晨訓(xùn)講義xiudingban

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1、重慶信義房產(chǎn)晨訓(xùn)課程講義目錄第一章序……………………………………………………………2第二章畫商圈………………………………………………………3第三章樓盤市場(chǎng)調(diào)查……………………………………………….5第四章主商圈樓盤拜訪……………………………………………..7第五章契據(jù)的使用方法…………………………………………….11第六章掃街………………………………………………………….15第七章市政重點(diǎn)工程調(diào)查及同行拜訪…………………………….17第八章行程管理及日?qǐng)?bào)表填寫…………………………………….20第九章掃樓等開發(fā)方式的介紹…………………………

2、………….23第十章如何接委托………………………………………………….26第十一章回報(bào)塑案…………………………………………………….29第十二章客戶經(jīng)營(yíng)及客戶檔案建立………………………………….31第十三章交易稅費(fèi)知識(shí)……………………………………………….35第十四章交易流程介紹……………………………………………….38第十五章5S和接待禮儀………………………………………………41第十六章了解客戶需求及帶看準(zhǔn)備……………………………………46第十七章貸款知識(shí)………………………………………………………49第十八章帶看及促銷………………………

3、……………………………59第十九章如何收意向金………………………………………………….62第二十章見面談………………………………………………………….65第二十一章簽約…………………………………………………………….68第二十二章我們的價(jià)值觀………………………………………………….72第二十三章公文規(guī)章………………………………………………….….7777滿意就在信義重慶信義房產(chǎn)晨訓(xùn)課程講義教學(xué)相長(zhǎng)、?；垭p修——致所有店主管及學(xué)長(zhǎng)的信所有店主管和學(xué)長(zhǎng):恭喜你又迎來店頭新人,他們熱情洋溢,她們滿懷憧憬,在完成職前培訓(xùn)后,我們的新伙伴正式跨入了

4、一個(gè)嶄新的環(huán)境和事業(yè)領(lǐng)域.但您知道,成功并不會(huì)馬上出現(xiàn),我們的新伙伴需要大家的關(guān)心與教導(dǎo),就像一枚種子,通過園丁的耕耘與栽培,方能綻放它的活力.從今天起,作為新人培訓(xùn)最重要的環(huán)節(jié)---晨訓(xùn)課程體系馬上就要展開了，這是一項(xiàng)由您和您的戰(zhàn)友一起完成的重要工作。晨訓(xùn)課程體系涉及商圈精耕、回報(bào)建檔、委托、帶看、簽約流程等23堂課程，能夠從多角度提升新人的專業(yè)能力，并將職前、晨訓(xùn)、基礎(chǔ)培訓(xùn)有效的鏈接起來，為店頭培養(yǎng)和儲(chǔ)備優(yōu)秀人才。在教導(dǎo)過程中，請(qǐng)您認(rèn)真?zhèn)湔n、按時(shí)執(zhí)行，并能夠?qū)⒅R(shí)與實(shí)際操作有機(jī)結(jié)合，以保證您和新人的互動(dòng)和教學(xué)質(zhì)量。相信通過我們的共同努

5、力和執(zhí)著用心，會(huì)有更多人得到您的指導(dǎo)，會(huì)有更多人因?yàn)槟愕慕虒?dǎo)而轉(zhuǎn)變他的人生，您也將因此而成長(zhǎng)和成功！重慶信義房產(chǎn)培訓(xùn)部二零零六年十二月一日77滿意就在信義重慶信義房產(chǎn)晨訓(xùn)課程講義課程名稱：商圈圖繪制課程目的：1、了解商圈的概念及在商耕中的重要意義2、掌握畫商圈的方法，并完成商圈圖的繪制3、初步熟悉本商圈的詳細(xì)情況，為日后作業(yè)打好基礎(chǔ)課程大綱：1、商圈的概念2、畫商圈的目的3、畫商圈的方法77滿意就在信義重慶信義房產(chǎn)晨訓(xùn)課程講義一、商圈的概念截取某一個(gè)特定區(qū)域范圍，標(biāo)示出圖中建筑名稱、交通、文教機(jī)構(gòu)及公共設(shè)施等與日常生活密切相關(guān)之位置圖之圖

6、畫。―――自畫地圖二、畫商圈圖的目的使自己了解所要經(jīng)營(yíng)的商圈內(nèi)，人文地理環(huán)境、商業(yè)行為、公共配套等情況，以滿足客戶安家之所需。三、畫商圈的方法1、畫什么互動(dòng)式：舉出與日常生活密切相關(guān)的設(shè)施，可分2類。A與生活密切相關(guān)的設(shè)施樓盤、學(xué)校、醫(yī)院、公園、輕軌站、銀行分理處、超市、農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)、大型餐飲娛樂場(chǎng)所等B嫌惡設(shè)施垃圾站、變電站、污水處理站等2、怎么畫一個(gè)都不錯(cuò)過，一個(gè)也不浪費(fèi)1）先看圖，了解整體，確定方向2）S型走遍每條主要道路3）先記錄后整理4）繪法5）工具準(zhǔn)備：攜帶用具A3地圖、A4白紙、原子筆、文件夾3、工作布置2天完成4、準(zhǔn)備：前一天

7、晚上針對(duì)第1天工作進(jìn)行輔導(dǎo)A區(qū)域是否到位B重點(diǎn)是否標(biāo)出C行程是否緊密5、利用晚會(huì)時(shí)間展開討論A展示本商圈優(yōu)勢(shì)開展互動(dòng)，增強(qiáng)信心B發(fā)現(xiàn)問題并修改6、演示：畫一小區(qū)域77滿意就在信義重慶信義房產(chǎn)晨訓(xùn)課程講義1、輔導(dǎo)與檢核晚上完成課程名稱：樓盤市調(diào)課程目的：1、掌握商圈房地產(chǎn)分布情況2、掌握商圈周邊市場(chǎng)行情3、開發(fā)新物業(yè)4、建立樓盤檔案課程大綱：1、認(rèn)識(shí)樓盤市調(diào)2、調(diào)查內(nèi)容3、樓盤市調(diào)的方法77滿意就在信義重慶信義房產(chǎn)晨訓(xùn)課程講義一、認(rèn)識(shí)樓盤市調(diào)根據(jù)固定表格要求項(xiàng)對(duì)商圈以內(nèi)新開發(fā)樓盤進(jìn)行調(diào)查，深入熟悉房地產(chǎn)市場(chǎng)。作用：通過市調(diào)，對(duì)房地產(chǎn)分布、價(jià)

8、格、管理費(fèi)、開發(fā)商等熟悉并系統(tǒng)整理，以此建立經(jīng)紀(jì)人的專業(yè)度。二、調(diào)查內(nèi)容（附樓盤調(diào)查表）三、調(diào)查方法：1）顧客法：學(xué)習(xí)對(duì)方接待客戶的能力2）中介市調(diào)法：建立聯(lián)系，并溝通是否可合作，為以后精耕打