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1、.“快鹿牛奶”品牌推廣策劃書...目錄0前言…………………………………………………………………………………11背景分析……………………………………………………………………………11.1“壯麗東南第一州”——淮安簡(jiǎn)介………………………………………11.2歷史文化背景………………………………………………………………21.3公司簡(jiǎn)介——康得樂食品有限公司………………………………………31.4產(chǎn)品介紹——蒲菜…………………………………………………………42環(huán)境分析和品牌SWOT分析………………………………………………………62.1經(jīng)濟(jì)環(huán)境………………
2、……………………………………………………62.2技術(shù)環(huán)境……………………………………………………………………72.3文化環(huán)境……………………………………………………………………82.4競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境……………………………………………………………………82.5市場(chǎng)需求潛力………………………………………………………………82.6品牌SWOT分析……………………………………………………………93品牌創(chuàng)建…………………………………………………………………………103.1品牌介紹……………………………………………………………………103.2目標(biāo)市場(chǎng)……………
3、………………………………………………………103.3品牌定位……………………………………………………………………114品牌推廣…………………………………………………………………………114.1品牌推廣目標(biāo)………………………………………………………………114.2推廣手段……………………………………………………………………125方案評(píng)估…………………………………………………………………………145.1可行性………………………………………………………………………145.2財(cái)務(wù)預(yù)算……………………………………………………………………16淮安快鹿牛奶
4、6、7月份推廣策劃案?前言?本推廣策劃通過對(duì)淮安快鹿牛奶的市場(chǎng)環(huán)境的分析，指定出切實(shí)可行的推廣思路、戰(zhàn)略、方法及明確的市場(chǎng)推廣手段，使銷售工作目標(biāo)清晰，銷售過程有據(jù)可依，從而實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)6、7月份銷量的銷售目標(biāo)。??情況分析??公司分析?...公司簡(jiǎn)介：淮安快鹿牛奶有限公司主要從事奶牛飼養(yǎng)、乳品加工與銷售為一體的綜合型企業(yè)?，F(xiàn)有員工400多人，其中高、中級(jí)專業(yè)技術(shù)人員50多人，另聘有國(guó)內(nèi)外著名專家教授10多人為公司技術(shù)支持系統(tǒng)。公司擁有16個(gè)牧場(chǎng)，存欄奶牛4000多頭，年產(chǎn)鮮奶13000多噸，所有牧場(chǎng)均采用瑞典阿法拉伐擠奶設(shè)備，實(shí)現(xiàn)工廠化、集約化
5、飼養(yǎng)，機(jī)械化擠奶；擁有國(guó)內(nèi)一流的標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)廠房和具有國(guó)際先進(jìn)水平的乳品生產(chǎn)、包裝、檢測(cè)設(shè)備，年生產(chǎn)能力達(dá)40000噸。在行業(yè)中處于利基者的地位。企業(yè)文化??????企業(yè)精神：忠誠(chéng)勤儉，勇敢創(chuàng)新，和親一致，超越昨天。??價(jià)值觀念：吃的是草，擠的是奶。健康成長(zhǎng)，放心牛奶。??經(jīng)營(yíng)理念：以質(zhì)量取勝——消費(fèi)者是我們的衣食父母，唯有以一流的產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)的服務(wù)方可回報(bào)。??質(zhì)量方針：堅(jiān)持采標(biāo)生產(chǎn)，嚴(yán)格過程控制，保持持續(xù)改進(jìn)，滿足?顧客需求。??產(chǎn)品分析??????公司擁有16個(gè)現(xiàn)代化牧場(chǎng)，存欄奶牛4000多頭，年產(chǎn)鮮奶13000多噸。擁有國(guó)內(nèi)一流的標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)廠房
6、和具有國(guó)際先進(jìn)水平的乳品生產(chǎn)、包裝、檢測(cè)設(shè)備，年生產(chǎn)力達(dá)40000噸。主要生產(chǎn)巴氏殺菌乳、酸牛乳、含乳飲料三大系列產(chǎn)品，五種包裝形式，30多個(gè)品種。產(chǎn)品質(zhì)量指標(biāo)經(jīng)過國(guó)家、省、市各級(jí)質(zhì)量監(jiān)督部門檢測(cè)連續(xù)16年100％合格。公司被淮安市人民政府首批授予“食品信得過單位”，2005年7月榮獲“淮安市食品衛(wèi)生等級(jí)A級(jí)單位”，2006年10月獲得“江蘇省質(zhì)量信用企業(yè)”榮譽(yù)稱號(hào)，企業(yè)資信等級(jí)AAA級(jí)。?主要產(chǎn)品類型?1????快鹿養(yǎng)生奶是根據(jù)中醫(yī)固本益元的養(yǎng)生理論，結(jié)合現(xiàn)代人的飲食特點(diǎn)和習(xí)慣，精選紅棗、浮小麥等本身具有切實(shí)養(yǎng)生功效的純天然食材，并科學(xué)添加
7、鋅、VB1、?VB等營(yíng)養(yǎng)元素。通過生物提取工藝將牛奶和紅棗、浮小麥等營(yíng)養(yǎng)完美融合，使牛奶的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值更豐富，口味更獨(dú)特，長(zhǎng)期飲用有助于清心安神、潤(rùn)養(yǎng)肺經(jīng)、補(bǔ)血益氣。?2果園酸牛奶，采用新鮮牛奶添加果料經(jīng)科學(xué)加工精制而成。本品口感細(xì)膩、口味獨(dú)特、營(yíng)養(yǎng)豐富、易于吸收、酸甜爽口、老少皆宜??3適應(yīng)人群:各類人群?3????雙岐酸奶?該產(chǎn)品以新鮮牛奶配以乳酸菌、雙歧桿菌,強(qiáng)化了酸牛奶的營(yíng)養(yǎng)保健功能.補(bǔ)充了人體腸道內(nèi)雙歧桿菌數(shù)量的不足.???消費(fèi)者分析??消費(fèi)者群體特征?人文特征：20-45歲，男女皆可，家中有老人或者小孩（孩子8-18歲，老人在50-7
8、0歲）；中等收入水平，個(gè)人收入水平在1500元左右中高等教育程度?心理特征：注重生活質(zhì)量，有自己的生活理念，注重身體健康，時(shí)刻關(guān)心家人的身心健康?消費(fèi)行為特征：注重
