“動感地帶”網聊卡營銷策劃方案

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1、目錄項目背景：網聊卡的校園推廣第一部分：問卷調查報告1.1調查目的1.2調查說明1.3調查結果第二部分：網聊卡現狀與競爭分析篇2.1動感地帶品牌現狀分析2.2學生市場網聊卡現狀分析2.3網聊卡優(yōu)勢分析2.4網聊卡弱勢分析2.5網聊卡的機會分析2.6網聊卡競爭分析與潛在的威脅第三部分：營銷策劃篇3.1市場細分3.2市場定位3.3消費者動因分析3.4渠道開發(fā)的必要性3.5渠道管理第四部分傳播推廣策略4.1促銷推廣4.2事件營銷傳播附錄：調查問卷背景分析隨著人們生活水平的提高和信息網絡越來越也完善，手機的普及程度越來

2、越大，學生市場這塊廣闊的空間成為兵家必爭之地。因為學生擁有手機變得越來越普及，而且學生使用手機的時間和頻率也是最多的，同時學生所用的手機是大多為智能型的，所使用的功能也是最全面的。無論在語音、流量、短信等都占很大市場份額，具有很大的利潤空間。同時這個群體還代表著未來的發(fā)展方向，所以能否占有這部分市場關系到以后整個銷售的大方向。同時學生市場容易掌控，是試驗新產品的一個理想的試驗市場，它能比較準確、系統(tǒng)、全面、及時的反饋有價值的市場信息。而且這個群體的消費水平是比較穩(wěn)定的。還有學生的生活圈子比較大（特別是大學生）這

3、對樹立品牌效應起到很大的影響。所以有針對性的開發(fā)這一片市場變得十分必要了，網聊卡就是這一市場的發(fā)展產物。問卷調查報告1.1調查目的：為了能更準確把握市場，為了更清楚了解學生流量、話費的消費情況，為了能作出有效的市場市場分析和推廣策略，我們有針對性的進行了大學生問卷調查。1.2調查說明：本次問卷調查以實地調查和網上調查相結合的方式進行，問卷樣本一共采取200份，網上發(fā)放100份，實地發(fā)放100份。調查范圍買聯想湛江地區(qū)高中以上的學生，包括技校，各高所院校等?？偣舶l(fā)放200份問卷，最后回收200份調查問卷。1.3調

4、查結果：通過問卷回收情況分析：現在大學生使用手機卡的情況如下圖所示從上圖數據顯示可知，現在移動在學生市場中占據主導地位。從現階段情況來看網聊卡還處于卵化市場階段。具有很大的發(fā)展?jié)摿Αｋm然聯通市場的市場份額很少但也不能忽略。因為聯通競爭實力很強。從上面的月租費用情況來看，絕大多數人的消費超過19元每個月，結合網聊卡資費表來看，網聊卡的價格定的比較合理能讓絕大部部分的學生接受，這對開發(fā)市場有著價格和功能優(yōu)勢。從上面調查中可發(fā)現92.5%的學生使用的流量在100M以下，所以網聊卡流量贈送基本能滿足絕大部份學生的需求，

5、因此聯通的贈送500M大流量就變的不合理，給消費者一種浪費的感覺，反而造成不好的影響，容易使消費者懷疑心理。從以上短信的使用情況來看，現在大學生短信的需求量越來越少，因為有飛信的免費短信功能和QQ的聊天功能。所以送短信的優(yōu)惠對學生的誘惑力不大，效果已不明顯，但贈送適量的短信也是很有必要。從流量花費情況來看，QQ聊天和看小說為我們創(chuàng)造的流量是最大的，結合調查數據92.5%的人使用量在100M以下，所以流量的贈送也是一種比較有吸引力的優(yōu)惠。從以上的原因看贈送的卡占了絕大多數人在用，以這種方式占有市場份額的效果是最有

6、效的促銷活動，比投入搞活動促銷要明顯的多，因為新開學后手機號碼會與某些資料綁定，也因離開家后上學換卡怕朋友不易找到。從眾多的推銷方式來看優(yōu)惠活動和網絡兩種是最受人歡迎的，所以在推廣網聊卡這個環(huán)節(jié)應更注重優(yōu)惠活動的策劃和網上的宣傳。從不愿意換卡的原因分析來看，54%的人怕朋友聯系不，這對促銷網聊卡的確增加了不少難度，應如何推廣網聊卡，讓老顧客換卡幾乎很難，所以要開發(fā)新客戶群體形成新市場變得很必要。網聊卡現狀與競爭分析篇2.1“動感地帶”品牌現狀分析中國移動通信為年輕時尚人群量身定制的移動通信客戶品牌"動感地帶"（

7、M-Zone）在2003年3月份正式推出。????"動感地帶"（M-Zone）定位在"新奇"之上，"時尚、好玩、探索"是其主要的品牌屬性。"動感地帶"（M-Zone）不僅資費靈活，同時還提供多種創(chuàng)新性的個性化服務，給用戶帶來前所未有的移動通信生活。????"動感地帶"（M-Zone）這一全新的客戶品牌采用新穎的短信包月形式，同時還提供多種時尚、好玩的定制服務。它以STK卡為載體，可以容納更多的時尚娛樂功能。動感地帶將為年輕一族創(chuàng)造一種新的、即時的、方便的、快樂的生活方式。????動感地帶的星座運勢、娛樂新聞將目

8、標直指時尚前衛(wèi)的少男少女們，隨時將偶像的最新動態(tài)、演藝界的頭條新聞發(fā)送到他們的手機上。"動感地帶"（M-Zone）可以把下載服務加入到手機卡中，讓你隨意尋覓喜歡的待機圖片和鈴聲。動感地帶將強大的聊天工具也完美地移植到手機中，少男少女們走在路上也能上上網。動感地帶為年輕人營造了一個個性化、充滿創(chuàng)新和趣味性的家園。它代表一種新的流行文化，用不斷更新變化的信息服務和更加靈活多變的溝通方式來演