汽車節(jié)油比賽活動(dòng)方案

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1、汽車節(jié)油比賽活動(dòng)方案活動(dòng)背景活動(dòng)目的活動(dòng)內(nèi)容活動(dòng)流程活動(dòng)媒介宣傳計(jì)劃活動(dòng)費(fèi)用第一項(xiàng)：活動(dòng)背景1．油價(jià)重新上漲，高性能，低油耗又逐漸成為客戶購(gòu)車的選擇目標(biāo)之一，開(kāi)展此次活動(dòng)應(yīng)時(shí)應(yīng)景.2．7至8月為傳統(tǒng)的汽車銷售淡季，需要有足夠吸引人的話題來(lái)提升客戶關(guān)注眼球，結(jié)合卡羅拉車型目前的營(yíng)銷對(duì)象以家庭用車為主，活動(dòng)期間正值暑假，利于進(jìn)行全家營(yíng)銷.3．配合FTMS主題為“為萬(wàn)家夢(mèng)想加油”的主題活動(dòng)將此次全國(guó)聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷在江西區(qū)域做到影響最大化活動(dòng)背景1．通過(guò)活動(dòng)提升卡羅拉車型在江西區(qū)域的品牌知名度和銷量2．“沒(méi)有淡季市場(chǎng)，只有淡季思想”突破往年的銷售淡季概念，全方位店頭加戶外對(duì)卡羅拉車型進(jìn)行整合營(yíng)銷

2、3．維系江西地區(qū)卡羅拉車主的關(guān)系，并通過(guò)活動(dòng)最大化的傳播卡羅拉車型的品牌影響力和轉(zhuǎn)介紹率活動(dòng)目的第二項(xiàng)：活動(dòng)內(nèi)容店頭活動(dòng)店外活動(dòng)利用暢行夏日卡羅拉節(jié)油夏令營(yíng)具有公信力的新聞事件進(jìn)行炒作，強(qiáng)化卡羅拉的節(jié)能優(yōu)勢(shì)1.暢行夏日加油夏令營(yíng)招募活動(dòng)店頭活動(dòng)2.“暢行夏日，節(jié)油大講堂”3.“暢行夏日，一升油挑戰(zhàn)賽”4.“暢行萬(wàn)里，購(gòu)車無(wú)憂，買卡羅拉送油卡”店頭車型促銷活動(dòng)5.“暢行夏日，介紹有禮”卡羅拉老客戶轉(zhuǎn)介紹有禮活動(dòng)1.“暢行夏日，卡羅拉節(jié)油夏令營(yíng)，百公里節(jié)油挑戰(zhàn)賽”店外活動(dòng)店頭活動(dòng)：暢行夏日加油夏令營(yíng)招募活動(dòng)1、活動(dòng)概要活動(dòng)主題：暢行夏日加油夏令營(yíng)招募活動(dòng)時(shí)間：7月11日—8月11日活動(dòng)

3、形式：靜態(tài)（展廳布置，活動(dòng)告知）+動(dòng)態(tài)試駕+活動(dòng)競(jìng)猜活動(dòng)目的：提高到店率及對(duì)卡羅拉節(jié)油夏令營(yíng)的關(guān)注度并促進(jìn)銷量活動(dòng)地點(diǎn)：一汽豐田江西協(xié)力會(huì)各4S店內(nèi)活動(dòng)人群：所有意向客戶2、活動(dòng)執(zhí)行前期準(zhǔn)備：客戶邀約：來(lái)店客戶+試駕客戶+意向客戶物料準(zhǔn)備：試駕禮品準(zhǔn)備+節(jié)油宣傳手冊(cè)活動(dòng)流程：客戶到店→銷售顧問(wèn)接待客戶→邀請(qǐng)客戶試駕體驗(yàn)→發(fā)給客戶車型對(duì)比信息參數(shù)表做卡羅拉賣點(diǎn)宣傳→禮品贈(zèng)送→登記客戶信息→制作客戶信息冊(cè)項(xiàng)目說(shuō)明數(shù)量/店備注1、活動(dòng)宣傳展板1、卡羅拉產(chǎn)品介紹2、卡羅拉節(jié)油性能介紹1套協(xié)力會(huì)統(tǒng)一制作2、店內(nèi)固定宣傳欄碰撞說(shuō)明+節(jié)油技術(shù)說(shuō)明1套一、活動(dòng)執(zhí)行細(xì)節(jié)——店內(nèi)布置物料清單二、店頭布

4、置現(xiàn)場(chǎng)布置效果圖宣傳展板二、店頭布置店內(nèi)固定宣傳欄內(nèi)容設(shè)計(jì)二、店頭布置店頭活動(dòng)：“暢行夏日，節(jié)油大講堂”1、活動(dòng)概要活動(dòng)主題：暢行夏日節(jié)油大課堂活動(dòng)時(shí)間：7月18、25日8月1、8日活動(dòng)形式：靜態(tài)（邀請(qǐng)新老車主來(lái)店參加節(jié)油大課堂）活動(dòng)目的：對(duì)卡羅拉節(jié)油夏令營(yíng)的關(guān)注度并加強(qiáng)節(jié)油小常識(shí)活動(dòng)地點(diǎn)：一汽豐田江西協(xié)力會(huì)各4S店內(nèi)活動(dòng)人群：所有新老客戶2、活動(dòng)執(zhí)行前期準(zhǔn)備：客戶邀約：來(lái)店客戶+試駕客戶+意向客戶物料準(zhǔn)備：節(jié)油課堂禮品準(zhǔn)備+節(jié)油宣傳手冊(cè)活動(dòng)流程：客戶到店→銷售顧問(wèn)接待客戶→邀請(qǐng)客戶試駕體驗(yàn)→發(fā)給客戶車型對(duì)比信息參數(shù)表做卡羅拉賣點(diǎn)宣傳→禮品贈(zèng)送→登記客戶信息→制作客戶信息冊(cè)時(shí)間主題

5、內(nèi)容每周六節(jié)油知識(shí)大講堂內(nèi)容由豐田公司提供時(shí)間主題內(nèi)容活動(dòng)期間超低油耗大競(jìng)猜來(lái)展廳的新老客戶預(yù)測(cè)節(jié)油大賽最低油耗值，最接近者可獲精美禮品行萬(wàn)里送耗油活動(dòng)期間購(gòu)卡羅拉客戶，獲贈(zèng)行駛卡羅拉一萬(wàn)公里所需油量的等值加油卡店頭活動(dòng):“暢行夏日，一升油挑戰(zhàn)賽”1、活動(dòng)概要活動(dòng)主題：暢行夏日一升油挑戰(zhàn)賽活動(dòng)時(shí)間：7月19、26日8月2、9日活動(dòng)形式：動(dòng)態(tài)（報(bào)名車主參加挑戰(zhàn)賽同時(shí)邀請(qǐng)其他車主觀看）活動(dòng)目的：通過(guò)理論結(jié)合實(shí)際操作，更能讓客戶加深對(duì)卡羅拉的印象活動(dòng)地點(diǎn)：一汽豐田江西協(xié)力會(huì)各4S店內(nèi)活動(dòng)人群：所有新老客戶2、活動(dòng)執(zhí)行前期準(zhǔn)備：客戶邀約：來(lái)店客戶+試駕客戶+意向客戶物料準(zhǔn)備：挑戰(zhàn)賽禮品準(zhǔn)備

6、+節(jié)油宣傳手冊(cè)活動(dòng)流程：客戶填寫報(bào)名表→復(fù)印駕駛證、身份證→簽署協(xié)議書→客戶分組→告知挑戰(zhàn)規(guī)則→比賽開(kāi)始→挑戰(zhàn)結(jié)束發(fā)放禮品比賽構(gòu)成1、挑戰(zhàn)招募2、初賽一升油挑戰(zhàn)賽3、決賽百公里節(jié)油決戰(zhàn)賽報(bào)名地點(diǎn)：南昌一汽豐田特約店報(bào)名時(shí)間：每周一至每周五活動(dòng)地點(diǎn)：戶外封閉水泥路面比賽方式：場(chǎng)地賽采用等量距離行駛法比賽時(shí)間：每周日活動(dòng)地點(diǎn)：西海比賽方式：戶外賽采用長(zhǎng)途行駛發(fā)比賽時(shí)間：8月22、23日比賽用車：共2臺(tái)（卡羅拉1.6LMT由挑戰(zhàn)者自選每店前五名比賽用車：客戶自備車輛招募人數(shù)：10人/店招完即止分組人數(shù)：3人/組共15組卡羅拉一升油挑戰(zhàn)賽接受報(bào)名/資料收集報(bào)名者到特約店報(bào)名，需提交以下報(bào)名

7、資料：填寫報(bào)名表格（見(jiàn)后面附件一）提供駕駛執(zhí)照原件，特約店復(fù)印存檔身份證復(fù)印件一份（復(fù)核原件）簽署參賽協(xié)議書（見(jiàn)附件二）根據(jù)報(bào)名者在資料上的參賽時(shí)間意向，進(jìn)行分組（每組2人）賽前2天向報(bào)名者發(fā)出比賽通知并根據(jù)報(bào)名者反饋確認(rèn)分組比賽場(chǎng)地準(zhǔn)備一升油挑戰(zhàn)賽比賽安排通知發(fā)送選手在活動(dòng)招募期間，同時(shí)準(zhǔn)備比賽場(chǎng)地參考以下項(xiàng)目封閉式場(chǎng)地：如體育場(chǎng)，單圈周長(zhǎng)400m在場(chǎng)地規(guī)劃發(fā)車線位置、和加油區(qū)位置簽訂場(chǎng)地使用合同卡羅拉一升油挑戰(zhàn)賽挑戰(zhàn)賽說(shuō)明規(guī)則：（詳見(jiàn)附件三）選擇一個(gè)球場(chǎng)（一圈40