǎo)教師：徐望清工商管理商學(xué)院韓慶蘭
3、教授論文答辯日期型阽答辯委員會主中南大學(xué)2012年5月原創(chuàng)性聲明本人聲明，所呈交的學(xué)位論文是本人在導(dǎo)師指導(dǎo)下進(jìn)行的研究工作及取得的研究成果。盡我所知，除了論文中特別加以標(biāo)注和致謝的地方外，論文中不包含其他人已經(jīng)發(fā)表或撰寫過的研究成果，也不包含為獲得中南大學(xué)或其他單位的學(xué)位或證書而使用過的材料。與我共同工作的同志對本研究所作的貢獻(xiàn)均已在論文中作了明確的說明。作者簽名：日期：盈墜年生月叢日學(xué)位論文版權(quán)使用授權(quán)書本人了解中南大學(xué)有關(guān)保留、使用學(xué)位論文的規(guī)定，即：學(xué)校有權(quán)保留學(xué)位論文并根據(jù)國家或湖南省有關(guān)部門規(guī)定送交學(xué)位論文，允許學(xué)
4、位論文被查閱和借閱；學(xué)?？梢怨紝W(xué)位論文的全部或部分內(nèi)容，可以采用復(fù)印、縮印或其它手段保存學(xué)位論文。同時授權(quán)中國科學(xué)技術(shù)信息研究所將本學(xué)位論文收錄到《中國學(xué)位論文全文數(shù)據(jù)庫》，并通過網(wǎng)絡(luò)向社會公眾提供信息服務(wù)。?名：驊聊簽名拋吼趁年玉乒日摘要近年來，我國物流經(jīng)過了代理合作、中外合資等幾次變革后，中國的物流市場格局發(fā)生了非常大的變化，中國物流市場正逐漸形成綜合實力相對失衡的競爭新局面。隨著物流業(yè)的不斷深入和發(fā)展，原來的營銷模式已經(jīng)不能適應(yīng)物流企業(yè)發(fā)展的需求。為了在未來的激烈市場競爭中取得優(yōu)勢，各個物流企業(yè)紛紛展開了營銷渠道策略
5、來抵御競爭，在產(chǎn)品、價格和促銷都日趨同質(zhì)化的今天，營銷渠道這種競爭優(yōu)勢就變得非常重要。中外運深圳分公司作為外運發(fā)展下屬的一家分公司，目前主要經(jīng)營的是國際快遞、國際傳統(tǒng)的貨運代理業(yè)務(wù)以及其他綜合物流項目業(yè)務(wù)。國際快遞業(yè)務(wù)主要是代理日本OCS公司的產(chǎn)品(中文全稱：日本海外新聞株式會社)——目前這塊業(yè)務(wù)主要是與香港OCS公司合作。本文從營銷渠道相關(guān)理論出發(fā)，在簡述了中外運深圳分公司的發(fā)展歷程的基礎(chǔ)上，對深圳市物流資源以及支持政策進(jìn)行了詳細(xì)的分析，接著從總體競爭態(tài)勢以及主要競爭對手兩個方面對整個深圳市的物流行業(yè)競爭結(jié)構(gòu)進(jìn)行了分析，分
6、析了中外運深圳分公司目前的營銷渠道現(xiàn)狀，指出了公司目前的營銷渠道存在的問題分析，在此基礎(chǔ)上，對中外運深圳分公司營銷渠道的優(yōu)勢、劣勢、機(jī)會、威脅進(jìn)行了詳細(xì)的分析。然后探明了中外運深圳分公司渠道優(yōu)化的目標(biāo)與定位，對中外運深圳分公司渠道組織結(jié)構(gòu)與職能進(jìn)行優(yōu)化，從渠道的廣度與長度兩個維度對中外運深圳分公司的渠道進(jìn)行優(yōu)化，并且引入了網(wǎng)格化營銷下的渠道體系建設(shè)，提出了中外運深圳分公司渠道沖突管理對策以及對中間商的控制與激勵對策。關(guān)鍵詞：渠道優(yōu)化；營銷渠道；渠道沖突AbstractChinalogisticsmarketstructure
7、producedverybigchangeinrecentyears，aSChina’Slogisticsafteragentcooperation，jointventuresandotherseveraltimesaftertherevolution，Chinalogisticsmarketisgraduallyformedacomprehensivestrengthrelativeunbalancecompetitionnewsituation．Withthedeepeninganddevelopmentofthelog
8、isticsindustry，theoriginalmarketingmodelhasbeenunabletomeettheneedsofthedevelopmentoflogisticsenterprises．Inordertointhefiercemarketcompetitionadvantage，thelogisticsenterpriseshavelaunchedamarketingchannelstrategytoagainstthecompetition，inproduct，priceandpromotiona
9、reincreaSinglycoessentialchangetoday，thecompetitiveadvantageofmarketingchannelhasbecomeaveryimportant．SinotransShenzhenBranchastheSinotransdevelo
