最新swot分析醫(yī)療行業(yè)

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1、（1）引子筆者最近受邀擔(dān)任某醫(yī)療器械公司市場(chǎng)部經(jīng)理。四月份初次見面時(shí)，公司總經(jīng)理信心滿滿。產(chǎn)品屬于某領(lǐng)域尖端前沿，委托國內(nèi)某權(quán)威機(jī)構(gòu)開發(fā)，樣機(jī)已經(jīng)完成即日將運(yùn)抵公司。只要裝配外殼稍加調(diào)試即可定型，馬上就要進(jìn)入臨床試驗(yàn)和產(chǎn)品注冊(cè)。因此給我的任務(wù)也很急迫，要求筆者盡快入職，抓緊臨床方案和其他注冊(cè)材料準(zhǔn)備。計(jì)劃八月份取得產(chǎn)品注冊(cè)證，然后由某知名代理商總經(jīng)銷。公司前景一片光明，目標(biāo)是趕超國外知名品牌。資金、人員、渠道、廠房均已落實(shí)，一切均在掌握之中。無奈世事難料。樣機(jī)運(yùn)到后，幾番試驗(yàn)調(diào)試均不成功，無法實(shí)現(xiàn)預(yù)期功能。反

2、復(fù)折騰之后，總算明白了一點(diǎn)基本原理，但關(guān)鍵的核心技術(shù)始終無法突破。合作方面對(duì)此景一聲抱歉推托了事，留給公司一批外行欲罷不能，只好將樣機(jī)死馬當(dāng)活馬醫(yī)。眼看進(jìn)入十月份了，資金已捉襟見肘，秋季展覽會(huì)即將臨近，代理商頻頻催促，原來志得意滿的總經(jīng)理陷入半瘋狀態(tài)，其他人也揣揣不安。公司還能生存多久已成了疑問。一個(gè)當(dāng)初根本沒有意識(shí)到有風(fēng)險(xiǎn)的環(huán)節(jié)出了問題，導(dǎo)致一長(zhǎng)愿景美好的藍(lán)圖即將化為泡影。（2）風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)這位總經(jīng)理在決策之時(shí)顯然沒有風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)。客觀地說，公司起步條件還是不錯(cuò)的。人數(shù)雖然不多但很精干，都來自某上市醫(yī)療器械公司，具

3、有豐富的經(jīng)驗(yàn)和較強(qiáng)的業(yè)務(wù)素質(zhì)能力。產(chǎn)品屬于前沿技術(shù)，市場(chǎng)正在快速發(fā)展。合作研發(fā)單位是國內(nèi)在該領(lǐng)域僅有兩家權(quán)威科研單位之一，科研實(shí)力和業(yè)內(nèi)聲譽(yù)都很強(qiáng)。資金雖然有限，但若計(jì)劃順利也不成問題。總經(jīng)銷商銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國，實(shí)力雄厚。期間筆者以此項(xiàng)目申請(qǐng)初創(chuàng)科技型中小企業(yè)創(chuàng)新基金，在撰寫項(xiàng)目申報(bào)書過程中，了解到合作單位和首席專家的一些背景。和總經(jīng)理和其他同事一樣，對(duì)其科研實(shí)力和合作結(jié)果從未產(chǎn)生懷疑，對(duì)技術(shù)優(yōu)勢(shì)這一條最不擔(dān)心。只是覺得公司與對(duì)方簽訂的合同有點(diǎn)模糊，知識(shí)產(chǎn)權(quán)歸屬不甚明晰。也許各方面看似不錯(cuò)的條件滋長(zhǎng)了一種盲目

4、樂觀的情緒，或者是過于相信合作方實(shí)力，對(duì)雙方合作關(guān)系的可靠性信心十足，大家都沒有意識(shí)到風(fēng)險(xiǎn)的存在和威脅。結(jié)果最放心的環(huán)節(jié)反而出了問題。筆者多年擔(dān)任醫(yī)療器械公司市場(chǎng)部經(jīng)理，曾參加美國IDG集團(tuán)主辦風(fēng)險(xiǎn)投資培訓(xùn)班，先后主筆撰寫多份科研計(jì)劃項(xiàng)目申報(bào)書，成功獲得2006年廣州市粵港關(guān)鍵領(lǐng)域重點(diǎn)突破項(xiàng)目等300多萬資金。盡管如此，筆者對(duì)醫(yī)療器械存在的風(fēng)險(xiǎn)沒有認(rèn)真深入思考。每次寫到這一方面內(nèi)容時(shí)都不以為然，以為做什么事都有風(fēng)險(xiǎn)，這些專家也太吹毛求疵小題大做了。如今仔細(xì)回想，才發(fā)現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)的重要性。在選擇、投資、啟動(dòng)、參與

5、某個(gè)醫(yī)療器械產(chǎn)品項(xiàng)目時(shí)，如何分析預(yù)測(cè)評(píng)估風(fēng)險(xiǎn)是一個(gè)大問題，竟然沒有人能給出現(xiàn)成的解決方案。盡管項(xiàng)目申報(bào)書或商務(wù)計(jì)劃書提供了一套標(biāo)準(zhǔn)模式，投資公司也有各自一套評(píng)估體系，但企業(yè)自己卻經(jīng)常是盲目的。企業(yè)處于獲取合作投資機(jī)會(huì)等原因，趨向于夸大成功概率，低估失敗風(fēng)險(xiǎn)。偶爾編造、拼湊資料數(shù)據(jù)也不足為怪。書中也提到劣勢(shì)和威脅，但多加掩飾淡化。獲利目標(biāo)驅(qū)使人們對(duì)風(fēng)險(xiǎn)采取一種鴕鳥心態(tài)，導(dǎo)致戰(zhàn)略決策失誤和執(zhí)行落實(shí)偏差。除了主觀原因?qū)е缕髽I(yè)風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)淡薄和缺乏之外，現(xiàn)實(shí)中沒有一種簡(jiǎn)便有效的風(fēng)險(xiǎn)分析預(yù)測(cè)評(píng)估方法或工具也是重要原因之一。

6、如前所述，企業(yè)撰寫的項(xiàng)目申報(bào)書和商業(yè)計(jì)劃書可信度較低，因?yàn)檫@類文件主要是給別人而不是自己看的。撰寫人通常也不是決策者自己，而是一個(gè)或一組御用筆桿文人。而投資公司的評(píng)價(jià)體系多基于和側(cè)重財(cái)務(wù)分析，對(duì)醫(yī)療器械行業(yè)特點(diǎn)、產(chǎn)品技術(shù)、市場(chǎng)環(huán)境等如霧里看花，沒有多少真實(shí)了解。投資經(jīng)理多是財(cái)會(huì)專業(yè)或MB出身。投資公司的評(píng)估也多帶有自己的利益色彩，其客觀性完整性公正性都有疑問。（3）什么是風(fēng)險(xiǎn)？風(fēng)險(xiǎn)是影響目標(biāo)達(dá)成的負(fù)面因素。不同的風(fēng)險(xiǎn)有不同的含義。醫(yī)療器械風(fēng)險(xiǎn)包括技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)、管理風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)等。從行政管理監(jiān)督角度還有

7、安全風(fēng)險(xiǎn)。技術(shù)專家關(guān)心技術(shù)可行性，財(cái)務(wù)專家關(guān)系投資預(yù)算平衡，管理部門關(guān)系產(chǎn)品安全。實(shí)際上市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)才是最大的風(fēng)險(xiǎn)，一切問題都最終體現(xiàn)在企業(yè)和產(chǎn)品項(xiàng)目的成敗上。所謂成功，就是實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)化。所謂風(fēng)險(xiǎn)，就是影響市場(chǎng)化目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的各種負(fù)面因素。技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)、管理風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)、安全風(fēng)險(xiǎn)等都是其中之一。市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)不僅僅來自于市場(chǎng)營銷過程。經(jīng)典的市場(chǎng)營銷理論從需求分析開始，到市場(chǎng)細(xì)分，產(chǎn)品定位，價(jià)格體系，分銷渠道，促銷方式，再到營銷管理，效益核算，涉及市場(chǎng)營銷各個(gè)環(huán)節(jié)?，F(xiàn)代營銷觀念突出企業(yè)社會(huì)責(zé)任感和顧客參與。當(dāng)今市場(chǎng)上，國際國內(nèi)政

8、治、文化、社會(huì)、心理、自然、科技對(duì)市場(chǎng)營銷的反影響力日益增強(qiáng)。市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)就存在于這個(gè)作用與反作用過程中。突出地表現(xiàn)在幾個(gè)方面。宏觀上，全球化、科技進(jìn)步、綠色環(huán)保意識(shí)、文化沖突、廉政風(fēng)暴等。微觀上，客戶需求層次提高、競(jìng)爭(zhēng)趨向激烈、成本不斷攀升、促銷手段同質(zhì)化、采購方式改變、人力資源流動(dòng)不穩(wěn)等。這些方面都孕育著巨大的風(fēng)險(xiǎn)。醫(yī)療器械市場(chǎng)還有自身特殊性。一是專業(yè)性強(qiáng)，二是差異性大，三是變化較快。醫(yī)療器械門類繁