女裝市場(chǎng)分析報(bào)告

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1、女裝市場(chǎng)分析報(bào)告一、女裝市場(chǎng)現(xiàn)狀分析：據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前我國(guó)女裝實(shí)現(xiàn)的年銷售收入超過1000億，其中，銷售收入超過4億元的女裝品牌還不超過10家，中國(guó)女裝的規(guī)模還局限于地域上的集群化和產(chǎn)值上的整體強(qiáng)勢(shì)，雖然也顯露出在國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展中的重要影響，然而，這種規(guī)模畢竟是松散的結(jié)合。從目前的發(fā)展來看，由于我國(guó)地域遼闊，風(fēng)俗各異，再加上女裝消費(fèi)者的多樣化、多層次以及消費(fèi)隨意性，決定了女裝產(chǎn)品的多變性、周期短的特征，同時(shí)也成就了國(guó)內(nèi)女裝品牌強(qiáng)烈的區(qū)域色彩。從整體看，隨著服裝國(guó)際化進(jìn)程加快，女裝行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。我國(guó)服裝行業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)朝著價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)階

2、段發(fā)展，數(shù)量競(jìng)爭(zhēng)將逐漸退出主流競(jìng)爭(zhēng)模式，以品牌、價(jià)值、創(chuàng)新為核心的新的競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代開啟序幕。以下是百度指數(shù)對(duì)女裝市場(chǎng)的數(shù)據(jù)分析報(bào)告：圖一：圖二：圖三：圖四：由上面圖二可以看出，目前市場(chǎng)上銷售情況最好的城市有浙江，廣東，河南等，以下是浙江近三個(gè)月的銷售數(shù)據(jù)顯示：浙江近三個(gè)月的女裝銷售情況：由圖四可以看出最熱門的女裝相關(guān)檢索詞是淘寶商城女裝，秋裝新款女裝和蘑菇街女裝。以下是對(duì)淘寶網(wǎng)上女裝銷售數(shù)據(jù)的分析包總結(jié)：應(yīng)該說天貓的雙十一搞的還是比較成功的，當(dāng)日交易額達(dá)33.6億，平均每秒3.89萬(wàn)元，相當(dāng)于香港零售業(yè)四天的銷售額，服飾基本占據(jù)半壁江山，

3、做為類目TOP1的女裝表現(xiàn)還是不錯(cuò)，表一中這14家女裝店鋪總計(jì)成交金額超1.7億，占當(dāng)日天貓銷售額的5.1%，應(yīng)該說份額還是比較大的。此數(shù)采集的數(shù)據(jù)為店鋪數(shù)據(jù)，并非品牌數(shù)據(jù)，有些數(shù)據(jù)通過計(jì)算和推斷所得，可能跟實(shí)際數(shù)據(jù)有誤差，大部分?jǐn)?shù)據(jù)還是來自淘寶發(fā)布及數(shù)據(jù)魔方等，偏差不大，還是有較大的參考意義。經(jīng)過統(tǒng)計(jì)、整理，2011年淘寶女裝類目進(jìn)前百的主要是表一中的這幾家，做女裝的基本也對(duì)這幾家都比較熟悉。TOP1茵曼確實(shí)大火了一把，10%的轉(zhuǎn)化率讓其他幾家望塵莫及，確實(shí)在女裝行業(yè)10%的轉(zhuǎn)化率是非常高的，特別的在100W+UV的當(dāng)量下，再次證明

4、一點(diǎn)：個(gè)性也是一種美，產(chǎn)品定位的重要性，茵曼差異化的路線走的非常成功，這也是現(xiàn)在各家店鋪所要走的路線，因?yàn)樘詫毶腺u的東西大都大同小異，你可以做出自己的風(fēng)格、路線，那你就成功了一半。市場(chǎng)足夠大，只要你想做。在淘寶雙十一上，大家基本都處于一個(gè)探索、試驗(yàn)的過程中，還在不斷的積累經(jīng)驗(yàn)的過程，大家今年可以繼續(xù)持續(xù)關(guān)注這幾家店鋪的情況,個(gè)人今年比較看好OSA和秋水伊人。今年雙十一茵曼已備貨七千萬(wàn)、韓都衣舍備貨也達(dá)到了六千萬(wàn)，按照今年淘寶100億的銷售規(guī)劃來走的話，加上去年活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)的積累，今年茵曼可能會(huì)達(dá)在三千萬(wàn)左右，韓都衣舍則在兩千萬(wàn)左右。順便說

5、下，今年可能會(huì)產(chǎn)品過億商家，最大可能在家紡類中產(chǎn)生。表一：圖一中看到整體的轉(zhuǎn)化率主要在4%左右，茵曼的10%確實(shí)比較突出?？蛦蝺r(jià)主要跟其店鋪?zhàn)叩娘L(fēng)格路線有關(guān)，像韓都衣舍走的是大眾化，加上活動(dòng)的折扣力度，客單價(jià)就相對(duì)比較低，以量取勝；玖姿走的走的歐美、高貴風(fēng)格，客單價(jià)是高出其他家不少，同樣的歌莉婭也是。這塊我們可以參考自己店鋪所走的產(chǎn)品風(fēng)格及貨品的規(guī)劃，一般心里還是比較有底的，老客戶可以大大的提高你的客單價(jià)，記得這點(diǎn)，所以什么樣的人推薦什么樣的產(chǎn)品還是有所差異的。從另外的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)（這里暫時(shí)沒給出）來看，雙十一的客單價(jià)基本會(huì)在前幾月份的基

6、礎(chǔ)上下降30%，如果店長(zhǎng)要做銷售分解，可以以此為參加雙十一時(shí)大概的客單價(jià)值。雙十一時(shí)關(guān)聯(lián)銷售還是非常重要的一塊，由于當(dāng)天客服基本處于爆滿階段，這時(shí)做好頁(yè)面、產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)、鏈接就相當(dāng)重要，能讓客戶自主的進(jìn)行關(guān)聯(lián)購(gòu)買，從而來提高客單價(jià)，還能提高轉(zhuǎn)化率，重視。表二：從圖二中我們看到，0點(diǎn)到1點(diǎn)這個(gè)時(shí)段的轉(zhuǎn)化率遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其他時(shí)段的轉(zhuǎn)化率，茵曼更是高達(dá)恐怖的35%，能在0點(diǎn)就蹲在你家大門口等著活動(dòng)開始的人，有相當(dāng)一部分是店鋪原先忠實(shí)的客戶，或者是之前預(yù)熱時(shí)帶來的有高購(gòu)買欲望的，就等著活動(dòng)開始來購(gòu)買的人群，此時(shí)的客戶群質(zhì)量是最高的，此時(shí)是店鋪的第一個(gè)

7、黃金時(shí)，應(yīng)當(dāng)安排能力強(qiáng)的客服接待，這直接影響您當(dāng)天的銷售?；?點(diǎn)前能熬夜陪你的這部分客戶轉(zhuǎn)化率是相當(dāng)高的，之后開始慢慢進(jìn)入平穩(wěn)期，因?yàn)檎麄€(gè)的瀏覽量開始上升，凌晨時(shí)段好多都是瀏覽一家或者幾家，基本都是拍了付款睡覺的。之后的話客戶開始進(jìn)入理想期，更多的要貨比三家，此時(shí)合理的安排好人員就行，在活動(dòng)結(jié)束的一兩個(gè)小時(shí)的時(shí)候還有一波小高潮（掃尾期），此時(shí)的頁(yè)面也要有所不同，抓住最后的時(shí)間，沒成交的臨門一腳，提醒客戶活動(dòng)馬上就要結(jié)束，以促成其購(gòu)買。個(gè)人以為凌晨和傍晚安排能力最強(qiáng)的客服，客串的安排在中間段是最好的。表三：接下來我們看各時(shí)段流量情況，

8、除了凌晨的這個(gè)幾個(gè)小時(shí)，跟淘寶平時(shí)的流量情況基本一致，不過各位有沒有注意一個(gè)小細(xì)節(jié)，2011年雙十一是周五工作日，勢(shì)必導(dǎo)致凌晨時(shí)段人流量不是特別高，而今年的雙十一是在周日，沒有了白天要上班的顧慮，個(gè)人以為凌晨的流量占比會(huì)