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《促銷管理規(guī)定--促銷管理流程》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在應用文檔-天天文庫。
1、公司促銷管理規(guī)定公司促銷管理規(guī)定公司促銷管理規(guī)定公司促銷管理規(guī)定一、本管理規(guī)范的目的：1．指導各區(qū)域市場的促銷策劃和實施，使之成為冷暖機市場競爭的有力武器，提高促銷策略運作水平。2．加強管理和控制，提高促銷資源的使用效率和促銷的整體協(xié)同性，以保證公司整體市場目標的達成。3．實現(xiàn)流程化管理，為銷售人員提供服務，提高促銷策略市場響應速度，提高促銷活動的組織和實施效率，增強其銷售效果。二、促銷的類型A類促銷：由公司統(tǒng)一規(guī)劃的全國性大型促銷，主要目的為配合公司品牌塑造、新產(chǎn)品推廣、競爭策略實施等整體性目標的達成。由公司市場部負責策劃，各省辦事處和區(qū)域經(jīng)
2、理負責組織及實施。B類促銷：主要是快速響應社會上的短期突發(fā)性的焦點新聞，或者公司突然的公眾危機以及應對競爭對手的進攻等突發(fā)事件的反應式促銷。由公司市場部和事發(fā)區(qū)域市場的辦事處或區(qū)域經(jīng)理共同策劃，后者負責組織與實施。C類促銷：主要是各區(qū)域市場針對銷售中遇到的一些經(jīng)常性問題：發(fā)展經(jīng)銷商、增加深度分銷和網(wǎng)點、拉動客流量、維護客情關(guān)系、提升銷量、打擊競爭對手等，而舉辦的日常小型促銷。由各省辦事處和區(qū)域經(jīng)理申請，市場部協(xié)助策劃，由銷售人員組織實施，公司總部提供“促銷套餐”計劃支持。三、各種促銷類型的費用來源及比例促銷類型費用來源費用總額（比例）直接使用者
3、A公司廣促費預算銷售額的1.5%營銷中心B公司廣促費預算銷售額的0.5%營銷中心C省辦廣促費預算銷售額的3%省辦、區(qū)域經(jīng)理四、促銷管理流程A類促銷管理流程：年度促銷計劃年度促銷預算市場部促銷具體方案促銷批準營銷副總省辦事處促銷準備促銷實施營銷中心市場部銷售部物流部財務部促銷評估區(qū)域經(jīng)理市場部B類促銷管理流程：三天內(nèi)組織實施一天內(nèi)做出方案并特批突發(fā)事件反饋市場部促銷具體方案促銷決策營銷副總省辦事處促銷準備促銷實施營銷中心市場部銷售部物流部財務部促銷評估省辦事處市場部省辦事處C類促銷管理流程：19日下月促銷計劃市場部20日促銷申請表21日促銷方案營
4、銷副總省辦事處22日促銷批準28日以后促銷實施市場部銷售部促銷評估總結(jié)表省辦事處省辦事處促銷安排表促銷品申請表市場部省辦事處22日促銷準備促銷品發(fā)放表財務部物流部下月19日新套餐計劃市場部市場部五：相關(guān)各部門在促銷管理中的責任營銷副總：負責對各類促銷方案的審核和批準，對促銷的總體效果負責。市場部：1、負責制定年度促銷規(guī)劃和預算。2、策劃A、B類促銷活動，并制定實施計劃。3、每月協(xié)助各省辦事處選定C類促銷方案和實施計劃，協(xié)助促銷品的設計、選購和配發(fā)。4、負責對各類促銷活動的評估和總結(jié)分析，收集相關(guān)資料，不斷開發(fā)和豐富促銷方案和相關(guān)工具。5、負責根
5、據(jù)各類促銷品的采購計劃進行按時保質(zhì)保量的采購，加強供應商管理，不斷反饋新促銷品的信息。銷售部：負責促銷活動的全程監(jiān)督和執(zhí)行。省辦事處（區(qū)域經(jīng)理）：負責C類促銷的決策和申請，選擇和計劃C類促銷方案；同時實施、跟蹤、監(jiān)控本區(qū)域內(nèi)執(zhí)行的各類促銷，對促銷的區(qū)域性效果負責。財務部：1、負責根據(jù)批準的促銷預算計劃，及時辦理相關(guān)費用支付；2、對各項促銷費用進行審核和監(jiān)督。物流部：負責按照批準的促銷品發(fā)放單，及時準確地將各類促銷品發(fā)運到目標區(qū)域市場，做好物流保障工作。六：C類促銷的特殊規(guī)定1、季度分配：一季度：0.5%二季度：0三季度：1.5%四季度：1%第三
6、、第四季數(shù)值按前半年的銷售情況會作出相應的調(diào)整。每年未用完的部分不記入下一年度。每季度不可以超標使用費用，但上一季度未用完的部分可以累計至本季度。單月的費用最低為0，最高為季度總額的50%。2、地域內(nèi)的分配：每月至少有50%的零售店參加，每一地級市在季度內(nèi)至少參加一次促銷。3、C類促銷費用?？顚Ｓ?，不得挪做他用。大連現(xiàn)代采暖有限公司2007年7月15日附件：《C類促銷申請表》《C類促銷安排表》《C類促銷物品申請表》《C類促銷品發(fā)放反饋表》《C類促銷總結(jié)表》C類促銷申請表申請人：區(qū)域月份預計費用占本季費用百分比本季預算總額已使用費用促銷點數(shù)目/有
7、資格的促銷點總數(shù)促銷地級市/地級市總數(shù)促銷形式（ABCD）促銷目的：營銷副總：市場部：銷售部：省辦事處：C類促銷安排表區(qū)域月申請人：促銷點所在地店主促銷類型促銷時間營銷副總：市場部：銷售部：省辦事處：區(qū)域月份C類促銷物品申請表制表日期：品名單位單價訂購數(shù)金額（元）備注合計金額市場部：省級經(jīng)理：區(qū)域經(jīng)理：區(qū)域月份C類促銷品發(fā)放反饋表制表日期：品名單位單價原申請數(shù)實發(fā)數(shù)金額備注合計金額市場部：省級經(jīng)理：區(qū)域經(jīng)理：C類促銷總結(jié)表1、促銷主題及廣告主題印像度：喜好度：關(guān)聯(lián)度：2、促銷時間及地點3、海報文案述說清楚：簡潔易懂：文字張力：新奇度：4、促銷用
8、品及用途不受歡迎的項目：喜歡的項目：價格：比例和級差設計合理程度：5、氛圍布置要求醒目：形象：6、促銷品對獎方法出錯：不方便：7、物品控制出現(xiàn)的問題及
