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《2017年度沐浴露市場(chǎng)消費(fèi)者報(bào)告市場(chǎng)報(bào)告年沐浴露消費(fèi)者沐浴露市場(chǎng)沐浴 露年沐浴露沐浴露報(bào)告2017年》由會(huì)員上傳分享,免費(fèi)在線閱讀,更多相關(guān)內(nèi)容在應(yīng)用文檔-天天文庫(kù)。
1、中國(guó)沐浴露市場(chǎng)報(bào)告在中國(guó),有85%的人在洗澡時(shí)會(huì)使用沐浴露。在超過(guò)20種品牌中,歐美品牌占據(jù)主導(dǎo)地位。廣告及營(yíng)銷投入對(duì)于建立品牌形象意義重大。購(gòu)買及使用情況圖A3-3-1沐浴露購(gòu)買普及率Mean效果4.11品質(zhì)4.05口碑3.63價(jià)格3.57品牌3.48香味3.40包裝2.91表A3-3-1購(gòu)買考慮因素圖A3-3-2沐浴露購(gòu)買頻率我們從如下幾個(gè)方面來(lái)展示消費(fèi)者對(duì)沐浴露的購(gòu)買及使用情況。購(gòu)買普及率隨著人們生活質(zhì)量的提高,沐浴露的使用也越來(lái)越普遍,基于沐浴露多樣化的功能與價(jià)位,也使得每個(gè)人都能在市場(chǎng)中找到一款適合自己的沐浴露。日常生活中會(huì)購(gòu)買沐浴露的有85%的人,廣州地區(qū)的沐浴露購(gòu)買率
2、最高,達(dá)到了91%(圖A3-3-1)顯而易見(jiàn),除去幾個(gè)一線城市,在其他南部地區(qū),沐浴露購(gòu)買率較其他地區(qū)更高,這些地區(qū)氣溫較其他地區(qū)高,洗澡頻率較高,沐浴露的購(gòu)買相對(duì)來(lái)說(shuō)也較多。購(gòu)買考慮因素在購(gòu)買考慮因素方面(表A3-3-1),總的來(lái)說(shuō),中國(guó)的消費(fèi)者是非常理性的。由于沐浴露在日常生活中使用的較多,對(duì)于所有購(gòu)買過(guò)沐浴露的人來(lái)說(shuō),使用效果好是他們最先考慮的因素,其次是沐浴露的品質(zhì)。消費(fèi)者對(duì)于沐浴露的包裝,關(guān)注的是最少的,這也體現(xiàn)出消費(fèi)者是比較關(guān)注沐浴露的實(shí)用性的。購(gòu)買頻率從沐浴露的購(gòu)買頻率(圖A3-3-2)中可以看到,廣州地區(qū)的購(gòu)買頻率是最高的,二個(gè)月之內(nèi)會(huì)購(gòu)買一次的占67%,這可能是由
3、于廣州氣溫較高,出汗較多,又常常下雨,水資源充足,消費(fèi)者洗澡的頻率較高。另外可以看到,上海地區(qū)的沐浴露購(gòu)買率也較其他地區(qū)高,可能是因?yàn)槟戏酱蠖际械南M(fèi)者比較勤于洗澡。表A3-3-2沐浴露購(gòu)買場(chǎng)所(%)網(wǎng)上購(gòu)買大賣場(chǎng)超市便利店直銷購(gòu)買全國(guó)1875862712北京2578893115上海2389712611廣州2178872912其他北部地區(qū)1668892816其他東部地區(qū)1474882710其他南部地區(qū)116691269其他西部地區(qū)1566922310購(gòu)買場(chǎng)所總體而言,86%的受訪者主要通過(guò)超市購(gòu)買沐浴露產(chǎn)品(表A3-3-2)。在大賣場(chǎng)購(gòu)買沐浴露的也有四分之三的受訪者,可見(jiàn)這兩個(gè)是受
4、訪者主要的購(gòu)買渠道。不論是在全國(guó)還是各地區(qū),30%左右的受訪者會(huì)選擇便利店購(gòu)買方式。在上海,有89%的受訪者會(huì)采用在大賣場(chǎng)購(gòu)買的方式,上海人口眾多,大賣場(chǎng)也開(kāi)的比較多,品種也很齊全,方便了上海人的日常購(gòu)物。大城市如北京、上海、廣州的受訪者有20%以上會(huì)選擇在網(wǎng)上購(gòu)買,遠(yuǎn)高于其他地區(qū)??梢?jiàn)大城市的消費(fèi)者信息化程度比較高,也有可能是大城市的人競(jìng)爭(zhēng)激烈,工作緊張,為了節(jié)省時(shí)間,會(huì)選擇在網(wǎng)上購(gòu)買。購(gòu)買價(jià)位選擇從全國(guó)范圍來(lái)看(圖A3-3-3),41%的受訪者選擇在31-35元的價(jià)位購(gòu)買沐浴露,這個(gè)價(jià)位的購(gòu)買人群是最多的;購(gòu)買人群最少的價(jià)位是45元以上;而低端價(jià)位的沐浴露(15-30元)購(gòu)買人
5、群只有29%。兩個(gè)南方大城市上海和廣州的消費(fèi)者對(duì)于沐浴露價(jià)位的選擇比較接近,而北京的消費(fèi)者與全國(guó)的消費(fèi)者的選擇比較接近。其他地區(qū)的消費(fèi)者選擇15-30元這個(gè)價(jià)位的比重都比較大。其他北部地區(qū)的消費(fèi)者中有42%的人選擇15-30元的價(jià)位,絕大部分消費(fèi)者(79%)會(huì)在35元以下購(gòu)買,可見(jiàn)其他地區(qū)的消費(fèi)者對(duì)沐浴露的價(jià)格不是很看重。圖A3-3-3.沐浴露價(jià)位選擇沐浴露品牌表現(xiàn)及價(jià)值分析品牌知曉度舒膚佳的品牌知曉度是最高的,其次是玉蘭油,兩者的知曉度都達(dá)到了80%以上,這是由于兩者鋪天蓋地的電視廣告吸引了眾多消費(fèi)者的眼球。(圖A3-3-4)。知道六神、強(qiáng)生和力士牌沐浴露的消費(fèi)者在70%左右,而
6、一些新生品牌卡玫爾、安利雅蜜和阿迪達(dá)斯由于其推出時(shí)間比較短,廣告上投入力度也不是很大,其品牌知曉度只有20%左右??傮w來(lái)說(shuō),沐浴露的老品牌與新品牌之間的品牌知曉度之間的差別比較大,這可能與兩類品牌在推出時(shí)間以及廣告投入力度上存在一定差距有關(guān)。品牌忠誠(chéng)度——使用頻率在各品牌的使用頻率中(圖A3-3-5),我們可以看到,力士的使用率最高,但由上題可知力士的知曉度并不是最高的,可能是因?yàn)榱κ康氖褂眯Ч芎?,而消費(fèi)者很注重效果,使用的就比較多了。舒膚佳和玉蘭油的使用頻率依然是排在前面的,這與前面的分析也比較吻合。而從未使用過(guò)卡玫爾和阿迪達(dá)斯的消費(fèi)者依然是最多的,可能是由于它們是新品牌,使用
7、效果也可能不是太好。品牌忠誠(chéng)度——購(gòu)買頻率力士是受訪者最常購(gòu)買的沐浴露品牌,基于其較好的使用效果和較高的使用頻率已經(jīng)成為購(gòu)買頻率最高的品牌。(圖A3-3-6)。最經(jīng)常購(gòu)買舒膚佳和玉蘭油的頻率分別是18%和16%,依然是處于第二,第三位,舒膚佳總是在各方面都略勝于玉蘭油。阿迪達(dá)斯和歐萊雅的常購(gòu)買人群是最少的,只有21%的消費(fèi)者會(huì)經(jīng)常購(gòu)買,而購(gòu)買頻率中,最低的是卡玫爾,其從未購(gòu)買過(guò)的頻率是最高的,接近一半達(dá)到了41%,可見(jiàn)新產(chǎn)品的使用效果不是很好,在消費(fèi)者心目中還沒(méi)有樹(shù)立