水泥營(yíng)銷培訓(xùn)心得—寇煜

水泥營(yíng)銷培訓(xùn)心得—寇煜

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1、培訓(xùn)心得為其兩天的培訓(xùn)結(jié)束了,雖然這次培訓(xùn)只有短暫的兩天時(shí)間,但是在這兩天時(shí)間里聽劉德昌教授的講課,我感覺自己受益匪淺,學(xué)習(xí)到了有關(guān)營(yíng)銷的許多知識(shí)和技巧,在以后的工作中會(huì)更加懂得技巧性的去看事情,想問題。通過這次培訓(xùn)學(xué)習(xí),對(duì)于營(yíng)銷概念,我有了更加本質(zhì)和系統(tǒng)的理解,劉德昌教授的講授給了我耳目一新的感官享受,也讓我突破傳統(tǒng)思維的束縛,闡發(fā)了許多前所未有的新思維。市場(chǎng)營(yíng)銷不僅是一門應(yīng)用科學(xué),更是一門藝術(shù),學(xué)習(xí)和探討營(yíng)銷理論對(duì)我的工作生活有極大的指導(dǎo)意義。通過這次培訓(xùn)學(xué)習(xí),我更加深感學(xué)習(xí)理論知識(shí)的必要性。課堂上學(xué)習(xí)的營(yíng)銷理論是前人無數(shù)的成

2、功和失敗的經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)。以前在工作中執(zhí)行營(yíng)銷任務(wù)時(shí),僅僅局限在自己盲目摸索而積累起來的套路,要想營(yíng)銷工作有所創(chuàng)新突破,是根本不可能的。面對(duì)市場(chǎng)一日千里的變遷,發(fā)展模式的單調(diào),創(chuàng)新策略的捉襟見肘,最終只會(huì)導(dǎo)致自己倒在市場(chǎng)發(fā)展的馬蹄下。只有不斷完善自己的理論體系,才能生存下去。我本身學(xué)歷不高,在職場(chǎng)上與初出茅廬的高學(xué)歷的年輕人的角力中,明顯有點(diǎn)力不從心了。縱使有經(jīng)驗(yàn),理論體系的薄弱,必然導(dǎo)致落伍。莊子說過,”吾生也有涯,而知也無涯,以有涯學(xué)無涯,殆已?!蔽疫€需不斷地、不斷地、不斷地學(xué)習(xí)。我在追溯營(yíng)銷大師們成功的足跡,我發(fā)現(xiàn)他們的成功固然

3、離不開天時(shí)地利,離不開時(shí)代賦予的種種機(jī)遇,但在他們成功歷程中,創(chuàng)新是必不缺少的要素。創(chuàng)新,是永恒的主題。經(jīng)過學(xué)習(xí),我學(xué)會(huì)積極地閱讀、留意新聞資訊,把握市場(chǎng)脈搏,不斷拓寬自己的視野和思維空間,在工作時(shí)盡可能多角度地挖掘解決問題的切入點(diǎn),博采眾長(zhǎng),不斷注入新鮮的靈感,營(yíng)造”頭腦風(fēng)暴”。我覺得自己再也不能為下班而上班,凡事得過且過。如果固步自封,固守在劃定的圈子里,而不謀求新的方法和出路,自己會(huì)被淘汰的。古語云:流水不腐,戶牖不蠹。流動(dòng)的水不會(huì)腐壞,經(jīng)常開閉的門窗不會(huì)被蟲腐蝕。不斷變革和創(chuàng)新,才能保持發(fā)展的后勁?!罢覍?duì)人,說對(duì)話,做對(duì)事

4、”,劉德昌教授這一營(yíng)銷行為學(xué)九字秘籍,總結(jié)出了營(yíng)銷工作的三大技巧。首先,第一個(gè)是找對(duì)人,找對(duì)人:燒香不能拜錯(cuò)佛。????給送子觀音燒香求財(cái)、給財(cái)神爺磕頭求子,這不是犯糊涂嗎?可是,在大客戶銷售中,這樣的”糊涂蟲”不乏其例。因?yàn)?,大客戶中的各路”神佛”是”隱身”的,要準(zhǔn)確地找到你該拜的”神佛”并不容易,你必須睜大雙眼、細(xì)心查訪,方能于”五步”之后見到”真佛”。第二個(gè)是說對(duì)話,說對(duì)話:話語一到賣三俏營(yíng)銷人員學(xué)會(huì)“見鬼說鬼話,見人說人話”,不是要做“變色龍”、“墻頭草”,而是出于與客戶進(jìn)行良好溝通、滿足客戶心理需求的需要。與客戶交流時(shí),

5、營(yíng)銷人員要注意管好自己的口,用好自己的嘴,運(yùn)用恰當(dāng)?shù)恼Z言技巧把該說的話說好,說到客戶心坎上。????“說對(duì)話”是發(fā)展客戶關(guān)系的關(guān)鍵?!罢f對(duì)話”是指營(yíng)銷人員在和客戶日常交往及銷售過程中恰到好處地運(yùn)用語言技巧,準(zhǔn)確、巧妙地表達(dá)自己的意思,說客戶需要聽、喜歡聽的話,說有助于搞好客戶關(guān)系、能促使?fàn)I銷工作順利成功的話。第三個(gè)是做對(duì)事,做對(duì)事:客戶的心思你要猜?????“做對(duì)事”比“找對(duì)人”、“說對(duì)話”更重要。因?yàn)?,你和客戶關(guān)系很“鐵”,但你的產(chǎn)品很“爛”,客戶不敢要你的產(chǎn)品;你的產(chǎn)品“沒得說”,但不合客戶的“口味”,客戶不愿意要你的產(chǎn)品。?

6、???解決方案營(yíng)銷成功的關(guān)鍵是找對(duì)人、說對(duì)話、做對(duì)事。做對(duì)事的內(nèi)涵除了確保你的產(chǎn)品本身質(zhì)量過關(guān)之外,更重要的是要了解客戶的需求,繼而想辦法使你的產(chǎn)品"正是客戶想要的。因?yàn)?,即使你與客戶的關(guān)系再好,如果你的產(chǎn)品不符合行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)客戶也不會(huì)接受;即使你的產(chǎn)品完全符合標(biāo)準(zhǔn),如果不合客戶的“口味”客戶也不會(huì)選擇它。????了解客戶真實(shí)需求是對(duì)項(xiàng)目評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)有力的補(bǔ)充,對(duì)客戶的需求越了解,做出來的解決方案就會(huì)越有把握,項(xiàng)目評(píng)估的優(yōu)勢(shì)當(dāng)然就會(huì)越明顯,項(xiàng)目成交的可能性也就會(huì)相應(yīng)增大。所以說,了解客戶真實(shí)需求是大客戶銷售成功的關(guān)鍵因素之一。上了這門課,

7、我對(duì)人生態(tài)度有了重新的審視。營(yíng)銷,我們向客戶銷售的不僅僅是我們的產(chǎn)品,更多的是個(gè)人人品,或是我們的團(tuán)隊(duì)精神,甚至是我們企業(yè)的形象,所以做營(yíng)銷不能僅僅著眼于眼前短暫的利益而去走捷徑。我們不能為了應(yīng)付客戶而阿諛奉承,曲意逢迎,要真心表露自己的誠(chéng)意,充分考慮客戶的利益,才能博得長(zhǎng)期合作的關(guān)系。我在反思,為什么自己之前做營(yíng)銷,談生意好像過于圓滑,這是真實(shí)的我嗎?為什么自己在與客戶打交道時(shí),不能很自然地,很純粹地,像對(duì)待一個(gè)普通朋友那樣?我現(xiàn)在想,工作和生活其實(shí)是可以達(dá)至統(tǒng)一的,用對(duì)待家人、好友那份真誠(chéng),傾注在客戶身上,其實(shí)一樣可以打動(dòng)客戶

8、的。因此沒必要上班時(shí)一個(gè)臉,下班后又另一副臉。我覺得這是心態(tài)的一種提煉,這也是我學(xué)習(xí)這門課的最寶貴的收獲。川煤水泥營(yíng)銷公司川東銷售區(qū)寇煜2011年9月8日下面是贈(zèng)送的工作總結(jié)??!不需要的朋友可以編輯刪除謝謝!?。∩习肽曛袑W(xué)語文教研工作個(gè)人總結(jié)  根

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