[應用]校園二手市場

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1、創(chuàng)業(yè)策劃書項目名稱校園二手市場創(chuàng)建創(chuàng)業(yè)計劃書地址聯(lián)系人電話電子郵件小組成員公司二零一二年四月制1.公司基本情況限公司是由一群有專業(yè)知識、有創(chuàng)業(yè)熱情的年輕人創(chuàng)立的公司O公司主要是在文理學院中建立統(tǒng)一的校園二手市場，其主營業(yè)務為各類二手物品，如自行車,書籍。通過寄賣，代賣或公司直接買入再賣出等方式運營。在高校大學生中樹立起良好的公司形象，并取得一定的市場份額來保證公司未來的穩(wěn)定發(fā)展。1.企業(yè)組織管理公司目前為有限責任公司，只有營銷部組成公司的管理機構(gòu)，主要人員由一批在管理、營銷等方面有一定水平的人員擔當，充分保證公司在初創(chuàng)時期決策上的準確性、對市場反應的靈敏

2、性，并能帶領(lǐng)公司穩(wěn)固主營業(yè)務，同時不斷拓展?jié)撛谑袌?，引領(lǐng)公司不斷發(fā)展。4.產(chǎn)有限公司經(jīng)營主要分以下幾個部分：自行車，書籍、。其中自行車與考試用書是核心產(chǎn)品。我們開辦的是校園二手市場，因此，公司的發(fā)展有廣大的前景。6.營銷策略綠茵的產(chǎn)品和服務有整體的概念：Cheap：低廉的價格，做到物美價廉。Careful：仔細對商品檢驗，保證其質(zhì)量。Certain：以“誠信”為經(jīng)營準則。Changeable：根據(jù)市場的需求，不斷更換商品，滿足顧客需求。Cheerful：推出微笑服務，一切為顧客滿意而服務。8.畐蟲資管理：現(xiàn)由策劃者自籌資金6000元，為確保公司能正常運營

3、。第-w公司斟情況5第二部分公司組織齟6第-部分發(fā)展戰(zhàn)略8第四部分產(chǎn)品/服務描述9第五部分行收市場11第六部分營銷鞅21第一部分公司基本情況1-1公司基本情況公司名稱：公司主營業(yè)務：二手自行車，二手書籍，二手公司地點：北京印刷學院公司性質(zhì)：有限責任公司主營業(yè)務為：自行車與書籍目前公司員工情況：在校學生1-2公司企業(yè)文化企業(yè)精神:U5CM―eap,CaCertain,CrefuI,ChangeabIe,CheerfuI基本原則：從同學中來到同學中去經(jīng)營理念：以人為本，誠信為家經(jīng)營精神：循環(huán)利用，綠色環(huán)保第二部分公司組織管理1-2公司管理層現(xiàn)在只有我們?nèi)耍?/p>

4、榮尚榮負責推銷走市場，李勝雄做策劃管財務，唐坤豪作銷售服務第三部分發(fā)展戰(zhàn)略2-2主營業(yè)務收入財務比例分析表預期損益（第一年）5月6月7月8月9月10月11月12月總額主營業(yè)務1主營業(yè)務2其他收入總收入電話費宣傳費其他裝修總支出凈利潤初啟動資金6000單位：元注釋：主營業(yè)務1：自行車主營業(yè)務2：巧籍3-3潛在市場的開發(fā)公司在主營業(yè)務走向正軌的同吋，將加大力度對產(chǎn)品深度和服務廣度的拓展，用合理的宣傳方式將公司的業(yè)務發(fā)展到一個新的臺階（其它高校及附近居民區(qū)）。第四部分產(chǎn)品/服務描述1-1產(chǎn)品：據(jù)了解，當代大學生當中存在大量的生活及學習物品浪費現(xiàn)象，以此為基準，

5、我們認為“淘客”主要經(jīng)營導向應該有以下幾個方面：生活類：自行車、電風扇、臺燈、文具用品、吹風機、插座、聽課證、吉他、裝飾用品、磁帶、CD等。2.書類：大學教材、教材輔導、電腦網(wǎng)絡、四六級考試、研究生考試、職稱考試、BEC考試、GRE考試、口譯資料、財經(jīng)管理、人文社科、文1.4-2服務物品收集：對于主營業(yè)務（自行車與書籍）我們通過走訪寢室等方式登記物品基本信息，登記物主的身份證，學生證等物主基本信息O特別對于自行車我們將發(fā)一張標有我公司特制的且有序號的標簽，我方將派專業(yè)人員在第一時間通過標簽識別進行估價，談成后簽交易合同。關(guān)于書籍類：我們會按照書籍的綜合情

6、況安一定的折扣購入，特殊的可以寄賣等方式交易。對于其他物品，我們主要通過寄賣，代賣等方式進行，從中收取一定比例的費用（初定5元及以下免收,5-50收10%,50元以上收15%)物品銷售：對于主營業(yè)務自行車，車況較好的直接購入，通過一定渠道以高于購入價的20-40元賣出（有對口信息的可以直接交易以節(jié)約成本），對于需修整的通過專業(yè)的修理店休整后再賣出。對與書籍類，通過定期擺攤，柜臺展示，上寢室推薦，網(wǎng)上宣傳等方式銷售，為提高競爭力，價格會相對較低。對于其他物品，也通過類似方式宣傳，交易成功后收取一定中介費。我們會針對同學不同類型的需求開展特色服務，如同類產(chǎn)品

7、可交替使用，加快商品流通時間，在最短時間內(nèi)提供同學所需產(chǎn)品和服務。第五部分行業(yè)及市場1-1目標市場5-1-1市場背景閑置在人們手里的物品越來越多，寢室樓下成批積滿灰塵的自行車?人堆人堆使用過的書籍等等，這些商品也就無法最大限度地實現(xiàn)它們的價值，這樣，無形之中就造成了極大的資源浪費。作為大學生,站在這個提倡“物盡其用，資源再利用”的時代前列，我們更應當高舉崇尚節(jié)儉的大旗，從身邊小事做起。因此，本著“從同學中來到同學中去”的原則，“循環(huán)利用，綠色環(huán)?！钡木瘢峁┮粋€專門為大學生服務的平臺。5-1-2市場分析高校大學生月生活費的高低及消費者類型的差異都是細分

8、市場的主要因素，因而我們以兩個不同的標準對市場進行了分析：從對市場細分不難看出，