網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購的商業(yè)模式研究——基于聚劃算的案例分析

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1、SouthwestUniversityofScienceandTechnoIogyMasterDegreeThesisStudyontheBUSinesModeIoftheNetworkGroupPurchase，，．--Basedon．t．he，，CaseAnaIysisof刀P0IyWorthwh-

2、e”Grade：2010Candidate：XieLjnaAcademiCDegreeAppIiedfor：MasterSpeciaIity：MBASupervisor：WangChaoquanGuestSupervisor：Dec．15．2012獨(dú)創(chuàng)性聲明本人聲明所呈交的

3、論文是我個(gè)人在導(dǎo)師指導(dǎo)下(或我個(gè)人??)進(jìn)行的研究工作及取得的研究成果。盡我所知，除了文中特別加以標(biāo)注和致謝的地方外，論文中不包含其他人已經(jīng)發(fā)表或撰寫過的研究成果，也不包含為獲得西南科技大學(xué)或其它教育機(jī)構(gòu)的學(xué)位或證書而使用過的材料。與我一同工作的同志對本研究所做的任何貢獻(xiàn)均已在論文中作了明確的說明并表示了謝意。簽名：箔扣Y7日期：南舢川7關(guān)于論文使用和授權(quán)的說明本人完全了解西南科技大學(xué)有關(guān)保留、使用學(xué)位論文的規(guī)定，即：學(xué)校有權(quán)保留學(xué)位論文的復(fù)印件，允許該論文被查閱和借閱；學(xué)校可以公布該論文的全部或部分內(nèi)容，可以采用影印、縮印或其他復(fù)制手段保存論文。(保密的學(xué)位論文在解密后應(yīng)

4、遵守此規(guī)定)簽名：易寸7m呷導(dǎo)師簽Et鞍：扣執(zhí)，a'·?西南科技大學(xué)碩士研究生學(xué)位論文第1頁摘要論文主要采用案例分析的方法，以“聚劃算”為案例研究對象，在進(jìn)行充分文獻(xiàn)總結(jié)和理論分析的基礎(chǔ)上，探討聚劃算的商業(yè)模式，并通過國內(nèi)主要網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購平臺商業(yè)模式的比較，分析聚劃算的優(yōu)勢。并在案例啟示中，對我國網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購存在的問題、商業(yè)模式創(chuàng)新和未來趨勢做詳細(xì)探討。首先，從信息經(jīng)濟(jì)學(xué)的角度，分析網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購在顧客積聚和口碑傳遞兩個(gè)方面的內(nèi)在價(jià)值；通過對商業(yè)模式文獻(xiàn)的綜述，確定論文從產(chǎn)品策略、業(yè)務(wù)制度、營銷模式和銷售手段四個(gè)維度來界定商業(yè)模式。其次，以“聚劃算”為研究案例，介紹聚劃算的基本情況、團(tuán)購

5、規(guī)則，重點(diǎn)從產(chǎn)品策略、業(yè)務(wù)制度、營銷模式和銷售手段四個(gè)維度描述聚劃算的商業(yè)模式。通過對國內(nèi)主要網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購平臺商業(yè)模式的介紹，從海量資源、多樣化的營銷模式、團(tuán)購模式創(chuàng)新和客戶關(guān)系管理等方面闡述聚劃算的優(yōu)勢，在此基礎(chǔ)上，對聚劃算的未來挑戰(zhàn)做簡單分析。最后，結(jié)合案例分析，從我國網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購存在的問題、網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購商業(yè)模式的關(guān)鍵因素、網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購商業(yè)模式創(chuàng)新三個(gè)方面論述案例啟示。關(guān)鍵詞：網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購；商業(yè)模式；聚劃算；案例分析西南科技大學(xué)碩士研究生學(xué)位論文第1I頁AbstractThepapermainlyusesthemethodofcaseanalysis，inorderto”gatherone

6、”asacasestudy，literaturereviewandinfullonthebasisoftheoreticalanalysis，discusspolycost—effectivebusinessmodel，andthroughthedomesticmainnetworkgrouppurchaseplatformbusinessmodelcomparison，analysisofpolycost—effectiveadvantage．Andinthecaseofapocalypse，onChina’Snetworkofgrouppurchaseproblems，

7、businessmodelinnovationandfuturetrendsarediscussedindetail．Firstly,fromtheangleofinformationeconomics，analysisofnetworkgrouppurchaseincustomeraccumulationandword．of-mouthtransmissionintwoaspectsofintrinsicvalue；businessmodelthroughtheliteraturereview,determinethepapersfromtheproductstrateg

8、y，servicesystem，marketingandsalesmeansinfourdimensionstodefinethebusinessmode．Secondly’inorderto”gatherone”asacasestudy,introducesthebasicsituationofpolycost-effective，grouppurchaserules，thefocusfromproductstrategy，servicesystem，marketingandsalesmeansfourdimen