新項(xiàng)目產(chǎn)品定位及推廣計(jì)劃書

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1、推廣二部：k區(qū)項(xiàng)目營(yíng)銷方案K區(qū)項(xiàng)目營(yíng)銷推廣策略第一部分：SWOT分析一、優(yōu)勢(shì)分析：1、本案緊鄰107國(guó)道，前靠鄭花路，與家和萬(wàn)世隔壁；在不久的將來(lái)，正對(duì)社區(qū)的直線形通道將在花園路上打開通往社區(qū)的永久性大門，交通便利疏通，配備社區(qū)巴士，車頻率每5分鐘一趟，24小時(shí)通車；門前公共交通便利通達(dá)：32路、29路、208路、9路、63路、62路公交車通達(dá)市區(qū)各個(gè)環(huán)節(jié)，方便業(yè)主出行；周邊設(shè)施健全。2、K區(qū)處在21世紀(jì)社區(qū)精華地段，繼承21世紀(jì)社區(qū)的完善配套，緊鄰鄭東新區(qū)CBD副中心，該項(xiàng)目繼承21世紀(jì)社區(qū)水文化，利用寨河滋養(yǎng)居住人群，作為白領(lǐng)一族的棲息地，它使水文化和中原

2、環(huán)境結(jié)合在一起，并打造出一個(gè)具有養(yǎng)生概念的生活氛圍，水景會(huì)所，養(yǎng)生楊樹林，這些元素構(gòu)造形成為K區(qū)的特質(zhì)，K戶型別墅型領(lǐng)地和周遭水樣環(huán)境完美結(jié)合，成就白領(lǐng)居住夢(mèng)想。3、戶型單體面積小，而降低總價(jià)，可以使大多數(shù)客戶輕松置業(yè)。4、夾層設(shè)計(jì)，更具空間感、時(shí)尚感。（廣告語(yǔ)：同樣的面積，更大的空間——15萬(wàn)元即可擁有100平方米的居住面積。）5、處于高檔別墅區(qū)，享受尊貴。二、K區(qū)的劣勢(shì)分析：——page20——推廣二部：k區(qū)項(xiàng)目營(yíng)銷方案1、距離鄭花路較遠(yuǎn)，交通不方便。2、戶型單一，沒(méi)有選擇對(duì)比的余地。3、臥室、衛(wèi)生間、廚房層高偏低。4、社區(qū)附近沒(méi)有大型醫(yī)院，社區(qū)內(nèi)目前沒(méi)有

3、小學(xué)。第二部分：項(xiàng)目定位及案名一、K區(qū)客戶分析:我們針對(duì)K區(qū)戶型的實(shí)際考量，認(rèn)為其客戶有以下特征，年齡跨度在25至45歲之間，其中25-35為主要客戶層，該客層有拼勁、賺錢能力強(qiáng)，但有時(shí)也感到都市生活的茫然與浮躁，在社會(huì)壓力下，他們有奮爭(zhēng)的一面，但另一方面，他們潛意識(shí)里又有逃避塵囂，享受寧?kù)o生活的心理趨向，生活節(jié)奏比較快，一直處在“亞健康”狀態(tài)，追求健康生活，對(duì)居住環(huán)境要求高，堅(jiān)持自己的生活態(tài)度和思考方式，生活較有情調(diào)，對(duì)品牌的感應(yīng)度比較大；這部分客層有大量接收信息的渠道，對(duì)信息的接受有抗性。二、項(xiàng)目擬定名稱K區(qū)項(xiàng)目案名：a、水榭花都b、康橋歲月c、島上.春天

4、第三部分：推廣策略執(zhí)行原則推廣二部根據(jù)市場(chǎng)培育和發(fā)展規(guī)律,研究K區(qū)項(xiàng)目特質(zhì),我們擬定以下推廣操作原則:——page20——推廣二部：k區(qū)項(xiàng)目營(yíng)銷方案A、整合公司優(yōu)勢(shì)，協(xié)同作戰(zhàn)原則K區(qū)項(xiàng)目作為鄭州新世紀(jì)公司的第五個(gè)開發(fā)項(xiàng)目，具有其它樓盤所沒(méi)有的優(yōu)勢(shì)，即21世紀(jì)社區(qū)的完善配套和成熟開發(fā)模式，21世紀(jì)社區(qū)水景規(guī)劃經(jīng)過(guò)多年的打造和宣傳,可以說(shuō)家喻戶曉,這是可以充分利用好的強(qiáng)大資源，取之不盡，用之不竭;新世紀(jì)公司系列項(xiàng)目成功運(yùn)作使新世紀(jì)公司自身具備了品牌優(yōu)勢(shì),正值公司全力整合自身資源,打造公司品牌形象,具體到廣告推廣上，同樣可以發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神，協(xié)同作戰(zhàn)，充分合理利用好每一

5、塊陣地。B、全面闡釋項(xiàng)目，充分展示K區(qū)項(xiàng)目的魅力這一原則是依據(jù)產(chǎn)品本身的強(qiáng)有力的優(yōu)勢(shì)，所謂：己不言，人焉知？針對(duì)項(xiàng)目的前瞻性開發(fā)理念、人本情懷的規(guī)劃設(shè)計(jì)、開發(fā)實(shí)力等等，進(jìn)行宏觀系統(tǒng)深度的闡釋，對(duì)項(xiàng)目的建筑精神通過(guò)各種媒介渠道傳播,做到大家知，更要讓市場(chǎng)、讓消費(fèi)者知道，達(dá)成雙邊共識(shí)。水景住宅、綠色環(huán)境的概念如今已被大多開發(fā)商所采用，不宜再作為推廣的主要賣點(diǎn)，根據(jù)該項(xiàng)目的主要客層的特征，可將成熟社區(qū)的水景、綠化作為健康生活的根源，又身處鄭州市的旅游度假區(qū)，倡導(dǎo)“健康的生活方式”。C、瞄準(zhǔn)目標(biāo)市場(chǎng),向案場(chǎng)外圍擴(kuò)散原則——page20——推廣二部：k區(qū)項(xiàng)目營(yíng)銷方案研究

6、項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)以及劣勢(shì),項(xiàng)目戶型特點(diǎn)和市場(chǎng)同層次產(chǎn)品的投放情況，剝離出項(xiàng)目的目標(biāo)客戶,對(duì)他們的生活習(xí)慣,思維趨向,生活規(guī)律進(jìn)行研究,尋找向客戶群傳達(dá)產(chǎn)品信息的最佳表達(dá)方式和傳播途徑,每個(gè)層面的客戶群都有他們接受信息的方式,用他們喜歡的溝通方式,傳達(dá)出產(chǎn)品信息,當(dāng)所傳達(dá)的廣告信息能夠通過(guò)適當(dāng)?shù)拿襟w接觸到目標(biāo)消費(fèi)者,并與消費(fèi)者頭腦中原有的咨訊,觀念相契合時(shí),溝通才能成功;拓展客戶層面,挖掘項(xiàng)目的深層次的理念和思想。D，建立全方位、多元化傳播渠道原則除了要在本案所在路段懸掛各種掛旗、樹立精神堡壘建立導(dǎo)視系統(tǒng)進(jìn)行導(dǎo)視外，還應(yīng)該注重案場(chǎng)包裝,報(bào)紙廣告（包括軟文推廣），電視媒

7、體，活動(dòng)促銷、甚至上門促銷等各種渠道的機(jī)動(dòng)宣傳推廣原則，主動(dòng)出擊，拉動(dòng)銷售;并對(duì)金水區(qū),二七區(qū)等目標(biāo)客戶群活動(dòng)頻繁的區(qū)域用戶外看板,燈箱,候車亭等傳播手段進(jìn)行包圍,對(duì)目標(biāo)客戶經(jīng)常出入的場(chǎng)所如咖啡屋,精品店布置廣告位,實(shí)現(xiàn)媒體全方位多元化.第四部分：階段性推廣企劃結(jié)合本案的工程進(jìn)度及市場(chǎng)銷售的普遍規(guī)律，擬將廣告推廣劃分為六個(gè)階段：準(zhǔn)備期、市場(chǎng)預(yù)熱期、內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期、開盤熱銷期、銷售維持期、清盤期。（一）準(zhǔn)備期此階段的大量工作是廣告推廣的前提和依托，同時(shí)更是銷售工作的必備因素。1，銷售案場(chǎng)（含售樓部）的治理規(guī)整工作；——page20——推廣二部：k區(qū)項(xiàng)目營(yíng)銷方案推廣主

8、題包裝、公司形象包裝，樓盤形象包裝、精