市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)畢業(yè)論文--品牌營(yíng)銷策略

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1、市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)畢業(yè)論文淺談某電器集團(tuán)品牌營(yíng)銷策略學(xué)生姓名：學(xué)號(hào)：指導(dǎo)老師：專業(yè)：學(xué)校：目錄一、品牌與品牌營(yíng)銷的相關(guān)理論概述-3-(一)有關(guān)品牌的幾個(gè)術(shù)語(yǔ)-3-(二)品牌營(yíng)銷的基本涵義-3-二、某電器的集團(tuán)基本情況-3-（一）某電器集團(tuán)的概況-3-（三）某電器集團(tuán)品牌發(fā)展市場(chǎng)環(huán)境分析(SWOT)-5-1、某電器集團(tuán)品牌發(fā)展面臨的外部機(jī)會(huì)與威脅-5-2、某電器集團(tuán)品牌發(fā)展具有的自身優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)-6-三、制約某電器集團(tuán)品牌營(yíng)銷績(jī)效的因素及存在的問(wèn)題-6-（一）制約某集團(tuán)品牌營(yíng)銷績(jī)效的因素-6-（二）某集團(tuán)品牌營(yíng)銷存在的問(wèn)題-7-1、品牌定

2、位重復(fù)-7-2、多品牌管理缺乏規(guī)范化-7-3、多品牌擴(kuò)大規(guī)模但卻削弱了自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)-8-四、進(jìn)一步提高某電器集團(tuán)品牌營(yíng)銷績(jī)效的若干策略-8-（一）加深消費(fèi)者對(duì)某集團(tuán)的文化內(nèi)涵-8-（二）多品牌策略的重點(diǎn)應(yīng)立于核心品牌-8-（三）實(shí)施多品牌策略必須加強(qiáng)品牌關(guān)系管理-9-1、美國(guó)哈佛商業(yè)雜志一項(xiàng)研究報(bào)告指出：再次光臨的顧客，可為公司帶來(lái)25%-85%的利潤(rùn)，而吸引他們?cè)賮?lái)的因素首先是服務(wù)的好壞，其次是產(chǎn)品本身，最能后才是價(jià)格，可以說(shuō)服務(wù)使產(chǎn)品有了差異性，有了競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，從消費(fèi)者角度分析，經(jīng)濟(jì)發(fā)展，收入提高，消費(fèi)者所追求的目標(biāo)已不是利

3、益，而是享受，服務(wù)日益受到消費(fèi)者青睞，服務(wù)將取代質(zhì)量和價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，成為競(jìng)爭(zhēng)取勝的主要手段，因此某必須不斷提高產(chǎn)品的售后服務(wù)維修、保障等方面，增加消費(fèi)者對(duì)某的信任和依賴這種形象一旦形成就很難受到其他競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的影響。實(shí)現(xiàn)品牌塑造的人格化。-9-（五）積極有效的渠道維護(hù)策略-10-281、調(diào)整渠道內(nèi)的價(jià)值鏈-10-2、建立有效的銷售拜訪-10-五、結(jié)束語(yǔ)-12-六、致謝-13-七、參考文獻(xiàn)-14-28淺談某電器集團(tuán)品牌營(yíng)銷策略?內(nèi)容摘要品牌是企業(yè)產(chǎn)品的標(biāo)識(shí)，是消費(fèi)者識(shí)別產(chǎn)品的手段，是企業(yè)奪取市場(chǎng)的工具。某電器集團(tuán)要在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中繼續(xù)

4、保持行業(yè)領(lǐng)先地位，就必須進(jìn)一步強(qiáng)化品牌意識(shí)、加強(qiáng)品牌管理、發(fā)揮品牌營(yíng)銷的競(jìng)爭(zhēng)力。本文在對(duì)某電器集團(tuán)的市場(chǎng)背景和競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境進(jìn)行介紹的基礎(chǔ)上，系統(tǒng)分析了制約某電器集團(tuán)品牌營(yíng)銷績(jī)效的因素及其存在的問(wèn)題，進(jìn)而提出了進(jìn)一步提高某電器集團(tuán)品牌營(yíng)銷績(jī)效的若干策略，具體涉及發(fā)展核心品牌、品牌關(guān)系管理、品牌渠道維護(hù)等方面。關(guān)鍵字品牌品牌營(yíng)銷策略28淺談鄭州某集團(tuán)品牌營(yíng)銷策略隨著科技的不斷創(chuàng)新和中國(guó)加入WTO后，企業(yè)都面臨著來(lái)自于世界強(qiáng)勁對(duì)手的挑戰(zhàn)。如果一個(gè)企業(yè)缺乏優(yōu)秀的市場(chǎng)品牌，完全可能將面臨被收購(gòu)、兼并、重組、甚至淘汰，當(dāng)然電器行業(yè)也不例外，面對(duì)

5、這種情況某電器要繼續(xù)保持行業(yè)領(lǐng)先地位，就必須在已實(shí)施的“多品牌”策略上加強(qiáng)品牌管理，進(jìn)而充分發(fā)揮品牌營(yíng)銷的競(jìng)爭(zhēng)能力。一、品牌與品牌營(yíng)銷的相關(guān)理論概述(一)有關(guān)品牌的幾個(gè)術(shù)語(yǔ)品牌：就是產(chǎn)品的牌子，通常由名稱、標(biāo)記、符號(hào)、圖案和顏色等要素或者這些要素的組合構(gòu)成，是用來(lái)辨認(rèn)某一個(gè)組（產(chǎn)品）或服務(wù)使其與競(jìng)爭(zhēng)者相區(qū)別，它代表著賣者對(duì)交付給買者的產(chǎn)品特征、利益和服務(wù)的一貫承諾。品牌名稱：是品牌中可以用文字表達(dá)的部分。品牌標(biāo)記：是品牌中可以記認(rèn)但不能用文字表達(dá)的部分。(二)品牌營(yíng)銷的基本涵義品牌營(yíng)銷實(shí)際上是指把品牌營(yíng)銷的理念貫穿到營(yíng)銷的一切活

6、動(dòng)之中，形成品牌促營(yíng)銷、營(yíng)銷樹(shù)品牌的有機(jī)結(jié)合。品牌營(yíng)銷由品牌個(gè)性、品牌傳播、品牌銷售和品牌管理四個(gè)部分組成。其中品牌個(gè)性包括品牌命名、包裝設(shè)計(jì)、產(chǎn)品價(jià)格、品牌概念、形象風(fēng)格等，也即品牌對(duì)象和品牌設(shè)計(jì)；品牌傳播包括廣告風(fēng)格、傳播對(duì)象、媒體策略、廣告活動(dòng)、終端展示等；品牌銷售包括渠道策略、人員推銷、店員促銷、公關(guān)促銷、優(yōu)惠酬賓等；品牌管理包括隊(duì)伍建設(shè)、營(yíng)銷制度、品牌維護(hù)、終端建設(shè)、士氣激勵(lì)、渠道管理等。二、某電器的集團(tuán)基本情況28（一）某電器集團(tuán)的概況某電器有限公司成立于1987年元月一日，是一家以經(jīng)營(yíng)各類家用電器為主的全國(guó)性家電零

7、售連鎖企業(yè)。本著“創(chuàng)新務(wù)實(shí)、精益求精”的企業(yè)理念，依靠準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位和薄利多銷的經(jīng)營(yíng)策略，得以蓬勃發(fā)展。???目前，某電器已成為中國(guó)馳名商標(biāo)，并已經(jīng)發(fā)展成為中國(guó)最大的家電零售連鎖企業(yè)，在北京、天津、上海、成都、重慶、西安、鄭州、沈陽(yáng)、青島、濟(jì)南、廣州、深圳、武漢、杭州、昆明、福州、寧波、大連、石家莊、哈爾濱、包頭、無(wú)錫、長(zhǎng)沙、太原、長(zhǎng)春25個(gè)城市以及香港等地區(qū)擁有直營(yíng)店130余家，10000多名員工，每家門店的營(yíng)業(yè)面積在3000-5000平方米，經(jīng)營(yíng)的家電品種上千個(gè)。某電器作為其一家直營(yíng)店，?經(jīng)營(yíng)彩電、冰箱、洗衣機(jī)、空調(diào)、手機(jī)、

8、數(shù)碼攝照、IT、數(shù)碼、廚衛(wèi)家電等產(chǎn)品，幾乎囊括所有消費(fèi)類電子產(chǎn)品。包銷、訂制等多種適合家電經(jīng)營(yíng)的營(yíng)銷手段，保證了某家電的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。完善的售后服務(wù)體系、高素質(zhì)的售后服務(wù)隊(duì)伍和一整套完善的售后服務(wù)制度體系是某電器的規(guī)?；?jīng)營(yíng)的基礎(chǔ)。某年報(bào)顯示，其盈利能力與2005年