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1、http://www.e-feed.com.cn/www.e-vet.com.cne-feed&e-vet九州互聯(lián)農(nóng)牧網(wǎng)絡如何提高銷售業(yè)績－銷售人員必修課程九州互聯(lián)農(nóng)牧網(wǎng)絡http://www.e-feed.com.cn/www.e-vet.com.cne-feed&e-vet九州互聯(lián)農(nóng)牧網(wǎng)絡1、什么是銷售業(yè)績？－在有限的（月）時間內(nèi)實現(xiàn)的銷售量或者銷售額。http://www.e-feed.com.cn/www.e-vet.com.cne-feed&e-vet九州互聯(lián)農(nóng)牧網(wǎng)絡2、怎樣才能提高銷售量
2、或者銷售額？－在有限的（月）時間內(nèi)獲得更多的訂單或者更大的訂單！http://www.e-feed.com.cn/www.e-vet.com.cne-feed&e-vet九州互聯(lián)農(nóng)牧網(wǎng)絡3、怎樣才能在有限的（月）時間內(nèi)獲得更多的訂單？－訪問更多的客戶；－提高訪問的成功率；－維護好老客戶，不斷獲得連續(xù)訂單；http://www.e-feed.com.cn/www.e-vet.com.cne-feed&e-vet九州互聯(lián)農(nóng)牧網(wǎng)絡4、怎樣才能在有限的（月）時間內(nèi)獲得更大的訂單？－銷售大產(chǎn)品；－銷售組合產(chǎn)品
3、；－銷售給大客戶。http://www.e-feed.com.cn/www.e-vet.com.cne-feed&e-vet九州互聯(lián)農(nóng)牧網(wǎng)絡5、怎樣才能在有限的（月）時間內(nèi)訪問更多的客戶？問題一：業(yè)務員每月應該用多少天時間訪問客戶？答：每周四天，每月四周，每月16天。問題二：業(yè)務員每天應該訪問幾個客戶？答：確保有效訪問兩個，爭取三個。每月確保有效訪問32個，爭取48個！問題三：業(yè)務員連續(xù)訪問客戶幾天應當休整一下？答：兩天！http://www.e-feed.com.cn/www.e-vet.com.
4、cne-feed&e-vet九州互聯(lián)農(nóng)牧網(wǎng)絡結(jié)論：業(yè)務員應當采取“212”工作法。“212”工作法：連續(xù)訪問客戶兩天，休整一天，再連續(xù)訪問客戶兩天。理由：1、業(yè)務員高昂的“工作狀態(tài)”只能維持兩天，否則“工作狀態(tài)”不明顯；2、客戶一般只能提前兩天約準，周工作計劃中間需要一天時間調(diào)整；3、兩天訪問四到五個客戶后一般會有一個訂單，需要處理和落實訂單。星期一星期二星期三星期四星期五星期六星期日確保訪問兩個客戶爭取訪問三個客戶總結(jié)和落實前兩天的訪問結(jié)果，約準和調(diào)整后兩天的訪問計劃。確保訪問兩個客戶爭取訪問三個
5、客戶總結(jié)和落實前兩天的訪問結(jié)果，約準和調(diào)整下周一二的訪問計劃徹底休息http://www.e-feed.com.cn/www.e-vet.com.cne-feed&e-vet九州互聯(lián)農(nóng)牧網(wǎng)絡6、怎樣才能預約到客戶？答：多約幾個，總能約到你需要的客戶數(shù)量。多約幾次，總有一次客戶會約見你。http://www.e-feed.com.cn/www.e-vet.com.cne-feed&e-vet九州互聯(lián)農(nóng)牧網(wǎng)絡7、怎樣能夠“約到”新客戶？第一、直接預約法：直接打電話預約。成功率比較低。需要在很短的時間內(nèi)介
6、紹清楚自己是誰、公司是誰、做什么的、怎么獲得客戶的電話的、有什么目的（能夠給客戶解決什么問題）、提出預約的請求，這樣客戶一般沒有耐心聽，建議先發(fā)一封信或者傳真，在信上提出，自己打算在什么時間給客戶打電話，電話里只約時間就相對簡單了。第二、間接預約法：通過一個客戶認同的（一定要核準）中間人介紹去預約客戶。第三、情景預約法：利用公司的研討會、招待會、展覽會等等一切場合巧妙地接觸和認識客戶，并順便提出一個預約請求。http://www.e-feed.com.cn/www.e-vet.com.cne-fee
7、d&e-vet九州互聯(lián)農(nóng)牧網(wǎng)絡8、怎樣能夠“約到”老客戶？第一、前一次訪問就要為下一次訪問做好鋪墊，找好理由。第二、親自送貨、收款，順便訪問。第三、帶專家和技術(shù)人員提供技術(shù)支持和服務。第四、答謝。送禮品、請吃飯等等。第五、順路看望。第六、邀請客戶參加研討會和出席其他聚會、訪問我公司等。http://www.e-feed.com.cn/www.e-vet.com.cne-feed&e-vet九州互聯(lián)農(nóng)牧網(wǎng)絡9、怎樣才能“約準”客戶？答：讓客戶重視你的預約?！皠e人會重視你重視的事情”！你時間觀念很強，別
8、人也會把你的事情先排進日程表。http://www.e-feed.com.cn/www.e-vet.com.cne-feed&e-vet九州互聯(lián)農(nóng)牧網(wǎng)絡結(jié)論：“約準”客戶的“三步曲”第一步：提前一周“約到”客戶。（多約幾個總能約到客戶）。（必須做周計劃，最遲在星期日要約好下一周計劃拜訪的客戶。）第二步：提前一到兩天再次確認預約。（打電話或者發(fā)短信，短信內(nèi)容一般這樣寫“我將乘坐某某日某某車次到貴地，并于已經(jīng)約定的時間某某點鐘之前準時登門拜訪”，感謝您的接見?？蛻羧绻凶?/p>
