沐浴露市場調(diào)查.pptx

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1、沐浴露市場調(diào)查目錄1沐浴露介紹2沐浴露市場細分3沐浴露市場定位4沐浴露的兩面性5沐浴露的使用方法沐浴露介紹沐浴露，是洗澡時使用的一種液體清洗劑。根據(jù)配料不同分堿性沐浴露和酸性沐浴露。沐浴露市場細分性別差異年齡和收入差異季節(jié)差異性別差異女性鐘愛滋潤女性消費者膚質(zhì)多以中性偏干的居多，她們在選擇沐浴露時，多選用滋潤、美白功效的多芬、力士、玉蘭油。夏季時節(jié)清爽提神型是她們的最愛，干燥的冬季當然更需要牛奶滋潤型的呵護。現(xiàn)今市場上各式各樣的新型沐浴產(chǎn)品，如海藻深層清潔、木瓜滋潤、珍珠美白等都主要是依據(jù)女性消費者的需要應運而生的。

2、男性喜歡殺菌男性消費者多以油性皮膚為主，所以男性消費者使用香皂的偏多，即使使用沐浴露，也以除菌、清爽型的沐浴露為主，六神、舒膚佳、威露士沐浴露是他們最佳的選擇。年齡和收入差異年齡15-35歲人群是沐浴露產(chǎn)品的核心消費群體，使用率高達80%。尤其對于25-30歲左右的女性,她們一般不會從節(jié)約角度去考慮問題。她們認準沐浴露的兩個優(yōu)勢:洗浴方便和香身。40歲以上的受訪者更傾向于使用傳統(tǒng)香皂收入消費者收入越高，沐浴露的使用率就越高，選用的品牌檔次也越高。而中低收入的消費者，往往更注意的是價格的高低和量的多少。收入1000元左

3、右者多選用10元以下的“滋采”等品牌，收入1000-2000元者偏愛“澳雪”等中等價位品牌，收入2000元以上者則鐘情“玉蘭油”這樣的強勢品牌，價位高端的“妮維雅”、“滿婷”產(chǎn)品也擁有自己的特定顧客。收入偏低的消費者喜歡購買價格普遍容易接受的六神、舒膚佳等品牌的；而一些年齡偏大的消費者則喜歡購買價格適中又實惠的家庭裝。受訪者反映，沐浴露類產(chǎn)品的廣告不及護膚品、洗發(fā)水有氣候，部分品牌包裝不夠精美，激不起他們的購買欲。同時，他們表示希望同等規(guī)格沐浴露的單價能與洗發(fā)水持平。季節(jié)差異夏季要美白清爽冬季要滋潤隨著季節(jié)的不同，消

4、費者對沐浴露的選擇也會不一樣。被調(diào)查者多將沐浴露分成美白、滋潤、清爽、除菌。冬季時節(jié)“滋潤”占到了79%，而夏季則是“美白”和“清爽”二分天下，相反人們對除菌的重視程度卻非常低，夏天以清爽為主，冬天選擇滋潤的較多。這主要是因為冬季皮膚難得呼吸空氣、不能享受陽光而顯得粗糙，因而在沐浴時，滋潤就顯得尤為重要市場定位沐浴露的品牌沐浴露的種類沐浴露的系列品牌多芬阿迪達斯玉蘭油六神強生力士拉芳舒膚佳索芙特滴露隆力奇舒蕾屈臣氏完美歐詩漫雅蜜沐浴露的種類比如適合不同的肌膚（干，油，混合等）；附帶功能（美白，去角質(zhì)，補水）；不同味道

5、的（花香，水果味，香精味）；不同包裝設計（有的是家庭裝，有的是小的，有的是口開上面的，有的開下面的（象洗面奶那種倒過來的）。