普麗彩品牌推廣及促銷活動(dòng)策劃方案

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1、普麗彩”品牌推廣及促銷計(jì)劃方案目的：“普麗彩”品牌自問(wèn)市以來(lái)，雖然經(jīng)過(guò)銷售人員的努力，在全國(guó)范圍內(nèi)確定了十幾家的渠道客人及OA類型客戶，但因“普麗彩”品牌知名度和市場(chǎng)影響力有限，給我們的銷售推廣工作造成了很大的阻礙。對(duì)此，我們提出如下推廣和促銷步驟和方案，旨在提升“普麗彩”品牌的美譽(yù)度，激發(fā)客戶購(gòu)買(mǎi)欲望，最終提高產(chǎn)品銷量。廣告投放：（一）廣告宣傳要素：圖象記憶點(diǎn)：在各類廣宣活動(dòng)中突出我們的產(chǎn)品LOGO標(biāo)志，圖象信息是人腦最容易記住的信息，以我們品牌LOGO作為我們普麗彩品牌傳播中的記憶點(diǎn)。文字訴求點(diǎn)：全新打印耗材真專家；原裝品質(zhì)；優(yōu)秀源于品質(zhì)，創(chuàng)新必成典范。（二）廣告宣傳形式

2、：以編輯軟文、編輯推薦、新品上市的的形式，在國(guó)內(nèi)二十幾家行業(yè)內(nèi)的平面媒體和網(wǎng)絡(luò)媒體中進(jìn)行品牌和產(chǎn)品信息的發(fā)布（所發(fā)布信息的數(shù)量計(jì)劃在100篇幅/月以上），以提高品牌的活躍度；同時(shí)選擇行業(yè)主流媒體以廣告的形式進(jìn)行輔助（計(jì)劃只選兩家：微型機(jī)計(jì)算機(jī)、電腦報(bào)）。另：在各地方電視臺(tái)播出宣傳廣告，展示品牌形象，擴(kuò)大普及受眾面。相關(guān)廣告方式和費(fèi)用如下表：廣告方式網(wǎng)絡(luò)媒體數(shù)量金額（RMB）達(dá)成的效果Banner和軟文PCONLINE115000/月塑造品牌和產(chǎn)品形象；Banner和軟文中國(guó)打印耗材網(wǎng)18000元提高品牌知名度；Banner和報(bào)價(jià)中關(guān)村18000元展示產(chǎn)品及其市場(chǎng)價(jià)格；Bann

3、er和報(bào)價(jià)PCPOP110000元提高暴光率廣告方式雜志，報(bào)紙數(shù)量金額達(dá)成的效果招商廣告和文章中國(guó)計(jì)算機(jī)報(bào)5期20000元針對(duì)行業(yè)客戶,讓其能認(rèn)識(shí)普麗彩耗材產(chǎn)品進(jìn)而成為代理商；招商廣告和文章微型計(jì)算機(jī)5期20000元招商廣告和文章電腦報(bào)5期20000元針對(duì)消費(fèi)者,讓消費(fèi)者知道普麗彩的品牌,增強(qiáng)品牌知名度產(chǎn)品介紹產(chǎn)品手冊(cè)2000本15000元電視臺(tái)屏道播出時(shí)間廣告時(shí)長(zhǎng)費(fèi)用5S10S15S30S青島電視臺(tái)文體頻道18:00-18:3090S58617703100勝利電視臺(tái)影視頻道18:30-19:0060S35070010502100西安電視臺(tái)音樂(lè)綜合頻道11:30-12:001

4、20S320680980晉江電視臺(tái)影視頻道18:12-18:42(周一到周五)90S40076011602200蘭州電視臺(tái)公共頻道15:1560S200400600900長(zhǎng)沙電視臺(tái)女性頻道黃金時(shí)間90S2200320042006800湖北電視臺(tái)衛(wèi)星頻道18:00-18:30180S35005800860015000鄭州電視臺(tái)娛樂(lè)頻道19:00-19:3060S80012001500240013:00-13:3060S8001200150024007:00-7:3060S800120015002400以上媒體廣告費(fèi)用總計(jì)為：277，120元三、促銷活動(dòng)：配合客人開(kāi)展一系列市場(chǎng)宣

5、傳和銷售活動(dòng)，讓消費(fèi)用戶能夠近距離的了解產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)，提高產(chǎn)品市場(chǎng)活躍度和暴光率，以獲得客戶和消費(fèi)者的認(rèn)可。目前市場(chǎng)上以兼容打印耗材命名的國(guó)產(chǎn)品牌不在少數(shù)。但消費(fèi)者心目中對(duì)兼容打印耗材的認(rèn)知良莠不齊。長(zhǎng)期以來(lái)，消費(fèi)者對(duì)兼容產(chǎn)品缺乏必要的了解,不了解區(qū)分原裝，兼容打印耗材各自的優(yōu)勢(shì)（比如墨量，打印效果），要提高兼容耗材的銷售量,我們需要立足消費(fèi)者，采取正確引導(dǎo)的方法刺激購(gòu)買(mǎi)?！捌整惒省睂⑷绾我龑?dǎo)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)：首先，明確要從引導(dǎo)消費(fèi)者認(rèn)識(shí)、了解、接受兼容打印耗材的角度，想辦法普及兼容打印耗材知識(shí)，是我們宣傳品牌的的重點(diǎn)。我們要達(dá)成的目標(biāo)：使消費(fèi)者形成了“買(mǎi)打印耗材就要買(mǎi)普麗彩全新打印

6、耗材”的新概念。宣傳上：重點(diǎn)向消費(fèi)者傳達(dá)如下信息點(diǎn)：普麗彩是真正意義上的兼容打印耗材。普麗彩兼容墨盒的宣傳點(diǎn)及對(duì)應(yīng)賣(mài)點(diǎn):1、普麗彩品牌號(hào)：國(guó)際品牌。2、品牌技術(shù)：采用國(guó)際先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)。3、普麗彩采用的原料：美國(guó)原裝墨水4、品牌品質(zhì)：優(yōu)越的打印效果5、優(yōu)良的檢測(cè)；6、良好的銷售及售后服務(wù)一體化7、售后服務(wù)和返修體系完善4、差異化：如何區(qū)別于市場(chǎng)上的劣質(zhì)兼容打印耗材？宣傳手段和方法：1、媒體宣傳：兼容耗材知識(shí)；2．消費(fèi)者：買(mǎi)一（墨盒）送一（小禮品）現(xiàn)場(chǎng)測(cè)試和展示打印效果聯(lián)合打印機(jī)經(jīng)銷商，買(mǎi)XX品牌打印機(jī)或者。。。送墨盒？策劃案一：普麗彩打印墨盒免費(fèi)試用現(xiàn)場(chǎng)促銷活動(dòng)活動(dòng)目的：本次

7、活動(dòng)是針對(duì)一直對(duì)普麗彩打印耗材品質(zhì)存在質(zhì)疑的客戶。為了使他們能對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)有直觀的感受,實(shí)質(zhì)性的增進(jìn)對(duì)品牌的信任和認(rèn)可,我們擬在各地電腦城開(kāi)展“普麗彩打印耗材--墨盒免費(fèi)試用”活動(dòng)。以打印效果眼見(jiàn)為實(shí)，讓消費(fèi)者感受我們產(chǎn)品的品質(zhì)。消除客戶心理的顧慮策劃案二：最佳經(jīng)銷商/賣(mài)場(chǎng)評(píng)選活動(dòng)普麗彩打印耗材產(chǎn)品要成為經(jīng)銷商非常重視的產(chǎn)品，就必須讓經(jīng)銷商確信它可以給自己帶來(lái)豐厚的利潤(rùn)，他們才會(huì)積極的配合普麗彩打印耗材的市場(chǎng)活動(dòng)；而同時(shí)他們也希望廠商能夠在店內(nèi)進(jìn)行一些市場(chǎng)活動(dòng)，給店面帶來(lái)更多的人氣和銷量。因此我們做一個(gè)最