某公司促銷管理規(guī)范（暫行）促銷管理流程

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1、某公司促銷管理（暫行）規(guī)范一、本管理規(guī)范的目的：1．指導(dǎo)各區(qū)域市場促銷策劃和實(shí)施，使之成為***市場競爭的有力武器，提高促銷策略運(yùn)作水平。2．加強(qiáng)管理和控制，提高促銷資源的使用效率和促銷的整體協(xié)同性，以保證公司整體市場目標(biāo)的達(dá)成。3．實(shí)現(xiàn)流程化管理，為市場人員提供服務(wù)，提高促銷策略市場響應(yīng)速度，提高促銷組織和實(shí)施效率，增強(qiáng)其市場效果。二、促銷的類型A類促銷：由公司統(tǒng)一規(guī)劃的全國性大型促銷，主要目的為配合公司品牌塑造、新產(chǎn)品推廣、競爭策略實(shí)施等整體性目標(biāo)的達(dá)成。由公司企劃部負(fù)責(zé)策劃，各區(qū)域辦事處和

2、經(jīng)理負(fù)責(zé)組織實(shí)施。B類促銷：主要是快速響應(yīng)社會(huì)上的短期突發(fā)性的焦點(diǎn)新聞，或者公司突然的公眾危機(jī)以及應(yīng)對競爭對手的進(jìn)攻等突發(fā)事件的反應(yīng)式促銷。由公司企劃部和事發(fā)區(qū)域市場的辦事處或負(fù)責(zé)經(jīng)理共同策劃，后者負(fù)責(zé)實(shí)施。C類促銷：主要是各區(qū)域市場針對行銷中一些的經(jīng)常性問題：打擊竄貨，增加網(wǎng)點(diǎn)，拉動(dòng)流量，維系客情關(guān)系，打擊競爭對手等，而舉辦的日常小型促銷。由各辦事處和區(qū)域負(fù)責(zé)經(jīng)理申請，企劃部協(xié)助策劃，由市場人員決定和安排實(shí)施，公司內(nèi)部提供“促銷套餐”計(jì)劃支持。三、各種促銷類型的費(fèi)用來源及比例（待確定）促銷類型

3、費(fèi)用來源費(fèi)用總額（比例）直接使用者A公司廣促費(fèi)預(yù)算銷售額的0.7%營銷中心B公司廣促費(fèi)預(yù)算銷售額的0.1%營銷中心C區(qū)域廣促費(fèi)預(yù)算銷售額的1.5%區(qū)域（辦事處）經(jīng)理四、促銷管理流程A類促銷管理流程：年度促銷計(jì)劃年度促銷預(yù)算企劃部促銷具體方案促銷批準(zhǔn)營銷副總區(qū)域辦事處促銷準(zhǔn)備促銷實(shí)施營銷中心企劃部物流部采購部財(cái)務(wù)部促銷評估區(qū)域辦事處企劃部B類促銷管理流程：三天內(nèi)組織實(shí)施一天內(nèi)做出方案并特批突發(fā)事件反饋企劃部促銷具體方案促銷決策營銷副總區(qū)域辦事處促銷準(zhǔn)備促銷實(shí)施營銷中心企劃部物流部采購部財(cái)務(wù)部促銷評

4、估區(qū)域辦事處企劃部區(qū)域辦事處C類促銷管理流程：19日下月套餐計(jì)劃企劃部20日促銷申請表21日促銷方案營銷副總區(qū)域辦事處22日促銷批準(zhǔn)28日以后促銷實(shí)施企劃部財(cái)務(wù)部促銷評估總結(jié)表區(qū)域辦事處區(qū)域辦事處促銷安排表促銷品申請表企劃部區(qū)域辦事處22日促銷準(zhǔn)備促銷品發(fā)放表采購部物流部下月19日新套餐計(jì)劃企劃部企劃部五：相關(guān)各部門在促銷管理中的責(zé)任營銷副總：負(fù)責(zé)對各類促銷方案的審核和批準(zhǔn)，對促銷的總體效果負(fù)責(zé)。辦事處（區(qū)域經(jīng)理）：負(fù)責(zé)C類促銷的決策和申請，選擇和計(jì)劃C類促銷方案；同時(shí)實(shí)施、跟蹤、監(jiān)控本區(qū)域內(nèi)執(zhí)

5、行的各類促銷，對促銷的區(qū)域性效果負(fù)責(zé)。企劃部：1、負(fù)責(zé)制定年度促銷規(guī)劃和預(yù)算。2、企劃A、B類促銷活動(dòng)，并制定實(shí)施計(jì)劃。3、每月協(xié)助各區(qū)域選定C類促銷方案和實(shí)施計(jì)劃，協(xié)助促銷品的設(shè)計(jì)、選購和配給。4、負(fù)責(zé)對各類促銷活動(dòng)的評估和總結(jié)分析，收集相關(guān)資料，不斷開發(fā)和豐富促銷方案和工具。采購部：負(fù)責(zé)根據(jù)各類促銷品的采購計(jì)劃進(jìn)行按時(shí)保質(zhì)保量的采購，加強(qiáng)供應(yīng)商管理，不斷反饋新促銷品的信息。財(cái)務(wù)部：負(fù)責(zé)根據(jù)批準(zhǔn)的促銷預(yù)算計(jì)劃，及時(shí)辦理相關(guān)費(fèi)用支付，同時(shí)對各項(xiàng)促銷費(fèi)用進(jìn)行審核和監(jiān)督。物流部：負(fù)責(zé)按照批準(zhǔn)的促銷品

6、發(fā)放單，及時(shí)準(zhǔn)確地將各類促銷品發(fā)運(yùn)到目標(biāo)區(qū)域市場，做好物流保障工作。六：C類促銷的特殊規(guī)定1時(shí)間上的分配：季度分配：1季度：2季度：3季度：4季度=0.5：1：1.2：1.82002年為2季度：3季度：4季度=1：1.2：1.8第三、第四季數(shù)值按前半年的銷售情況會(huì)作出一些調(diào)整每年未用完的部分不記入下一年度。每季度不可以超標(biāo)使用費(fèi)用，但上一季度未用完的部分可以累計(jì)至本季度。單月的費(fèi)用最低為0，最高為季度總額的50%。2地域內(nèi)的分配：每月至少有一半以上的地級市參加，每一地級市在季度內(nèi)至少參加一次促銷

7、。3C類促銷費(fèi)用?？顚Ｓ?，不得挪做他用。附件：《C類促銷申請表》《C類促銷安排表》《C類促銷物品申請表》《C類促銷品發(fā)放反饋表》《C類促銷總結(jié)表》***有限公司年月日C類促銷申請表制表人：區(qū)域月份預(yù)計(jì)費(fèi)用占本季費(fèi)用百分比本季預(yù)算總額已使用費(fèi)用促銷點(diǎn)數(shù)目/有資格的促銷點(diǎn)總數(shù)促銷地級市/地級市總數(shù)促銷形式（ABCD）促銷目的：C類促銷安排表區(qū)域月制表人：促銷點(diǎn)所在地店主促銷類型促銷時(shí)間區(qū)域月份C類促銷物品申請表制表日期：品名單位單價(jià)訂購數(shù)金額（元）備注合計(jì)金額區(qū)域經(jīng)理：企劃部：批準(zhǔn)：區(qū)域月份C類促銷

8、品發(fā)放反饋表制表日期：品名單位單價(jià)原申請數(shù)實(shí)發(fā)數(shù)金額備注合計(jì)金額制表人：區(qū)域經(jīng)理：C類促銷總結(jié)表1促銷主題及廣告主題印像度：喜好度：關(guān)聯(lián)度：5促銷時(shí)間及地點(diǎn)6海報(bào)文案述說清楚：簡潔易懂：文字張力：新奇度：7促銷用品及用途不受歡迎的項(xiàng)目：喜歡的項(xiàng)目：價(jià)格：比例和級差設(shè)計(jì)合理程度：8氛圍布置要求醒目：形象：9促銷品對獎(jiǎng)方法出錯(cuò)：不方便：10物品控制出現(xiàn)的問題及改進(jìn)建議11監(jiān)控方式出現(xiàn)的問題及改進(jìn)建議12效果及效率每元效率：促銷點(diǎn)銷量/總費(fèi)用=覆蓋面：促銷城市/城市總數(shù)=促銷點(diǎn)數(shù)/資格網(wǎng)點(diǎn)總數(shù)=消費(fèi)者