汽車銷售話術(shù)課件

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1、2012款榮威550一二三銷售話術(shù)一句話攔截兩個聯(lián)想詞三三三銷售方法三個賣點三乘三個配置三段銷售話術(shù)123榮威W5汽車的123式產(chǎn)品介紹21）正常銷售話術(shù)2）需求介紹話術(shù)a.設(shè)定購買標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)b.NFABI銷售話術(shù)3）克服異議話術(shù)a.競品異議話術(shù)b.品牌異議話術(shù)鼓勵客戶動手3段銷售話術(shù)3XX先生/小姐，您好，這是2012款全時數(shù)字高性能轎車榮威550，在同級車中外形是最時尚的.我來幫你介紹下，您看好嗎？①一句話攔截45為什么說550是全時數(shù)字高性能轎車呢，主要有三點：第一，因為它符合了一輛數(shù)字智能轎車的所有標(biāo)準(zhǔn)（標(biāo)準(zhǔn)：數(shù)據(jù)集成控制系統(tǒng)、數(shù)字化界面、多媒體應(yīng)用

2、、持續(xù)升級和人本科技），在行車管理、信息顯示、娛樂互動等方面運用了大量的數(shù)字科技。在550誕生前，數(shù)字科技已經(jīng)在汽車領(lǐng)域有些運用，但是像榮威550這樣將數(shù)字科技融合到汽車各個層面的車型卻從來沒有過。第二，榮威550的性能非常優(yōu)異。550搭載了1.8T全鋁賽車級渦輪增壓發(fā)動機，動力十分強勁，可以在不增加油耗情況下，提高30%的功率和扭矩。1.8的油耗，2.4的動力。正常銷售話術(shù)（1.8LDVVT發(fā)動機話術(shù)：550搭載了1.8LDVVT發(fā)動機，采用了進(jìn)、排氣門正時調(diào)節(jié)技術(shù)，這是當(dāng)前最為先進(jìn)的發(fā)動機技術(shù)，可以用最少的油達(dá)到最大的動力，大部分同級車只有對進(jìn)氣門進(jìn)行

3、調(diào)節(jié)，不能同時對進(jìn)、排氣門進(jìn)行調(diào)節(jié)。）第三，550的安全性非常好。首先，550的車身強度非常的高，幾乎和奧迪A8的車身強度一樣。其次，550不但獲得了國內(nèi)五星碰撞安全等級，還獲得了標(biāo)準(zhǔn)更加嚴(yán)格的歐洲五星碰撞安全等級，這是大部分的同級車都無法做到的。同時，550的主動安全配置也是同級車中最全的，1.8T550是同級車中唯一全系配備TCS、VSC、TPMS和BDC的車型，您要知道，這些主動安全配置只有在一些豪華車上才會配備的。我們榮威僅用了4年時間突破了10萬臺的年銷量,而上海通用用了5年,上海大眾用了11年，說明我們的產(chǎn)品還是被普遍接受的。最后，還有一點要和

4、您介紹。您知道嗎，上汽集團現(xiàn)在是全球第八大汽車公司，榮威，上海大眾和上海通用同屬于上汽集團，所以我們與上海通用大眾共享一體化全球采購和質(zhì)量保障體系。像550的關(guān)鍵部件：“UAES聯(lián)合電子”發(fā)動機控制系統(tǒng)，“Valeo法雷奧”發(fā)動機啟動機，“AISIN愛信精機”自動變速箱，“Continental大陸”組合儀表，“S.KoiTo小絲前大燈和尾燈以及“Webasto偉巴斯特”天窗等都來自相同的供應(yīng)商。所以品質(zhì)您可以完全放心。…正常銷售話術(shù)6②兩個聯(lián)想詞2012款榮威550的兩個聯(lián)想詞時尚科技7為了給您更好的介紹這款車，我們到洽談桌坐一下，喝杯飲料，我給您做一個

5、詳細(xì)的介紹，您看好不好？8B配置優(yōu)C駕乘優(yōu)A設(shè)計優(yōu)三大賣點93大配置雙翼飛翔式(FlyingV)鍍鉻格柵豚躍式車身線條全時數(shù)字儀表三大賣點A設(shè)計優(yōu)103大配置多功能數(shù)字影音娛樂系統(tǒng)智能一鍵啟動自律航法GPS全球定位系統(tǒng)三大賣點B配置優(yōu)11C駕乘優(yōu)3大配置2705超長軸距寬大舒適的座椅+德國進(jìn)口豪華頭層牛皮后排空調(diào)出風(fēng)口三大賣點122）需求介紹話術(shù)--購買標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)參考XX先生/女士，我從事汽車銷售工作已經(jīng)有4年了，服務(wù)過兩個品牌，對于汽車還是相當(dāng)了解的。選購一款家庭型轎車（或者公私兼顧的轎車，根據(jù)客戶的需求而定）有三點是非常重要的，一是外形和內(nèi)飾的設(shè)計，二是

6、車輛的配置，三是駕乘的感覺。我?guī)湍唵蔚恼f明一下。第一是車輛的設(shè)計，它反映出一個人的審美觀點和品位。外形不能太張揚，看上去不穩(wěn)重，但也不能太保守，沒有個性。需要大氣和時尚兼顧。第二是車輛的配置，對于消費者來說，花一樣的錢，肯定是想配置多一點，而且要實用，豐富實用的配置可以使用車更加舒適，便捷。第三是駕乘的感覺，像購買這個級別的車，更多的時候還是您自家使用。如果一臺車的駕乘感覺非常舒適，才能使您和您的家人感到有車是一件非常美好的事情。XX先生/女士，我不知剛才給您說的設(shè)計、配置、駕乘感覺這3個方面您是否同意呢？那您最在意哪一方面呢？我可以給您做一個詳細(xì)的介紹

7、。13N：通過剛才跟您的交流，看來您對車輛的設(shè)計很在意，是嗎？我們榮威550的安全主要體現(xiàn)在三個地方，接下來我給您做一下介紹，您看好嗎？F1：第一，您看它的車頭，550的前格柵采用了雙翼飛翔式的設(shè)計，并運用了大量的鍍鉻裝飾條，再配合飽滿圓潤的車頭。B1：使550的前臉看上去既時尚又大氣，A1：這種設(shè)計是歐洲當(dāng)前最流行的設(shè)計，體現(xiàn)了當(dāng)今最高水平的設(shè)計理念。I1：據(jù)我了解，550是意大利頂級汽車設(shè)計公司博通(Bertone)設(shè)計的，像捷豹，奧迪一些車型都是這家公司設(shè)計的。2）需求介紹話術(shù)---NFABI介紹話術(shù)（設(shè)計）14F2：第二，您再看它的側(cè)面，550的整

8、體線條采用了豚躍式的造型，并且腰線很高。B2：這樣的設(shè)計不僅使整車