培訓(xùn)課件中國(guó)五礦集團(tuán)戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃

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1、中國(guó)五礦集團(tuán)戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃PEK-4303-04965-02-I目錄頁碼A.項(xiàng)目概覽-項(xiàng)目的主要目標(biāo)和項(xiàng)目執(zhí)行過程3B.主要發(fā)現(xiàn)和戰(zhàn)略建議摘要7C.貿(mào)易業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃22C1.五礦集團(tuán)貿(mào)易業(yè)務(wù)的未來總體定位23C2.各項(xiàng)貿(mào)易業(yè)務(wù)的發(fā)展建議54C3.貿(mào)易業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略實(shí)施建議122C4.電子商務(wù)戰(zhàn)略建議139D.非貿(mào)易業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃198D1.為了改變五礦集團(tuán)目前多元化投資效果不佳的局面必須對(duì)現(xiàn)有投資組合進(jìn)行重組與199優(yōu)化D2.對(duì)五礦投資業(yè)務(wù)的建議228E.組織結(jié)構(gòu)調(diào)整建議345F.五礦集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略的初步實(shí)施建議381

2、PEK-4303-04965-02-IA.項(xiàng)目概覽-項(xiàng)目的主要目標(biāo)和項(xiàng)目執(zhí)行過程PEK-4303-04965-02-I受五礦集團(tuán)的委托，羅蘭?貝格公司幫助中國(guó)五礦集團(tuán)制定在新世紀(jì)的發(fā)展戰(zhàn)略項(xiàng)目的主要目的是根據(jù)五礦集團(tuán)實(shí)際情況和自身能力，全面系統(tǒng)地解決集團(tuán)“做什么”和“怎么做”的問題從市場(chǎng)容量、發(fā)展速度與五礦集團(tuán)在相關(guān)市場(chǎng)的表現(xiàn)分析并確定現(xiàn)有業(yè)務(wù)在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)能力從財(cái)務(wù)、業(yè)務(wù)發(fā)展速度與市場(chǎng)前景等方面對(duì)五礦集團(tuán)現(xiàn)有主要業(yè)務(wù)單元進(jìn)行基準(zhǔn)比較分析五礦集團(tuán)現(xiàn)有業(yè)務(wù)的核心能力，以及各業(yè)務(wù)單元成功與失敗的關(guān)鍵因素分析五礦集團(tuán)主要業(yè)務(wù)

3、領(lǐng)域的利潤(rùn)率與市場(chǎng)前景，提出最有利于中國(guó)五礦發(fā)展的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，以及可能發(fā)展新業(yè)務(wù)的領(lǐng)域從價(jià)值鏈的橫向與豎向兩個(gè)角度分析五礦集團(tuán)拓展或收縮其業(yè)務(wù)領(lǐng)域的可能性結(jié)合上述分析，設(shè)計(jì)切合五礦集團(tuán)實(shí)際情況和現(xiàn)有資源，促進(jìn)企業(yè)長(zhǎng)期健康發(fā)展的集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略項(xiàng)目的主要目標(biāo)PEK-4303-04965-02-I在項(xiàng)目進(jìn)行的過程中，羅蘭?貝格公司進(jìn)行了大量的調(diào)查，訪談并與五礦集團(tuán)的有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和負(fù)責(zé)人進(jìn)行了多次的研討和溝通-1內(nèi)部調(diào)查外部調(diào)查研討會(huì)次數(shù)次數(shù)次數(shù)業(yè)務(wù)模塊小計(jì)電子商務(wù)京內(nèi)公司訪談付總裁、總裁助理正付總經(jīng)理、科長(zhǎng)、科員海外公司訪談14家3

4、次16次5家客戶訪談電話客戶訪談行業(yè)：汽車、家電、建筑、醫(yī)療、機(jī)電、企業(yè)國(guó)外客戶3.7業(yè)務(wù)組織機(jī)構(gòu)討論3.14貿(mào)易業(yè)務(wù)戰(zhàn)略討論3.27組織機(jī)構(gòu)討論12家10家4家1次1次1次訪問人數(shù)：75人調(diào)查企業(yè)：研討會(huì)：26家3次京內(nèi)公司業(yè)務(wù)人員直接訪談30人網(wǎng)站公司訪談騰龍公司訪談投資公司訪談國(guó)外網(wǎng)站訪問2.16電子商務(wù)貿(mào)易業(yè)務(wù)介紹與分析3.17電子商務(wù)戰(zhàn)略研討3家2次3次4次以上1次1次訪問人數(shù)：30人調(diào)查次數(shù)：研討會(huì)：12次2次小計(jì)PEK-4303-04965-02-I在項(xiàng)目進(jìn)行的過程中，羅蘭?貝格公司進(jìn)行了大量的調(diào)查，訪談

5、并與五礦集團(tuán)的有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和負(fù)責(zé)人進(jìn)行了多次的研討和溝通-2內(nèi)部調(diào)查外部調(diào)查研討會(huì)次數(shù)次數(shù)次數(shù)多元化業(yè)務(wù)京內(nèi)公司訪談?wù)督?jīng)理、科長(zhǎng)京外公司訪談總經(jīng)理、副總經(jīng)理13家25人5家8人中國(guó)集團(tuán)型公司調(diào)查收集行業(yè)性數(shù)據(jù)金融、保險(xiǎn)業(yè)、教育、廣告、房地產(chǎn)、環(huán)保訪問清華大學(xué)媒體公司廣告公司訪問環(huán)保投資企業(yè)3.10多元化業(yè)務(wù)戰(zhàn)略3.24多元化業(yè)務(wù)戰(zhàn)略5家7家3家3家1次1次訪問人數(shù)：33人調(diào)查企業(yè)：研討會(huì)：18家2次小計(jì)訪問人數(shù)：138人調(diào)查企業(yè)：研討會(huì)：56家7次總計(jì)本項(xiàng)目羅蘭貝格調(diào)查人數(shù)達(dá)138人次，調(diào)查企業(yè)達(dá)56家，研討會(huì)7次PEK

6、-4303-04965-02-IB.主要發(fā)現(xiàn)和戰(zhàn)略建議摘要PEK-4303-04965-02-I五礦集團(tuán)的貿(mào)易業(yè)務(wù)已經(jīng)陷入比較嚴(yán)重的戰(zhàn)略性危機(jī)貿(mào)易是五礦集團(tuán)現(xiàn)有的主業(yè)，93%的營(yíng)業(yè)額和約50%左右的利潤(rùn)來自貿(mào)易或與貿(mào)易相關(guān)的其它業(yè)務(wù)五礦集團(tuán)的貿(mào)易業(yè)務(wù)已經(jīng)陷入比較嚴(yán)重的戰(zhàn)略性危機(jī)長(zhǎng)期以來定位于“進(jìn)出口貿(mào)易商”，隨著國(guó)家外貿(mào)體制的改革，這種定位的生存空間越來越狹窄貿(mào)易的營(yíng)業(yè)額已快速下滑，核心產(chǎn)品—鋼鐵的下滑尤其嚴(yán)重五礦集團(tuán)貿(mào)易業(yè)務(wù)的功能比較簡(jiǎn)單，已經(jīng)不能成為其長(zhǎng)期發(fā)展的支柱，新的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)尚未形成貿(mào)易業(yè)務(wù)運(yùn)作處于無序的狀態(tài)：

7、業(yè)務(wù)交叉、內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)、控制乏力、信息不透明原有的思維模式和運(yùn)作方式比較陳舊，不能適應(yīng)正在發(fā)展變化著的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的要求貿(mào)易業(yè)務(wù)現(xiàn)狀—主要發(fā)現(xiàn)(1)PEK-4303-04965-02-I五礦集團(tuán)的貿(mào)易業(yè)務(wù)必須重新戰(zhàn)略定位貿(mào)易業(yè)務(wù)現(xiàn)狀—主要發(fā)現(xiàn)(2)各項(xiàng)貿(mào)易業(yè)務(wù)均面臨著重新定位的需求在鋼鐵貿(mào)易上僅做為一級(jí)分銷商，且不具備足夠的競(jìng)爭(zhēng)力，中國(guó)加入WTO后，五礦的鋼鐵業(yè)務(wù)面臨更嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)有色金屬貿(mào)易的核心產(chǎn)品進(jìn)一步拓展的空間不大，國(guó)內(nèi)形勢(shì)的變化將創(chuàng)造一些新的機(jī)會(huì)，也蘊(yùn)藏著許多威脅，迅速調(diào)整定位和經(jīng)營(yíng)策略目前是個(gè)關(guān)鍵時(shí)刻原材料的貿(mào)易分散

8、經(jīng)營(yíng)，沒有形成協(xié)同效應(yīng)五金及相關(guān)產(chǎn)品的貿(mào)易量較小，快速下滑，專業(yè)公司的優(yōu)勢(shì)不明顯其它產(chǎn)品的貿(mào)易量均很小，沒有形成任何新的支柱產(chǎn)品五礦已經(jīng)意識(shí)到電子商務(wù)的重要性，并已開始著手進(jìn)行，但對(duì)于各項(xiàng)電子商務(wù)業(yè)務(wù)的定位尚需進(jìn)一步明確PEK-4303-04965-02-I盡管五礦集團(tuán)進(jìn)行了大量的多元化嘗試，迄今為止還未能形成除貿(mào)易以外的業(yè)務(wù)支柱