環(huán)城地產(chǎn)策劃課件

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1、前言聯(lián)盟廣告公司是一家從事房地產(chǎn)項(xiàng)目企劃、平面設(shè)計(jì)及媒體發(fā)布的專業(yè)廣告公司，特別注重對(duì)市場的把握和廣告的實(shí)效性——即貼近市場，一切為了客戶。在我公司現(xiàn)有九江各類房產(chǎn)業(yè)務(wù)情況及公司原有客戶成功案例資料的基礎(chǔ)上，我們分析了客觀、詳實(shí)、科學(xué)、全面的資料后，經(jīng)與專業(yè)人士和我專項(xiàng)企劃創(chuàng)意小組的交流與探討，現(xiàn)正式向貴公司提案如下。請(qǐng)多指正、批評(píng)和修改，以利我們更好地合作及更好地配合促進(jìn)雙方的合作及發(fā)展。作為希望贏得“環(huán)城地產(chǎn)”所信賴與支持的廣告代理商，我們沉積機(jī)會(huì)的寶貴，在我的面前，即有嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，更有廣闊的市場和發(fā)展的機(jī)遇。我們不僅僅是客戶的伙伴和朋友，更應(yīng)該是為客戶提供滿意服務(wù)

2、、想得更好、做得更周到的智囊。環(huán)城地產(chǎn)提案——聯(lián)盟廣告公司目錄李崇榮：1.市場分析及樓盤形象定位2.主要賣點(diǎn)分析3.樓盤效果圖郭光華：4.廣告訴求點(diǎn)5.廣告階段劃分6.首期廣告內(nèi)容及時(shí)間安排曾欽亮：7.確立行銷要求8.行消費(fèi)者背景分析張奇：9.設(shè)計(jì)完美的行銷動(dòng)作10.房地產(chǎn)營銷廣告推廣及業(yè)務(wù)策略市場分析及樓盤形象定位市場分析市場現(xiàn)狀市場發(fā)展趨勢(shì)競爭分析近期九江市房地產(chǎn)分析九江地產(chǎn)市場運(yùn)行概況目前九江市區(qū)現(xiàn)有樓盤約60個(gè)，呈現(xiàn)出三足頂立的發(fā)展態(tài)勢(shì)，基本可分為老城區(qū)、九江開發(fā)區(qū)、廬山區(qū)三大板塊。老城區(qū)房地產(chǎn)投資目前主要集中在市中心沿湖一帶和濱江沿長江一帶，由于老城區(qū)土地稀缺

3、，開發(fā)量較小，主要以商業(yè)及高檔景觀高層樓盤為主（以信華城市廣場、豐源金廬廣場、天馬街為代表）；九江開發(fā)區(qū)、廬山區(qū)這兩個(gè)地方開發(fā)量較大，以多層、小高層普通住宅樓為主（慧龍新城、水木清華、紫桑春天為領(lǐng)頭羊）。2、九江房地產(chǎn)總體特征市場經(jīng)歷階段化發(fā)展開發(fā)區(qū)域差異化明顯景觀住宅成為地產(chǎn)市場新亮點(diǎn)高層、小高層住宅比重加大，房價(jià)受拉升新盤供應(yīng)就要集中在開發(fā)區(qū)商業(yè)檔次不斷提高、商業(yè)格局日趨完善3、九江地產(chǎn)市場運(yùn)行狀況供求平衡，成交面積和金額較上年大幅增加商品房價(jià)格上漲迅速商品房品質(zhì)提升，調(diào)動(dòng)住宅比重加大商業(yè)地產(chǎn)異軍突起旅游地產(chǎn)成亮點(diǎn)4、九江房地產(chǎn)銷售狀況分析競爭的層次低下營銷手段落后

4、，不能挖掘潛在優(yōu)勢(shì)物業(yè)管理滯后發(fā)展，影響物業(yè)檔次提升5、九江房地產(chǎn)發(fā)展前景與趨勢(shì)開發(fā)商所開發(fā)的住宅小區(qū)規(guī)模將逐漸加大價(jià)格穩(wěn)中有升，需求有望加大戶型面積加大，功能日趨完善規(guī)模住宅小區(qū)將成為轉(zhuǎn)業(yè)熱點(diǎn)，優(yōu)秀物業(yè)管理成為新的物賣點(diǎn)交通便捷縮短時(shí)空距離，置業(yè)半徑會(huì)逐次擴(kuò)大競爭分析典型競爭樓盤分析1——潯陽名城.美日陽光開盤時(shí)間：2007.09.28開盤均價(jià)：4249元/平米折實(shí)價(jià)格：3100元/平米面積區(qū)間：90-120平米建筑面積：3080.44平米綠化率：40%典型競爭樓盤分析2——新湖·柴桑春天開盤時(shí)間：2010-04-24開盤均價(jià)：4200元/平米面積區(qū)間：20至148平

5、方米建筑面積：一百萬平方米綠化率：41%樓盤形象定位定位策略準(zhǔn)確有物業(yè)定位，可以使消費(fèi)者對(duì)物業(yè)多一份關(guān)注和進(jìn)一步了解的愿望，并在眾多的物業(yè)中起到獨(dú)特的識(shí)別作用。制定定位策略，有三大方面：第一、環(huán)城房產(chǎn)的內(nèi)在品質(zhì)定位第二、環(huán)城房產(chǎn)的形象定位第三、環(huán)城房產(chǎn)的廣告訴求地理位置:九江市八里湖面對(duì)著碧波蕩漾的八里湖，背靠九江的市區(qū)，正是一個(gè)得天獨(dú)厚的地理位置。在這里，能夠使人們工作上班更方便，也可以在人們勞累一天之后欣賞八里湖的美景來放松自己。樓盤定位：采用歐式風(fēng)格，位于八里湖核心地帶，湖光山色，秀色可餐，我們定位于高端居住住宅，采光，交通，景色，以及房屋的結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)，和基礎(chǔ)設(shè)施都

6、是一流的。讓你體會(huì)人在畫中游一樣的夢(mèng)幻中居住生活！主要賣點(diǎn)分析1.、地理位置位于九江市八里湖核心地帶，湖光山色，不僅可以體會(huì)到八里湖的美麗，還可以看到巍峨的廬山、奔騰的長江……而且是在九江市開發(fā)區(qū)，本開發(fā)區(qū)提升為國家級(jí)開發(fā)區(qū)，在今后的升值空間相當(dāng)?shù)拇?。再加上開發(fā)區(qū)的基礎(chǔ)設(shè)施都在改進(jìn)！屆時(shí)交通、教育、醫(yī)療等都相當(dāng)方便。2.、樓盤設(shè)施結(jié)構(gòu)是采用歐式風(fēng)格，具有園林般的體驗(yàn)，采用先進(jìn)的結(jié)構(gòu)建筑，具有很強(qiáng)的抗震性（抗震華氏7.6級(jí)以上）而且采用了大陽臺(tái)，采光效果好！樓盤做工用料高于國家家住建筑標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)！做工嚴(yán)謹(jǐn)！引進(jìn)國外先進(jìn)的地基打樁技術(shù)，以及框架灌膠技術(shù)！并且采用了高質(zhì)量磚塊砌

7、！并且具有相當(dāng)完備的消防設(shè)計(jì)、管道排放設(shè)計(jì)。設(shè)計(jì)極具人性化……戶型設(shè)計(jì)1、五室二廳—陽臺(tái)2、四室二廳—陽臺(tái)3、三室一廳—陽臺(tái)4、三室二廳—陽臺(tái)5、二室一廳—陽臺(tái)樓盤效果圖繪制效果圖效果圖廣告訴求點(diǎn)1）闡述樓盤的位置2）闡述樓盤所在地的歷史淵源3）闡述樓盤交通條件4）闡述樓盤人口密度情況5）闡述樓盤的升值潛力6）闡述樓盤開發(fā)商的信譽(yù)7）闡述樓盤的背景8）闡述樓盤的舒適溫馨9）闡述樓盤的實(shí)用率10）闡述樓盤的付數(shù)計(jì)劃11）闡述樓盤的品質(zhì)12）闡述樓盤的深遠(yuǎn)意義13）闡述樓盤的物業(yè)管理有什么不同廣告階段劃分第一階段（預(yù)期到首期交樓入?。捍穗A段