寶瑞溫泉銷售方案

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1、寶瑞溫泉系列產(chǎn)品銷售方案綱要一．書、光盤角度、殺傷力，光盤書：類似江本勝《水知道答案》圖文并茂，強(qiáng)調(diào)科學(xué)性、實(shí)踐性《水知道你的病》光盤：王教授的傳奇故事：水癡的上善人生二．包裝品廣告：創(chuàng)意點(diǎn)：王教授的不老皮膚，嫁接?jì)雰赫掌b品：見新包裝設(shè)計(jì)三．營銷構(gòu)成戰(zhàn)略：通透戰(zhàn)略隱秘殺手：食品污染、水污染、空氣污染身體危害：細(xì)胞呼吸異常，百病叢生解決辦法：強(qiáng)化細(xì)胞通透性品牌DNA：純凈實(shí)效神秘產(chǎn)品定位：百分百細(xì)胞通透水產(chǎn)品利益點(diǎn)：通氣血，透細(xì)胞，百病消通透激發(fā)生命活力價(jià)格：高端定價(jià)360元/盒12袋/盒單價(jià)30元/袋渠道：客戶特許連鎖體系特許經(jīng)營總部店鋪營運(yùn)規(guī)范顧客關(guān)系管理系統(tǒng)加盟招募樣板

2、店特許加盟合同授權(quán)物流配送體系品牌及CI管理系統(tǒng)營運(yùn)督導(dǎo)體系控制培訓(xùn)體系市場推廣體系財(cái)務(wù)體系開店支持體系產(chǎn)品開發(fā)體系人力資源體系營銷信息管理系統(tǒng)支持溝通加盟商12方法：通透營銷找到饑渴人群：癥狀糾結(jié)族群理由：急于解決身體不適的問題，由于采用很多辦法不見效。創(chuàng)造難以抗拒的報(bào)價(jià)：體驗(yàn)裝賣給他（她）第二杯：效果體驗(yàn)推動目標(biāo)：南京市場渠道拓展，首月成交一級代理5人。增長點(diǎn)：美容連鎖機(jī)構(gòu)重點(diǎn)工作：異業(yè)結(jié)盟細(xì)分資源：工會、監(jiān)獄、軍隊(duì)目標(biāo)消費(fèi)群：女企業(yè)家、富豪太太，女兒、處級以上女干部客戶群層次細(xì)分：AVIP會員（終身會員）1對1服務(wù)，全方位服務(wù)，全程跟蹤式服務(wù)，高質(zhì)高價(jià)服務(wù)。B雙人會員親情

3、戰(zhàn)略、子女或老部下贈送、中等價(jià)位、捆綁服務(wù)費(fèi)、全程跟蹤。C多人共享相對比較固定的小團(tuán)體，如：軍隊(duì)、監(jiān)獄、工會，跟蹤與不跟蹤視情況而定。D流動性較大的特定人群如：機(jī)場貴賓候機(jī)室、旅行團(tuán)、高級會所、高檔洗浴中心……E隨機(jī)散客高端適宜人群聚集的場所，以展示、體驗(yàn)為目的。措施：1000元準(zhǔn)入門檻、20萬既是準(zhǔn)入門檻也可轉(zhuǎn)成后期貨款12中間商一般從以下幾個(gè)方面評估生產(chǎn)企業(yè)的激勵(lì)措施：是否獲得豐厚的利潤回報(bào)。是否獲得好銷的產(chǎn)品。是否獲得優(yōu)惠的價(jià)格。是否獲得一定數(shù)量的先期鋪貨。生產(chǎn)企業(yè)供貨是否及時(shí)。是否獲得廣告支持。(書和光盤)是否獲得銷售技巧培訓(xùn)。是否獲得特殊補(bǔ)貼。是否獲得付款優(yōu)惠。是否有

4、充分的施展才能空間。和其他中間商相比，是否能獲得生產(chǎn)企業(yè)的特別青睞。是否具備目標(biāo)市場威望。廠家希望經(jīng)銷商經(jīng)銷商希望廠家先款后貨先貨后款，賒銷鋪底經(jīng)銷獨(dú)家給我獨(dú)家經(jīng)銷權(quán)但我不會經(jīng)銷獨(dú)家以低利潤高銷量形成更大的市場占有率更高經(jīng)銷利潤絕對配合廠家促銷活動往往想侵吞促銷利潤全品項(xiàng)推廣只銷有賺錢把握的產(chǎn)品…………　　1、選擇一個(gè)好廠家，選擇一個(gè)好產(chǎn)品；　　2、注重契約文化。在與廠方鑒定的經(jīng)銷協(xié)議中必須明確以下內(nèi)容：　　1)經(jīng)銷權(quán)之區(qū)域、時(shí)限，供應(yīng)產(chǎn)品的清單、價(jià)格、貨款支付方式；　　2)退換貨條款(即期品退換、新品推廣不成功，造成滯銷后的退換等)；　　3)破損補(bǔ)償；　　4)廠方斷貨對經(jīng)銷商

5、的補(bǔ)償；　　5)銷售獎(jiǎng)勵(lì)(特別注明兌現(xiàn)時(shí)間和延期賠償)；　　6)出現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量問題，廠方需要如何取證！多長時(shí)間內(nèi)處理，延期賠償；　　7)廠方調(diào)價(jià)對經(jīng)銷商庫存產(chǎn)品如何彌補(bǔ)；　　8)廠方市場控制不力造成其他經(jīng)銷商砸價(jià)沖貨。需提供哪些證據(jù)給廠方確認(rèn)，如何彌補(bǔ)損失，多長時(shí)間結(jié)清、延期賠償條款；　　9)市場上出現(xiàn)假貨，廠方如何處理；1210)以上承諾廠方如何保證(如協(xié)議書、賒銷鋪底等)；　　3、注意庫存量　　1)給自己設(shè)定一個(gè)安全庫存數(shù)，注意保持?！　?)庫存量不能太大，爆倉意味著資金、庫房的占用，意味著一旦調(diào)價(jià)或市場滑坡你的損失更多。　　3)庫存量不能太小，斷貨就會損失銷量和利潤，失去的

6、銷售機(jī)會永不再來，廠方想換經(jīng)銷商往往也是等他空倉之后才動手?！　?)安全庫存數(shù)的設(shè)定應(yīng)綜合考慮你的進(jìn)貨周期和你的正常流速兩個(gè)因素。如：進(jìn)貨周期15天，正常流速500箱/15天。安全庫存=500箱×1.5倍=750箱。注意庫存統(tǒng)計(jì)，關(guān)心產(chǎn)品流速變化才能得出正確的安全庫存數(shù)?！　?、注意貨款管理　　5、盡量少墊資：除非你對廠方的信譽(yù)完全了解，否則最好少墊錢作市場推廣和做促銷(除非你認(rèn)為那是自己為打市場做的投入，廠方不給補(bǔ)也沒關(guān)系)，做生意把自己錢捏到別人手里就是被動。　　6、和廠方業(yè)務(wù)人員，銷售經(jīng)理搞好關(guān)系：　　7、注意“落字為據(jù)”　　·業(yè)務(wù)員要求經(jīng)銷商給新開客戶賒銷供貨時(shí)（常見的

7、是餐飲通路）；　　·業(yè)務(wù)員要求經(jīng)銷商墊付禮品做促銷時(shí)；　　·廠車?yán)呓?jīng)銷商的破損品允諾下次補(bǔ)償時(shí)，注意落字為據(jù)；　　……　　8、注意觀察廠方動向　　任何問題的出現(xiàn)都會事先有征兆，廠方的人員異動、經(jīng)營惡化都會帶來客戶服務(wù)效果的折扣，及早發(fā)現(xiàn)才能防患于未然。價(jià)格政策　　　(一)制訂價(jià)格政策的原則：　　　1.確保通路成員擁有正常的利潤空間?！　　?.產(chǎn)品價(jià)格留有一定的價(jià)格彈性。　　　3.通路利潤在一定期間內(nèi)相對穩(wěn)定?！　　?二)常用政策有：　12　　1.產(chǎn)品價(jià)格政策。不同規(guī)格、品種的產(chǎn)品對經(jīng)銷商標(biāo)