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《動感地帶營銷策劃》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關內容在行業(yè)資料-天天文庫。
1、“動感地帶”（M-ZONE）是中國移動通信針對年輕一族的生活特點和消費習慣推出的全新品牌，是國內第一個專門為年輕人設計的移動通信客戶品牌。在動感地帶（M-ZONE）里，年輕一族可以找到夠酷夠炫的圖片和鈴聲，可以找到夠新夠奇的海量資訊，可以自主地選擇更加自由的資費組合。以創(chuàng)新的短信套餐形式營造現代文化理念，搭建生活溝通的新方式，開辟獲取信息的新渠道。（1）“動感地帶”（M-ZONE）定位在新奇?。?）“動感地帶”（M-ZONE）擁有全新的品牌口號—“我的地盤聽我的”。（3）“動感地帶”（M-ZONE）以向手機客戶提供個性化的信息為主，這些信息涵蓋了衣食住行及娛樂等方方面面的內容。（4）“動感地帶
2、”（M-ZONE）品牌專為崇尚個性、追求時尚、緊貼潮流的消費者而設計了超值優(yōu)惠的“學生套餐”、“娛樂套餐”、和“時尚套餐”，還有更多、更眩、更超值的短信套餐和溝通計劃供消費者選擇?！皠痈械貛А辈粌H為消費者提供優(yōu)質的語音通話服務，還有豐富的數據業(yè)務，超值短信、個性鈴聲圖片下載、走著玩的移動QQ、手機游戲、移動FLAS等時尚、新奇好玩的各色東東應有盡有，消費者只需在“學生、時尚、娛樂套餐”中任選一款，即可獲準進入動感地帶，享受多種短信套餐及超值溝通計劃，輕松玩轉資訊世界！較為注重社會公共關系管理，不惜大量運用贈機方式增強對重要黨政機構的影響力，力圖形成“示范效應”和“口碑效應”；依托原有的品牌優(yōu)勢
3、，不斷推陳出新，依據客戶需要推出了“全球通”、“神州行”、“移動夢網”、“動感地帶”等業(yè)務品牌，這些新舊服務品牌相互依托相互促進，使得移動通信主導運營商的地位和品牌獲得了新生，創(chuàng)造了中移動基于客戶資本的核心營銷能力。在服務方面，要考慮到我國消費者在消費時，容易受到群體和個人的影響。具體的說，比較關注每次的營銷活動；強調節(jié)省，即物超所值；強調共性，即人群偏好；強調地位，如高收入者偏好的影響；強調面子，如注重外觀或外包裝；社會和家庭的影響，如一個不良產品所引起的不良反映，會不止一個消費者，很可能是一大群的連鎖反映；另外還有個人的年齡、職業(yè)、性格等等。開展諸如“短消息發(fā)送大賽”、“彩信發(fā)送大賽”、“
4、百寶箱設計大賽”、“M-ZONE應用大賽”等活動，吸引年輕用戶參加，以引導時尚潮流。每年8-9月份各高校的新生是各大移動通信潛在的增量市場,是培育市場和提高市場占有率的有利契機。"動感地帶"的產品組合也能夠滿足消費者的需求."動感地帶"分學生套餐,娛樂套餐和時尚辦公套餐,每個套餐都針對著各自不同的消費群體.比如學生套餐主要是面對在校大學生的消費群體,而時尚辦公套餐則主要是面對青年上班族.而且在各個套餐中又有相應的細分,比如"動感地帶"學生套餐就有不同標準的短信包月服務,而且有專門為學生設計的校園計劃,熄燈計劃,假日計劃,學生聊天計劃等.時尚辦公套餐則包含了信套餐,語音計劃,GPRS時尚計劃,聊
5、天計劃,IP長途計劃,工作漫游計劃.(3)"動感地帶"的產品差別化策略也能夠滿足消費者的獨特需要.產品差別化最重要的環(huán)節(jié)是確定產品的USP(獨特的銷售主張uniquesellingpoint),并通過USP來贏得消費者的青睞,以建立起產品差別化所帶來的競爭優(yōu)勢.所以,USP是影響消費者購買心理極為重要的因素.???"動感地帶"有著明確消費者選擇,因此,"動感地帶"在差別化上是相當做的出色的,這點我們可以在分析競爭者的時候可以觀察出來.作為中國移動的主要競爭對手的中國聯通,面對"動感地帶"明顯反映速度不夠,僅僅是推出了他們所謂的"天驕卡",但是卻沒有任何的賣點,雖然號稱是面對當今的大學生,但是無
6、論從推出和差別化上來說,"動感地帶"都要遠遠超越他們的競爭對手.另外,"動感地帶"也針對性的進行了一些資助型的促銷活動.比如中國移動通信集團公司將于9月開始,在全國舉辦2003"動感地帶"M-ZONE中國大學生街舞挑戰(zhàn)賽.中國移動通信集團公司希望可以依靠街舞在年輕人中的巨大號召力,以及現場比賽的沖擊力,迅速,準確的傳達"動感地帶"定位年輕人的意圖與服務方向.中國移動推出"動感地帶"的前提是基于他們對目標客戶的分析,在他們看來,"動感地帶"主要面向15-25歲的目標人群,他們在移動通信消費上,喜歡互動的手機游戲,喜歡以短信,彩信,移動QQ等等夠酷夠炫的方式來交流,喜歡下載最酷最炫的鈴聲圖片和互動
7、的手機游戲.因此,"動感地帶"的文化內涵可以用下面幾個詞來概括:新奇,大膽,年輕,時尚,前衛(wèi).
