客戶市場營銷論文范文-談?wù)勆綎|濱農(nóng)科技營銷對(duì)策集錦word版下載

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1、客戶市場營銷論文范文:談?wù)勆綎|濱農(nóng)科技營銷對(duì)策集錦word版下載導(dǎo)讀：本論文是一篇關(guān)于山東濱農(nóng)科技營銷對(duì)策集錦的優(yōu)秀論文范文,對(duì)正在寫有關(guān)于客戶論文的寫作者有一定的參考和指導(dǎo)作用，論文片段：宣傳手段的創(chuàng)新是產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)差異化的有效途徑。農(nóng)資企業(yè)產(chǎn)品的推廣、銷售很難像朱之文走進(jìn)電視臺(tái)那樣在短時(shí)期內(nèi)同時(shí)整合幾家強(qiáng)勢媒體資源做宣傳，但是，宣傳手段的創(chuàng)新卻是可行的，也是必須的。如到田間地頭召開農(nóng)業(yè)實(shí)用技術(shù)農(nóng)民會(huì)；到塑料大棚手把手指導(dǎo)農(nóng)民用藥；建立示范基地等等，都是非常實(shí)用的推廣手段。第五，保證適度可觀成功密碼轉(zhuǎn)眼間，2012年已經(jīng)過半，在這段時(shí)間里，我有遺憾，也有欣慰。遺憾的是，穩(wěn)定的客戶還不多；欣慰的

2、是，客戶資源開始慢慢積累，整體銷量在不斷提高，自身業(yè)務(wù)知識(shí)和能力也有了進(jìn)步。從產(chǎn)品知識(shí)熟悉，到嘗試開發(fā)新客戶，再到跟客戶談判達(dá)成訂單，我的客戶資源開始了量的積累。不知不覺中，半年的時(shí)間一晃就過了，我也有些許的感觸。提升業(yè)務(wù)能力，首先要熟悉公司及產(chǎn)品。進(jìn)入一個(gè)行業(yè)，每個(gè)人都要熟悉該行業(yè)產(chǎn)品的知識(shí)，熟悉公司的操作模式和建立的客戶關(guān)系群。在市場開發(fā)和實(shí)際工作中，我學(xué)會(huì)了如何定位市場方向和產(chǎn)品方向，抓重點(diǎn)客戶和跟蹤客戶；懂得了不同市場有不同需求；知道了主要產(chǎn)品主攻哪些區(qū)域，根據(jù)不同地區(qū)的客戶薦其所需，能有效地把自己和產(chǎn)品推銷出去。當(dāng)然，這些是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，關(guān)鍵還是要熟悉公司和產(chǎn)品，熟悉目標(biāo)市場。熟悉市

3、場，不僅是要了解目標(biāo)市場，更要了解目標(biāo)市場中的競爭對(duì)手，做到知己知彼，而不是坐井觀天，兩耳不聞天下事。因?yàn)槭澜缟衔ㄒ徊蛔兊木褪恰白兓?，所以我們要根?jù)市場變化隨時(shí)做出應(yīng)策略略，這樣才能在激烈的競爭中出奇制勝。了解競爭對(duì)手的產(chǎn)品及價(jià)格信息，才能看清自己產(chǎn)品的優(yōu)勢與劣勢。做好這些，除了自己多觀察以外，還要與客戶建立良好的關(guān)系。同一個(gè)客戶，可能會(huì)接到很多公司的報(bào)價(jià)，如果維護(hù)好關(guān)系，客戶會(huì)主動(dòng)提供競爭對(duì)手的信息給我們。在這個(gè)過程中，我們要充分利用自己的產(chǎn)品優(yōu)勢來吸引客戶的關(guān)注。這就涉及到了溝通的業(yè)務(wù)技巧。溝通的技巧，首先是如何與客戶的思維達(dá)成一致。很多客戶都喜歡與專業(yè)的業(yè)務(wù)人員談生意，因?yàn)閷I(yè)人員可

4、以在談判中解決很多理由。當(dāng)然，業(yè)務(wù)技巧也是通過長吋間的實(shí)踐培養(yǎng)出來的。我在這一年的銷售工作中，所學(xué)會(huì)的是做客戶的顧問，站在客戶的角度，設(shè)身處地為他們著想，一切從客戶的需求出發(fā)，尋找客戶利益和公司利益的平衡點(diǎn)。在溝通中，我們要不斷提問，從客戶的回答中了解他們的需求，做到事半功倍。例如，如果客戶想買高質(zhì)量的產(chǎn)品，我們便可以推薦好質(zhì)量的產(chǎn)品給他，價(jià)格貴一點(diǎn)也沒關(guān)系；如果客戶有買便宜產(chǎn)品的意愿，我們就適當(dāng)推薦較低價(jià)位的產(chǎn)品。做業(yè)務(wù)，我們要學(xué)會(huì)主動(dòng)“了解或激發(fā)需求，然后去滿足要求”O(jiān)此外，要長期維護(hù)客戶，就要做好售后服務(wù)。經(jīng)常與客戶溝通，不要讓他們感覺我們把貨發(fā)來就萬事大吉了。做好市場也少不了個(gè)人的素

5、質(zhì)能力。有誠意：生意場上，人們最怕“奸商”。所以，客戶都喜歡與誠實(shí)的人做朋友，做生意。在與人交流的過程中，我們要最大限度地表達(dá)自己的誠意，只有誠實(shí)，才值得信任。有熱情：只有對(duì)自己的職業(yè)有熱情，才能全神貫注地投入精力，對(duì)于需要一個(gè)很長的過程去經(jīng)營的農(nóng)資銷售來說，更是如此。有耐心：農(nóng)資行業(yè)中，開發(fā)培養(yǎng)一個(gè)有潛力的新客戶需要一段不短的時(shí)間，在這個(gè)漫長的過程中，我們要不斷與客戶進(jìn)行交流，要有耐心,等到暴風(fēng)雨后，自然會(huì)見彩虹。有信心：這是做任何事都不能缺少的最重要的一點(diǎn)。不管是面對(duì)新客戶，還是而對(duì)老客戶，我們都要表現(xiàn)出超強(qiáng)的自信心，讓他們感受到我們帶來的是切實(shí)的利潤，是真實(shí)的希望?；叵胱约哼@半年來所走

6、過的路，所經(jīng)歷的事，相比從前，我沒有太多的失落，也沒有太多的驚喜，反而是多了一份鎮(zhèn)定，一份從容。因?yàn)?，我知道，銷售人員最忌諱的就是萎靡不振，就是驕傲自大，而踏踏實(shí)實(shí)，一步一腳印才是成功路上最有效的密碼。（馬志）金業(yè)應(yīng)重視與種植大戶的合作在銷售成為農(nóng)資行業(yè)主要理由的時(shí)候，如何穩(wěn)定和擴(kuò)大客戶源就成了企業(yè)重點(diǎn)考慮的內(nèi)容，農(nóng)村土地流轉(zhuǎn)和專業(yè)合作社的發(fā)展讓我們看到一個(gè)個(gè)種植大戶呼之欲出。我們先來簡單地算一筆賬。以一個(gè)縣級(jí)經(jīng)銷商年銷售額（包括種子、農(nóng)藥、化肥三類）700萬元算，正常的純利潤約為年銷售額的5%-7%,即35-49萬元。如果按兩萬畝土地全部使用一家經(jīng)銷商的農(nóng)資再來算一筆賬，一季水稻種子直接供

7、給種植大戶的利潤是每畝用1.2-1.5斤*20000畝*8元/斤的利潤二20萬元;一季肥料的利潤是80-100斤/畝*20000畝*500元/噸的利潤二50萬元；農(nóng)藥的利潤約是50元/畝*20000畝二100萬元。這樣一季種植水稻的利潤是170萬元如果再加上下茬種植小麥，利潤最少有250-280萬元。除掉人員工資、倉儲(chǔ)、物流等費(fèi)用，一年的純利潤不低于200萬元，是前者的4-7倍!面對(duì)這樣好的前景、這樣可觀的利