資源描述：
《中航證券經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)發(fā)展策略研究》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在學(xué)術(shù)論文-天天文庫。
1、南昌大學(xué)碩士學(xué)位論文中航證券經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)發(fā)展策略研究姓名：韋斌祖申請學(xué)位級(jí)別：碩士專業(yè)：工商管理碩士指導(dǎo)教師：彭迪云201205摘要證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)是我國證券公司的三大支柱業(yè)務(wù)之一。當(dāng)前傳統(tǒng)證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)正面臨極其嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，浮動(dòng)傭金制，加入WTO后，行業(yè)壁壘的逐漸消失，競爭主體的增加，監(jiān)管制度的變革等，都使得證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)競爭日趨白熱化。面對激烈的競爭市場，證券公司必須調(diào)整收入結(jié)構(gòu)，力促證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的變革和布局改善，爭取進(jìn)一步的發(fā)展，以擺脫價(jià)格戰(zhàn)帶來的高成本、低傭金率和收入結(jié)構(gòu)單一化等一系列問題。隨著行業(yè)競爭日益加劇，及時(shí)調(diào)整經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)發(fā)展策略日顯重要，為此，證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)發(fā)展的策
2、略研究對我國證券行業(yè)發(fā)展具有真實(shí)的理論價(jià)值和實(shí)際意義。本文試圖在新的政策和行業(yè)內(nèi)新的變革思路的指導(dǎo)下，尋找出當(dāng)前我國證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)發(fā)展的一些實(shí)用性策略，并結(jié)合中航證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的實(shí)際情況，進(jìn)行案例分析，以便發(fā)覺目前證券公司在證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)發(fā)展策略方面所做工作及其不足之處。本文將從中航證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)現(xiàn)狀分析入手，然后深入研究整個(gè)證券行業(yè)的同等問題，總結(jié)出證券公司經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)目前普遍存在的實(shí)際問題。通過研究國內(nèi)先進(jìn)券商經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)發(fā)展經(jīng)驗(yàn)和國外證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)發(fā)展策略，以及其對我國證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)發(fā)展有何啟示。重點(diǎn)分析了中航證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)優(yōu)劣勢和外部環(huán)境的機(jī)會(huì)和威脅，利用SWOT分析法進(jìn)一步印證中
3、航證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)發(fā)展策略變革重要性和必要性，最后總結(jié)出中航證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)新的發(fā)展策略。本文結(jié)構(gòu)上共分七章，其中，第一章為導(dǎo)論，第二章為證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)及戰(zhàn)略管理相關(guān)理論概述，第三章為中航證券公司經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)發(fā)展的內(nèi)外部環(huán)境分析，第四章為國內(nèi)外證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)發(fā)展的經(jīng)驗(yàn)和啟示，第五章為中航證券公司經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)發(fā)展策略的選擇和分析，第六章為中航證券公司經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)發(fā)展新策略實(shí)施的保障措施，第七章為結(jié)論與展望。本文認(rèn)為證券公司目前都遇到了前所未有的發(fā)展困境，首先，2009年至今的經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)人海戰(zhàn)術(shù)導(dǎo)致行業(yè)內(nèi)的普遍傭金費(fèi)率下降嚴(yán)重，甚至達(dá)到了生存底線，證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)發(fā)展凸顯出來的高人力成本和低傭金收入之
4、間矛盾。其次，證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)產(chǎn)品單一化，已完全無法滿足廣大投資者的需求，同時(shí)，證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)收入結(jié)構(gòu)也呈現(xiàn)單一化。最后，2009年以來，證券公司在2006年到2008年間的高收入背景下，迅速擴(kuò)展，遍地新設(shè)營業(yè)部。激勵(lì)競爭的背后，也凸顯摘要出了營業(yè)部的高固定成本和低收入之間的矛盾。面對這一系列的矛盾和問題，證券公司務(wù)必及時(shí)調(diào)整傳統(tǒng)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)發(fā)展策略，方能以生存謀發(fā)展。首先，證券公司必須及時(shí)調(diào)整以往經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的人海戰(zhàn)術(shù)，結(jié)合人員成本的投入產(chǎn)出考核，留下部分優(yōu)質(zhì)人力，對其中優(yōu)秀人才，有目的性的培養(yǎng)轉(zhuǎn)變其角色為投資顧問，調(diào)整其原有的只發(fā)展客戶行為，轉(zhuǎn)變成既發(fā)展又服務(wù)客戶，以特色的服務(wù)
5、來提高客戶的傭金率，相當(dāng)于客戶為優(yōu)質(zhì)服務(wù)付費(fèi)模式，以提高證券公司的傭金收入水平；其次，必須結(jié)合當(dāng)前行業(yè)政策，通過IB業(yè)務(wù)、新三板業(yè)務(wù)、兩融業(yè)務(wù)等制度，以豐富經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，以扭轉(zhuǎn)傳統(tǒng)證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)收入單一化的局面；最后，可以進(jìn)一步通過新的政策規(guī)劃，以優(yōu)化營業(yè)成本，發(fā)展?fàn)I業(yè)部非現(xiàn)場轉(zhuǎn)型，減少固定成本付出，同時(shí)，結(jié)合地域發(fā)展優(yōu)勢，進(jìn)一步進(jìn)行新型營業(yè)部的擴(kuò)展。即達(dá)到縮減和控制經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)固定成本的支出，同時(shí)又實(shí)現(xiàn)了業(yè)務(wù)市場的深入發(fā)展，解決行業(yè)所面臨的高成本擴(kuò)展和低收入之間的矛盾。關(guān)鍵詞：券商；證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)；業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型；中航證券公司11ABSTRACTThesecuritiesbr
6、okeragebusinessisoneofthethreepillarsofthebusinessofsecuritiescompaniesinChina．Traditionalsecuritiesbrokeragebusinessisfacingveryseriouschallenges，floatingcommissionsystem，aftertheaccessiontotheWT0，thegradualdisappearanceoftradebarriers，increaseinthemaincompetition，theregulatoryregimech
7、ange，havemadethesecuritiesbrokeragebusinessincreasinglyintensecompetition．Facedwiththefiercecompetitivemarket，securitiescompaniesmustadjusttheincomestructure，urgedthechangeofthesecuritiesbrokeragebusinessandlayouttoimprove，tostriveforfurtherdevelopment，inordertogetridoftheprice
